巨星传奇三闯IPO：上半年收入骤降24.7% 成败皆为周杰伦？

记者丨晓敏 见习生丨屠玲

出品丨鳌头财经（theSankei）

周杰伦发新专辑越来越难，好不容易发一首《最伟大的做品》，却口碑分化严峻，本来他是在“卖咖啡”。

近日，巨星传奇第三次在港交所递交招股书，公司兴办人叶惠美为周杰伦母亲，方文山、刘畊宏、庾澄庆等也被拉了进来。

然而，2022年上半年，巨星传奇实现收入1.25亿元，同比下降24.7%；净利润1451.2万元，同比增长53.4%。

巨星传奇的次要产物为魔胴咖啡，依靠流量带来的刺激，2020年一度卖出3.33亿元，但随后收入逐年下滑。

需要存眷的是，巨星传奇分销商一盒7小包（30克/小包）的咖啡饮品售价，在各个年度都超越了100元，一包要15元。

末端价显示，一套“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡（7天体验拆）”魔胴咖啡售价是298元，有约250元的利润被巨星传奇和经销商拿走。

分销商浩瀚

什么企业敢将“巨星”和“传奇”两个词何在本身身上？

10月5日，巨星传奇第三次在港交所递交招股书，公司此前在2021年9月30日、2022年3月31日两度冲击IPO。

招股书显示，巨星传奇是一家高度绑缚歌手周杰伦的公司。

巨星传奇兴办人叶惠美为周杰伦母亲，杨峻荣为周杰伦艺人经纪公司董事、周杰伦恩师，马心婷曾任周杰伦旗下电竞、曲播公司魔杰电竞CEO，陈中为周杰伦艺人经纪公司董事。

同时，周杰伦老同伴方文山也投身于巨星传奇，在巨星传奇内方文山担任首席文化官。

招股书显示，叶惠美、杨峻荣为巨星传奇开创人，配合持有27.63%的股份，陈中持有公司9.21%的股权。

并且，巨星传奇已与周杰伦、杰威尔音乐及Archstone(周杰伦的有关一次性或项目委任营业商量代表)成立持久协做关系。

巨星传奇还与方文山及时髦乐队南拳妈妈成员各自订立原谅备忘录，与刘畊宏订立明白协做协议，并与庾澄庆的艺人经纪公司订立原谅备忘录。

不外，与浩瀚明星协做的巨星传奇，并非一家影视音乐类公司，而是专注通过各类渠道销售安康办理产物及护肤产物（次要通过微信等社交电子商务渠道）。于往绩笔录期间，巨星传奇的次要产物包罗魔胴防弹咖啡及护肤品。

从汗青上看，巨星传奇成立于2017年，成立之初以周杰伦《地表最强》演唱会的分包商打响名号。

2019年，巨星传奇晋级为演唱会筹谋办事供给商，次要营业也始末围绕周杰伦演唱会推进，同年起头规划“新零售营业”，次要产物是“魔胴防弹咖啡”——一款主打减脂的高价咖啡固体饮品。

鳌头财经在魔胴防弹咖啡官网发现，所谓“防弹咖啡”有提神、解腻和合成油脂三大功用。

截至2022年6月30日，巨星传奇的分销收集包罗706名分销商及16698名经销商。

巨星传奇的销售形式曾被量疑为传销，2020年6月，昆山市场监管局以涉嫌传销为由，冻结公司旗下昆山巨星动作、巨室文创(昆山)、昆山杰申及昆山斯达普贸易办理有限公司(该公司于2020年9月出卖前为其从属公司)的银行账户，以及总经销商昆山汀奢、李婷及Chen Xianzhao(李婷的配头)的若干银行账户。

2021年5月，昆山市监局再度冻结属于昆山巨星动作及北京巨星传奇、昆山汀奢、李婷及一名分销商的若干银行账户。

幸运的是，根据昆山市场监视办理局的审查定见，巨星传奇的社交电子商务活动不构成传销。

魔胴咖啡毛利率高达59.4%

背靠周杰伦的巨星传奇，业绩颇为动乱。

2018年至2021年，巨星传奇实现收入别离为9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元；净利润别离为923.5万元、2355.9万元、7806.4万元、4364.9万元。

而2022年上半年，巨星传奇实现收入1.25亿元，同比下降24.7%；净利润1451.2万元，同比增长53.4%。

2019年至2021年及2022年上半年，巨星传奇的魔胴咖啡销售收入别离为7192.7万元、3.33亿元、2.28亿元和7099万元，别离占同期总收入的83.1%、72.8%、62.3%和56.8%。

关于魔胴咖啡的业绩颠簸，巨星传奇称，2020年前6月，公司魔胴防弹咖啡销售收入显著增加，次要遭到2020年3月播出的《漫游记》及2020年1月举办的“宁波巨星动作超等夜”的促销活动的显著鞭策。自2020年下半年以来巨星传奇并没有再停止类似规模的营销活动，那招致魔胴防弹咖啡于2020年下半年及2021年上半年的销售收入下滑。

2021年以来，巨星传奇多元化明星组合，并通过创建其他明星相关的IP扩大公司的IP池。例如，筹谋创做以庾澄庆为配角的时髦音乐脱口秀《既来之则安之》及以刘畊宏为中心的综艺节目。

显而易见，巨星传奇的那番勤奋并未给公司业绩带来增长。并且，公司咖啡产物的售价其实不低。

2019年至2021年及2022年上半年，分销收集中，巨星传奇的魔胴咖啡每盒销售收入均匀为114元、100元、106元和103元。

由此来看，巨星传奇分销商一盒7小包（30克/小包）的咖啡饮品售价，在各个年度都超越了100元，一包要15元。

魔胴防弹咖啡官网显示，末端销售价格显示，一种售价是“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡（7天体验拆）”298元，另一种是“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”894元。因而，魔胴防弹咖啡末端销售价格每包高达42元。

不外，在巨星传奇眼里，那价格其实不高，官网上以至表达“微商都是层层代办署理，级别越高拿货价天然越低，级别高的每个月都有必然的销售使命，所以薄利多销，给各人福利的同时也能够完成销售使命！”

值得存眷的是，巨星传奇毛利率2022上半年的59.4%，较2021上半年的61.2%有所下降，但仍然能够被称为“咖啡茅”。由此来看，每销售一盒咖啡，约有250元都是留给公司和经销商的利润。

有业内人士向鳌头财经表达，对品牌而言，与明星深度绑定可短期内名利双收，但那也是一把悬顶之剑。