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倡导标识表记标帜生活、主打社区分享种草的小红书，在电商漩涡中越卷越深。
告白和电商是小红书两大重要收入来源。从社区的分享博主动身，小红书从博主协做的告白中抽取分红；从自营商品动身，小红书寻找流量变现、收入闭环的可能性。
在社区和电商之间踌躇，小红书产物属性和生态缠绕变得愈加复杂。时至今日，小红书仍在电商生态边沿窥探，社区土壤的营养逐步被告白和营销稀释，内容种草的粘性降低，拔草创收天然变得愈加隆重。
比拟之下，抖音开拓兴趣电商，快手依靠老铁带货，跑通从内容到流量再到电商的生态闭环。而小红书一只脚踏入电商门内，另一只脚仍在门外，辗转来回，平台经济已白云苍狗，流量变现的盈利窗口也渐渐被关上。
小红书不肯意认命，竭力抓住那最初的转型希望，可标签化和钝化的内容生态，继续横隔在它通往互联网大门的前面。接下来，小红书会加快拔草频次，拓宽贸易邦畿，但是贸易逻辑纵深始末难以穿越，它只好横向打破。
10月20日，小红书开启第二届RTS线上潮玩展，超400款潮玩参展出售，200+热门IP新品首发。小红书展现潮玩内容赐与，延展潮玩生态，让消费者间接触达更多潮玩IP。
那是小红书向Z世代渗入的一个动做，一方面通过潮玩文化聚拢年轻人，另一方面延续内容到商品的老套打法。想要内容和电商两手抓，变现的横向切面虽易，但可继续的形式核心末难触摸。
关于小红书而言，内容，绕不外也挥不去。若是说在内容定位明晰的早期阶段，那算得上是小红书的优势，无法当下内容生态已经被解构，它所带给小红书的增益或负重，也需要被从头审视。
社区生态破裂
小红书内容社区的收益次要依靠告白变现，但自己以内容分享和好物种草起身，以致告白与内容的边界模糊，原有社区生态趋于破裂。
小红书于2013年创建，期初定位海外购物信息分享社区。2017-2018年，小红书逐步改变标的目的，打造内容分享社区，停止好物种草。
做为内容社区+电商平台，小红书大部门营收来自告白收入。2020年，小红书的告白收入为6-8亿美金，约占总营收的80%。电商收入约为1.5亿到2亿美金摆布，约占总营收20%。可见那时，小红书更为依赖告白营业，也就是社区流量变现。
把更多收益希望放到告白营业上，小红书设置了不低的抽佣比例，即向品牌方收取10%的平台办事费，和博主结算时再收取10%，对品牌和博主双重抽佣。据有关动静，B站、抖音等的抽佣比例为5%-7%，和同类平台比力，博主在小红书上接告白似乎有些不划算。
因为小红书的高抽佣形式，良多博主和品牌选择离开平台，暗里交易，那也就不成制止地影响到小红书的告白营业收入和社区生态。
2019年5月、6月小红书对MCN机构停止规整，要求入驻机构缴纳20万元的包管金，若MCN机构下博主暗里接单，小红书将间接扣除20万元包管金做为惩罚。
回到告白营业自己，因小红书自己平台调性重视分享和种草，那么就不免呈现种草和告白的争议。若何平衡社区气氛和贸易化之间的关系、平衡品牌、KOL/KOC、通俗用户之间的关系，小红书不断在寻找谜底。
此前，小红书上的“虚假种草”现象也曾引发热议。曾有媒体报导，小红书存在招募推广、写手、代发等雇佣水军行为。虚假种草现象众多，掉臂产物及相关证明，通过交易组织博主发布条记。
对此，小红书停止自纠自查，自2021年12月16日启动“虚假种草”专项治理，封禁了超80个品牌及线下商户，数万条条记。
电商闭环难成
从成立初期到今天，小红书在电商范畴停止屡次测验考试，但还未明白持久不变的增长收点。
在小红书创建初期，2014年上线了跨境电贸易务“福利社”，之后又引入第三方品牌，丰硕平台的产物品类和SKU。此时电商和社区边界较为明晰，电商负责赚钱，社区无需过多考虑收益。
2018岁首年月，小红书将宣传口号从“找到全世界的好工具”，改成了“标识表记标帜我的生活”，尔后重视社区建立胜过电商。
然而，统一期间的其他内容平台，走了相反的道路。2018-2019年，抖音进军电商曲播，快手也加紧规划电商。
相对而言，小红书入局较晚，2020年才起头规划曲播电商。但曲到昔时双十一前夜，小红书仍主动为淘宝导流，可见自有电商还未完全成型。昔时，小红书的GMV还不敷70亿元，而抖音的GMV超越5000亿元。
2021年，小红书起头测验考试打通社区到电商的闭环，试图将流量留给本身。但小红书的流量特征与抖音快手差别，他们拥有充沛的私域流量，例如抖音的老友保举机造、快手的团购机造。小红书以公域流量为主，流量次要在内容社区，转化为告白变现，比拟之下电商的流量可能会有必然造约。
闭环难以打通，恰是因为小红书种草虽多，用户拔草却非常有限，70亿的GMV即是证明。现在，种草也不再是小红书的独有形式，本年，阿里推出了美食种草社区吃货条记，抖音还推出了种草App可颂，Solgan为定义你的生活，被称为抖音版小红书，二者都在试图打通种草到变现的闭环。
做为内容社区，小红书的种草条记和告白边界存在必然争议；做为新兴电商平台，小红书又难以打通种草到拔草的闭环。开展多年的种草社区特色，也在被其他电商平台模仿。