“数字消费力存于手艺里，藏在场景中。”——在华为全连接大会2022的《为行业找手艺，深切场景创造价值》主题演讲中，华为中国政企营业总裁吴辉如斯表达。
在那场演讲中，吴辉表达，胜利的数字化转型会释放出庞大的数字消费力。通过差别行业、差别企业及伙伴的结合理论，华为在那过去的几年里根究出了一套数字化转型的好办法。那套办法包罗六步：起首必需要有愿景牵引，并且要找到一个适宜的场景切入并有明白的目的导向；同时要找到伙伴和华为如许的原生态手艺供给方，构成组织适配，再加上手艺内化和应用外挂。
对那套办法停止一下深切探究，笔者又发现了更多的关键词，包罗愿景、目的、办法、手艺、产物、计划、场景、应用、伙伴、客户、价值等等。从那些关键词中，我们更能够解析出企业数字化转型所面对的挑战、理论的途径、最新的趋向和将来的标的目的所在。
连系那些关键词，再连系从1到10的数字，我们也发现了华为关于数字化转型的更多思虑。
1：一个数字化转型办法论
现现在，数字化转型的需要性早已成为浩瀚企业的共识，问题和挑战就转到了该若何停止数字化转型？
吴辉总结说，顶层设想不系统、手艺架构不完好不婚配、落实行动不到位，是企业在数字化转型中面对的次要挑战，也是转型不胜利的重要原因。
华为颠末多年的深度摸索和对业界更佳理论的洞察，总结出一个数字化转型胜利的办法论，即“意愿牵引、场景切入、目的导向、组织适配，手艺内化和应用外挂”六个步调。
在那六个步调中，意愿牵引和组织婚配，尤其值得留意，因为其超出了我们凡是认知的ICT范围。数字化转型，关于企业来说是战略层面的严重立异与变化，因而高层的亲身参与和立异勇气，关于转型胜利至关重要。在此之下的组织架构调整，则是胜利转型的根底。即客户、伙伴、华为要构成一个结合立异的铁三角组织，来包管战略目的的达成。
2：两类客户：NA+贸易
NA客户和贸易市场客户，是华为办事的两大客户类型。前者就是我们凡是所说的政企范畴的TOP客户，也是华为此前持久耕作的范畴；而贸易市场则是其联袂伙伴新近发力的重点范畴。那两类客户的差别是，前者由华为主导，后者则是伙伴主导。
为了更好地撑持客户的数字化转型，近两韶华为成立了多个军团。吴辉表达，成立军团的目标，是为了快速集结资本，进步决策效率，实现短链条运做。
据领会，华为的军团包罗行业军团（煤矿、电力等）、财产军团（机器视觉、智能光伏等）、产物组合军团（园区、数字站点等）三大类。而军团的职责则包罗战略攻关、战役攻坚和区域赋能三项。战略攻关是要打造“从0到1”的处理计划和行业标杆立异；战役攻坚次要是负责大型项目标做战；最初则是赋能区域一线——将军团打造的“0到1”计划扩展成“1到3”、“3到N”，并在当地区域推广。
以中小企业和地市区县客户为主的贸易市场，则是数字化开展的潜在蓝海市场，其需求也与行业大客户有所差别，更需要简单适用的产物、产物组合、处理计划，以及近身的当地化办事。
为此，华为已经面向贸易市场，开发了70多个小而美的计划和500多款量身定造的产物。在办事方面，则与协做伙伴一路在120个地市成立了超越135个受权办事中心。
3：聚焦三大价值场景
切近场景，也已经成为各人的数字化共识。场景意味着细分，意味着离营业更近，意味着可以创造价值。那么，应该怎么停止应用场景的价值判断呢？
华为认为，企业在选择数字化转型投入标的目的时，应该聚焦三大价值场景：贸易价值、社会价值和可继续开展价值。
此中，贸易价值是我们凡是认知的间接价值，包罗进步风致、降低成本、增加收益等。
社会价值则包罗改进员工工做情况、进步资本操纵效率、降低污染等。如许的例子也良多，好比煤矿通过数字化减轻工做强度、削减粉尘危害等。
可继续开展价值，则是过去常常被我们漠视、现在则越来越遭到重视的。关于企业本身而言，可继续开展意味着系统的整体平安可靠、架构可继续演进、规模可灵敏拓展等。
5：贸易市场五大维度赋能、使能伙伴
因为开展潜力庞大、生长速度很快，贸易市场那两年备受重视。华为也在本年上半年的伙伴暨开发者大会上颁布发表联袂伙伴共拓贸易市场。
因为贸易市场是由协做伙伴来自主拓展的，因而对协做伙伴的撑持就至关重要。为此，华为通过“研发、营销、销售、供给、办事”五个方面的撑持，来赋能、使能伙伴。
在那些撑持中，除了华为打造愈加适销贸易市场的产物、产物组合和计划外，出格值得一提的是，数字化平台和东西的足够操纵。好比，在营销层面，推出集资本、东西、赋能于一体的伙伴营销一站式平台，搀扶帮助协做伙伴提拔营销才能；在销售层面，华为打造了一站式自主交易平台，协做伙伴自主提交的订单已有60%实现了秒级激活；在供给层面，通过建立区域仓、供给报价器和亿企飞APP等东西，实现产物的敏捷供给，缩短了产物供货周期。
6：立异的“2+2+2”根手艺
在企业数字化转型中，底层手艺仍然是根底。在与伙伴的协做过程中，华为的“有所为、有所不为”，也是指华为本身聚焦于“手艺内化”，依托伙伴实现“应用外挂”。
吴辉提出了数字化的4A架构。便是营业架构（BA），基于愿景勾勒出营业标的目的。进而基于营业标的目的解耦出企业需要哪些应用，也就是应用架构（AA）。应用架构则需要被翻译为企业信息架构（IA）；信息架构必需要有一个手艺架构（TA）来供给支持。以上过程华为城市参与，但华为最聚焦的是用手艺内化的手段支持客户手艺架构（TA）的设想与建立。
与此同时，华为继续打造平安可靠的“2+2+2”根手艺，包罗计算范畴的鲲鹏和昇腾，软件层面的欧拉和鸿蒙（也包罗高斯数据库、昇思等）、连接层面的IPv6+和5.5G。在那些完全自有、可控的根手艺根底上，华为通过构建生态实现继续开展。
9：合作力九要素
有了底层根手艺做支持，企业数字化转型还需要与之对应的ICT产物来保障。
可销售性、可办事性、开放性、性价比、可供给性、赋能性、使能性、领先性和平安性，那9大体素决定了政企市场ICT产物的合作力。
差别类型的客户，关于产物的要求也不不异。颠末调研，华为就发现贸易市场中的协做伙伴十分存眷产物的可销售性、可办事性和开放性。基于那一需求，对产物停止了全面晋级优化：好比，面向教导客户的小行星收集，将安拆位置从弱电间变成教室，将交换机与教室内末端的布线间隔缩短了75%；面向中小企业的IT办公一体机，不只将办事器、交换机、防火墙等功用整合为一，并且预置了海量必备软件，将摆设时间缩短50%。
10：十大场景化处理计划
数字化转型的关键一步，是要通过场景化处理计划，实现数字应用在营业场景的落地。
对应办法论中的“应用外挂”，一方面是指应用要与底层根底设备解耦，与收集解耦，通过模块化应用来进步灵敏性；另一方面则是指华为专注在底层手艺上，而将上层的应用交由千行百业的伙伴一路来完成。
在此次全连接大会2022期间，华为就联袂协做伙伴重磅发布了十大最新的场景化处理计划，包罗城市合成感知处理计划、财务手艺中台处理计划、聪慧病院全光阅片处理计划、银行散布式新核心处理计划、工业AI量检处理计划、电网数字换流站处理计划、本安型矿山工业承载网处理计划、智能隧道处理计划、聪慧机场光感围界处理计划、港口智能程度运输处理计划。
那些场景化处理计划，已在南方电网、国度管网、邮储银行等头部客户落地理论，构成了行业的“灯塔效应”，进而照亮行业内更多客户的数字化转型之路。
“联袂客户和伙伴，以客户为中心，为企业增加效益，为社会增添福祉，为我们的开展固筑根底，构建万物互联的智能世界。”那不只是华为的期盼，也是整个ICT财产的任务和价值所在。
——本文做者：科技贸易 于洪涛
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