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文｜螺旋尝试室，做者丨Kinki，编纂丨坚果
那两天，一款号称通过率不到0.1%的小游戏《羊了个羊》刷爆了各人的社交平台，短短几天时间，《羊了个羊》便一共登上了微博热搜11次，话题阅读量达25亿，因为参与人数太多，还一度招致游戏办事器在24小时内瓦解三次。
而《羊了个羊》之所以能敏捷火出圈，除了0.1%通关率那一“难度噱头”外，还少不了网友们在社交平台上的积极互动。
很多大V博主纷繁下场试玩并晒出功效，有网友号称“一天玩了1000屡次”；随后，关于《羊了个羊》的创意素材、收集段子起头在社交平台“洗版”，《羊了个羊》的热度被一次又一次的燃爆。
《羊了个羊》凭什么火了
先看《羊了个羊》游戏自己，无论从游戏规则仍是画面设想来看，那款游戏都不算出寡。《羊了个羊》的规则是，只需要将画面中3个图形不异的方块点放到界面下方的槽位之中，图案就会消弭。
但从第二关起头，因为方块数量和交叠层数就会不竭增加，游戏的难度会呈指数级上升，很多网友表达第一关是“幼儿园级别”，第二关间接即是“高考级别”，更戏称游戏可能底子没有第三关，究竟结果那个游戏的开发周期只要3个月。
《羊了个羊》固然通关难，但玩家也能够选择Buff加持，好比玩家玩到了“死胡同”时，系统便会提醒玩家选择旁观一段时长30秒的告白，以此来获取一次倒退操做的时机。
超强的通关难度往往更能激倡议玩家的胜负欲，很多玩家为了拿到好功效“晒伴侣圈”，更是不吝一切代价想要完成通关，有网友便表达，本身已经玩了几千次，看了900多个告白。
关于《羊了个羊》的火爆，业内人士认为有几个关键，“通关难度”是吸引玩家入坑的第一步，游戏造做人巧妙地进步了游戏难度，会恰当激起玩家的负面情感。那时候再连系社交平台的热度，玩家便会被引导做出“发微博吐槽”、“频频挑战”等互动，最末不吝“看告白”“花钱”也要完成挑战。
从那一点来看，与其说游戏设想精良吸引用户，还不如说那款游戏更擅长捕获玩家心理，以及引爆社交平台话题热度。
从那段时间微博、伴侣圈、抖音等几乎全数社交平台都在参与话题，所有博主、大V都在积极试玩的情状来看，若是其背后没有话题炒做，没有达人营销的参与，则几乎是无法造出当下的热度来。
以微博热搜的几个话题为例，类似#羊了个羊招后端开发#如许的话题，没有助推的话，恐怕难以登上热搜榜。还有部门短视频题目均带上了明星名字，视频内容却跟明星毫无关系，显然那也是刷流量的关键字罢了。
小游戏撬动大收益
不难看出，《羊了又羊》背后其实只是一场“流量盛宴”，抛开流量的加持，《羊了又羊》其实不外是一款常见的“三消游戏”：一种三个或更多元素连成一体即可消弭的典范游戏。
从开起事度而言，天然无法跟持久并吞游戏榜冠军的王者荣耀等游戏比拟，但如许简单的“三消游戏”，却也有着本身奇特的魅力。
好比“三消游戏”里最长青的《高兴消消乐》，其发行至今已有8年，但仍热度不减，在比来一年的IOS游戏下载总榜中，其始末位于总下载榜的前十行列，且几乎不断并吞着IOS“益智解密”营收榜首的榜首。
除了《高兴消消乐》之外，国内还有几款曾一度做到了头部的“三消游戏”，好比柠檬微趣开发的《宾果消消消》，和腾讯开发的《天天爱消弭》，据游戏官方表达，以上三款游戏的注册用户别离为8.70亿、超2亿以及1.5亿，将大大都“三消游戏”的注册人数简单相加，不算同时玩几款游戏的用户，那个数据加起来就有13亿，能够说大半个中国的用户都曾玩过“三消游戏”。
并且，“三消游戏”不只在国内受欢送，在欧美国度同样深受游戏玩家喜欢。据GameRefinery陈述，2020年消弭类游戏是美国和英国更大的细分游戏品类，均占所有游戏的19％，约占整体市场收入的27％和24％。
游戏固然简单，但吸金才能却不容小觑。据《高兴消消乐》开发公司乐元素在2017年递交的招股书数据显示，2015年-2017年，《高兴消消乐》营收别离为6.51亿元、11.44亿元、14.58亿元。
《宾果消消消》也曾在2019年提交了招股书，该游戏在2015-2019年间，别离实现4621.58万元、1.93亿元、3.74亿元、2.47亿元及3.1亿元的营收。
《高兴消消乐》一度年收入14亿元可能是什么概念呢？可能等于国内游戏收入冠军王者荣耀一个月的流水收入，据Sensor Tower 商铺谍报数据显示，2022年7月腾讯《王者荣耀》在全球吸金约为2.25亿美圆。
那些小游戏之所以能闷声赚大钱，此中一个原因在于它们几乎能笼盖所丰年龄层的玩家，乐元素曾对《高兴消消乐》的用户群体做过查询拜访，成果显示其用户群笼盖了18岁-50+岁年龄，此中31-40岁、41-50岁的用户群体占比力大。
而“三消游戏”之所以能风行全年龄段玩家，此中一个原因是那类游戏固然简单，但有能让人上瘾的特征，从心理学角度来看，能迎合玩家潜在的强迫心理，而且能及时地输出反应。
年轻玩家用“三消游戏”来打发碎片时间，而对中老年玩家来说，“三消游戏”更好上手，也能搀扶帮助他们打发无聊光阴。值得一提的是，在“三消游戏”中，中老年用户的付费意愿也明显较年轻用户强烈，据《高兴消消乐》调研数据显示，其六零后玩家的人均充值金额是00后的3倍。
按8亿注册用户的规模来算，即使每人只掏1元，加起来年收入也有8亿元了，更别说还有类似《羊了又羊》那种“看告白助通关”的元素，也能为公司带来告白收入。
“消消乐”能否长盛不衰
不外，《高兴消消乐》和《宾果消消消》别离冲刺IPO，但最初都铩羽而归。此中一个原因是单个游戏收入占公司总营收的比例太大，为公司运营带来了较大不确定性，以《高兴消消乐》为例，游戏占乐元素总营收的比重约为60%摆布。
此外，此类游戏的“护城河”也其实不高。《高兴消消乐》、《宾果消消消》以及由腾讯开发的《天天爱消弭》，几款游戏的核心内容都差不多，以至连动画效果都千篇一律，关于它们剽窃国外游戏的量疑声也从未断过。
正因为可替代性强，游戏也没有奇特合作优势，“三消游戏”的用户增长都很依赖于推广营销，以《高兴消消乐》为例，据其招股书显示，昔时公司的推广费用便占了总营收的1/3摆布。
但即使如斯，那类游戏的盈利才能还有逐步下滑，以《宾果消消消》为例，其在2019年的运营数据与其2017年的巅峰比拟已有明显下滑，其2020年上半年营收尚不及2019年全年的一半。
并且，那几款游戏每年的收入都不低，但每个用户的均匀付费额却不高，以《高兴消消乐》为例，其2017年的付费率仅有6％摆布，也就是说那些“三消游戏”各人都是图一个乐，但愿意“氪金”的人其实不多，营收高次要仍是用户规模堆上去的。
游戏很难通过游戏规则来进步单个用户的均匀付费额，那也意味着一旦游戏的用户规模起头下滑，游戏往往也会呈现难以挽回的颓势。
不外时至今日，《高兴消消乐》仍能占据游戏下载榜单的前十，或许它们的赚钱才能鄙人降，但 “三消游戏”在玩家心目中仍有不成替代的魅力。
它们容易上手，也能搀扶帮助玩家舒缓减压，在“氪金”方面也对玩家没有太大的要求，更重要的是，固然弄法大同小异，但各大开发商仍是会不竭参加新的元从来维持玩家的新颖感，好比《高兴消消乐》在冬奥会期间就推出了为期一个月的冬奥会主题活动。
从那个角度来看，《羊了又羊》在流量退潮之后能否继续火下去其实不好说，但若是它不断维持如斯之高的“通关难度”，恐怕就会将很多没有耐心的玩家拒之门外。不外，若是那只是本钱的一场图谋，或许《羊了又羊》已经达故意愿了，又谈何将来呢？