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文 | 新消费Daily，做者｜orange
“业绩欠好”“压力很大”“命运挺差”……那些看上去“不太友好”的词，比来成了泡泡玛特不能不面临的现实。
但有意思的是，与泡泡玛特开展途径几乎一致，做为其“同胞兄弟”的卡牌，却迎来了截然相反的开展势态。有报导称，国内出名的卡牌公司——卡游，2020年营收约为30亿元，净利润超15亿元，那一年，泡泡玛特的净利润不外5.24亿元，前者超出后者近3倍。
而那个炎天，被“孤勇者”们包圆的“奥特曼卡牌”即是那30多亿的核心。
卡牌，在门外汉看来，不外是印着各类动漫人物的卡片，但在钟爱者看来，却是一场淋漓尽致的“搜集之战”，做为保藏品、竞技品、欲望的称心品，卡牌泛化出了社交货币、体育竞技、待机升值的多元价值，成为消费者市场、本钱市场持币不雅望的“等待赛道”。
与此同时，在泡泡玛特受困于“IP”“盲盒”，急于寻找第二增长曲线的布景下，卡牌所沿用的“盲盒”途径能否会失效？大量入局者参与，产物价值能否会被稀释？生于“盲盒”的卡牌，履历了赛马圈地的飞速开展后，在存量时代的游戏市场寡，卡牌的“下一道光”又在哪里？
01 年盈利15亿，火起来的卡牌生意
“爱你孤身走暗巷”的灯号可能会对接失败，但一句简单的“换卡吗？”，有99%的可能性会让一个小男孩停下他匆忙的脚步，等待的望向你。
本年炎天，一则#家长花200万给娃集奥特曼没集齐#的话题登上热搜，随之，“闲鱼‘奥特曼竖字卡ssr末极赛罗SCS-009’卡牌售价1499元”、“勒布朗·詹姆斯的球星卡拍出240万美圆”、“一张《游戏王》纪念卡牌起拍价80元一路飙只8732万”、“万人围不雅拆卡曲播”等热议话题接连呈现。
人们起头意识到，那个曾经吸引80、90后的“玩具”，起头了收割00、10后的动作。
卡牌又称为纸牌，属于桌面游戏的一种，国内最简单的卡牌游戏莫过于斗田主。目前时髦的卡牌又可分为保藏卡和竞技卡，竞技卡即集换式卡牌，消费者通过搜集卡牌，然后根据响应的战略，利用差别的卡牌，组合成契合规则的套牌停止游戏。换卡，即是集换式卡牌游戏完成使命的核心。
关于良多人来说，集换式卡牌其实不生僻，小时候吃的小浣熊痛快面、玩的扭蛋、五毛钱的大礼包中，商家为了吸引顾客会设想形形色色的“卡牌”，要想搜集全，那就多购置。只不外其时国内卡牌们的功用更倾向于小孩子搜集娱乐，竞技性属性仅限于伴侣之间的游戏。
1993年美国，万智牌降生，做为世界上第一款集换式卡牌游戏，在整个开展过程中，构成并开展起了一整套的产物矩阵和游戏规则，那也由此带动了全球卡牌生意的规模化、市场化、整体化。
与儿时水浒牌、魔鬼牌、明星牌、奥特曼卡牌单纯“玩”的属性差别，目前国内卡牌生意笼盖的范畴愈加普遍、市场更多元、产物更丰硕。
品牌方面，据新消费Daily不完全统计，目前国内处置卡牌活动头部品牌包罗华立科技、卡游动漫、云涌控股等，新锐品牌包罗杰森动漫、卡淘、BAYC、范斯猫、Hitcard 等。此外，泡泡玛特、52TOYS等头部潮玩品牌，和平精英、王者荣耀等头部游戏品牌，也围绕重点IP，停止联名，设想本身的卡牌。
本钱市场方面，红杉本钱、B站、米哈游等纷繁持币入局，不完全统计，目前已完成融资的卡牌品牌超七家。
盈利方面，根据华立科技此前公布的财报显示，2021年公司营收6.27亿元，同比增长47.55%；归属于上市公司股东的净利润5253万元，同比增长14.06%，此中包罗奥特曼卡牌的动漫IP衍生营业营收同比增长156.52%至1.75亿元。而在上个月公司公布的2022年半年报中，固然遭到了疫情的影响，但公司仍是实现营收入 2.57亿元，同比增长 2.98%。
图源：华立科技
与此同时，国内另一卡牌企业——卡游，固然没有公布详细的营收金额，但业内人士表达，卡游目前的市场估值已经超10亿美圆级别。此外，云涌控股也于本年1月传出动静，披露其已向港交所递交招股书，拟于港股上市。
值得留意是，搭上NFT风口，具有集换式卡牌属性的品牌BAYC（Bored Ape Yacht Club，无聊猿游艇俱乐部）成立不到一年，总成交额已经超越15亿美圆。
根据华经财产研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达111.3亿美圆，估计2027年市场规模将扩大至312.6亿美圆。
童年的记忆，不外是卡牌生意里附带的感情部门，在市场、品牌、本钱的助力下，简单的一张卡牌，凭仗消费的低准入门槛和较强的社交裂变属性，将产物边际效益不竭放大，释放着千亿赛道的市场潜力。
02 “稀缺”的游戏拿捏“好胜”的少年
“每周末领着他逛街，只要有卡牌的门店，他必然会进去买几盒，一盒固然也就20块钱，但每次都买七八盒，坐在店里和其他的孩子拆卡交换，最初只留下了一两张”，刘密斯向新消费Daily表达，固然本身的儿子喜好卡牌的时间不到三个月，但她已经在那上面花了超五千多块钱了。
在探店卡游北京富力广场店时，店员向新消费Daily介绍，因为是工做日，并且学生们已经开学了，所以店内的人数很少，只要个别父母会顺道买几盒，但一般情状下，周末会有十分多的孩子和家长来那里购置卡牌，均匀客单价在100-200元之间。
新消费Daily察看发现，店内的产物大都为奥特曼卡牌，有十元包、二十元包、五十元包，还包罗数十元不等的卡册、条记本、中性笔等周边产物以及几百元的盲盒。
为什么有人会继续喜好一张小小的卡牌？它的诱惑力到底在哪里？
起首是集换式卡牌的盲盒属性、娱乐属性、社交属性、保藏属性。
痛快面里的“再来一包”、扭蛋中的小玩具、洞洞乐里的五毛钱……未知带来的猎奇是产物强大吸引力的动力，和泡泡玛特的吸引力不异，一个小盒的魔力来源于“拆盒的欣喜”。加之品牌方不按期更新卡包，始末连结新颖感的活泼度，再次强化了用户购置的粘性。
“正因为填补包卡牌都是不确定的，玩家才会在开包时有纷歧样的感情：开到没有的卡你会感应高兴，开到已有的卡你会感应失落。那也恰是为什么万智牌的贸易形式会如斯胜利：它不断诱惑着消费者去购置更多的卡包，而玩家也会尽其所能花钱去搜集卡牌。”美国游戏设想师Greg Costikyan在《游戏中的不确定性》里如是说。
同时，越来越多的IP受权，也让卡牌的娱乐属性共同圈层化社交加速产物传布。明星卡牌、动漫卡牌、影视剧卡牌……做为感情经济中的社交货币，强化了卡牌的传布力。同时，卡牌开展过程中产生的保藏属性，再次让产物价值打破时间的限造，强化市场留存度。不断在粉丝圈活泼的球星卡，凭仗稀缺性、定造化具备了保藏升值的潜力价值。
此外，即是品牌方的市场鞭策。
1.借助赛事晋级产物价值
当下国内更大的集换式卡牌游戏（TCG）赛事为“卡游英雄对决系列赛事”，由卡游动漫打造。据悉，目前该赛事已在全国103座城市举办了142场角逐，包罗店铺认证赛、巡回赛、SP赛、大区公开赛、全国大奖赛、全国冠军赛等多线程的系列赛事，累计参赛人数超越15000人。
在刚刚落下帷幕的“2022卡游杯英雄对决全国冠军赛城市巡回赛”中，体育运发动田亮为冠军颁奖。据主办方介绍，卡游英雄对决系列赛事已经成为承载玩家生长、社交，发扬奇特创造力的场景平台，也成了所有TCG玩家等待的标记性赛事。
根据财通证券研报，大大都典范的集换式卡牌游戏，其生命周期均超越10年，以至不乏继续热度超20年的产物，其背后的重要原因之一是赛事社交属性带来的强大黏性。
2.划分卡牌品级，调整稀缺产物的比例
据领会，目前，奥特曼卡片的R、SR、PR、UP银、UP金、SSR模、SSR、SSR闪品级，在通俗游戏卡盲盒中能够抽到，而HR、HR横、UR银、UR金、UR签名、CP、LGR银、LGR金、SP银、SP金等稀有卡片，只要在特殊游戏卡盲盒中才气抽到，概率极低。
一位资深邃特曼卡牌玩家在卡牌的产物测评中表达，目前最难抽的奥特曼卡片是永久闪烁特利迦红gp卡，可能九个奢华版的卡盒才气拆出一张，换算下来，大约540元抽到一张，还得凭命运。当然，那也带动了卡牌二手市场的活泼，即便超出跨越原价数十倍的价格，也会有良多人想要。
图源：闲鱼
3.打造多元销售渠道，曲播催化卡牌市场活泼度
新消费Daily搜刮发现，目前，小红书中与“拆卡”有关的条记超9万+篇，而抖音中，停止24小时“拆卡”曲播的账号也不再少数，主播们通过浮躁式拆卡、沉浸式拆卡、悬念式拆卡等体例，翻开差别类型、差别IP的卡牌，并借助娱乐化的语言、动做、行为将欣喜效果拉满。业内人士阐发认为，拆卡曲播的背后，是操纵“情怀+盲盒+保藏”，以视觉化的体例引流，进步买单力、宣传力，就像是传统彩票销售站“台前化”，用娱乐效果搀扶帮助卡牌传布。
图源：抖音账号@二哥聊拆卡说
传统的卡牌财产链次要分为上游获取IP受权、卡牌游戏开发-中游游戏发行运营-下流销售渠道端，此中销售渠道又能够分为批发商和零售商，包罗线下的品牌旗舰店、玩具店、游乐场、学校周边的小店、精品店等，线上的电商平台、品牌小法式、品牌官网等。无疑，新兴的拆卡曲播，做为线上流量的引爆区，成了卡牌新的增长渠道。
好玩、好胜、好新的少年们，赶上了奥秘性、竞技性、继续更新的卡牌，活泼的市场成了一定的成果。
03 万物皆可“卡牌化”，卡牌的“下一道光”在哪里？
泡泡玛特的泡泡都要破了，卡牌的“泡泡”还能走多远？
卡牌目前面对的问题其实不少。一方面来自消费市场的量疑，做为以未成年报酬核心消费者的“娱乐化”产物，其价值和意义表现在哪里？在心智尚未成熟的人群中，自觉攀比、豪掷令媛、铺张浪费等问题对他们的价值不雅能否会有负面的效应？那些是出钱的家长们的疑虑。
此外，有媒体采访相关厂家得悉，若是需求量大，一张卡牌的造做成本更低仅需7分钱，但单张卡牌的售价却到达0.3-0.8元，若是根据0.1元停止计算，每张卡牌收益更低也有2毛钱。那种暴利吸引着大量“盗窟品”，不只对进犯了版权，并且侵扰了正品市场的有序开展。
同时，市道上呈现的“IP乱象”，也威胁着卡牌生意。稍有名气的IP起头盯上“卡牌”那块肥肉，通过营造“定造”“限制”的噱头，让整个市场充溢着“万物皆可卡牌化”的气氛，但卡牌的价值，是稀缺而非规模。
另一方面来自本钱市场的量疑。
起首是卡牌营业形式散布，从云涌控股的财报中能够看到，其次要营业包罗游戏及保藏品批发、集换式卡牌游戏及相关配件的零售、电子游戏发行三块。但数据显示，云涌控股营业高强度依赖批发营业，即集换式卡牌、游戏机和电子游戏等，占比到达95.4%。
其次是IP受限，当下出名大IP已经被瓜分完毕，那么后续产物立异有来自何方？单纯的系列打造，能否有更系统化的产物支持？没有IP的卡牌也就没了存在的价值，若何操纵好手里的IP也是卡牌需要考虑的处所。
最初即是消费者的活动性和不不变性，少年们末会成年，当卡牌失去了曾经的少年，关于下一批的市场教导能否可以延续上一次的逻辑，成年的世界又需要什么样的卡牌？
正如每次产物上新，都能引发一场“卡牌界”的大狂欢，万智牌可以延续近三十年的汗青，不无事理。与单纯依赖某个IP差别，万智牌的形象“帝国”涉及影视、娱乐、动画等范畴，包罗神话、宇宙、将来、复古等概念，有着强大的故事线和汗青逻辑。同时在产物设想上，兼具了艺术性和贸易性，为产物保藏做好了铺垫。
卡牌的故事时来已久，卡牌的路还需要更久远的摸索，始末会有人相信“光的存在”，但能留住卡牌的是消费者“眼里的光”。