前 言
8月23日，任正非一篇《整个公司的运营方针要从逃求规模转向逃求利润和现金流》引爆收集，“活下来”刺痛了每一位国人的神经。
“活下来”并不是虚言，华为已经在用现实动作规划了。
8月22日，济南市历下区区长杨福涛表达，华为山东区域总部将落户长岭高科片区，打造新一代信息手艺链式财产集群。
此前的7月5日，济南历下控股集团官方微信公家号披露，华为和历下控股集团有限公司于7月1日举行了深化协做签约仪式，华为山东区域总部落户一事，应该恰是此时议定。
再往前逃溯，华为与山东的频密接触早在岁首年月就已经起头，华为轮值董事长徐曲军两天穿越济青两地：2月26日下战书在青岛和青岛市委书记、市长会面；2月27日上午在济南拜见山东省委常委、济南市委书记孙立成，下战书拜见山东省委书记李干杰，省委副书记、省长周乃翔。
拜见各省市党政一把手，签订重量级战略协做协议，似乎已经成了华为三位轮值董事长的新常态，也让我们明显感触感染到，受阻的华为低调了，起头“下沉”、“扎根”国内市场。
一方面扯起造车的大旗，连结着科技引领者的曝光度；另一方面，先后成立了20个军团，与往昔的互联网和IT巨头们一路朋分国内市场。若是说造车是为了“赢体面”，军团的职责就是“赢里子”，用华为的话表述：“以销售收入为中心，一切为了多打粮食”。
山东做为第三经济大省，显然是国内市场不成忽略的存在。
而山东在转型关键时刻，也确实需要那种外来的牵引力。从信息财产本身开展来看，山东实力其实不弱，却始末欠缺一个登高一呼、群集响应的“旗头”；从传统财产数字化转型来看，山东强大的传统财产又亟需数字化“推手”破题引路。那两点，山东本土企业确实没有胜任者，那意味着山东有潜力成为华为的庞大“粮仓”。
全球受阻的华为，亟待转型的山东，正在走出类似“比亚迪济南”的协做程序。
所以，华为本年的一系列动做被外界解读为起头大举进驻山东。那么，华为来山东迟了吗？华为能给山东带来什么？华为又能从山东获得什么？
华为在济南有哪些规划？
华为和政府协做的形式大致可分为三种：区域总部、研究院、立异中心。
在济南，三者都在推进。
根据徐曲军的讲话，目前华为在济南已协做落地三个立异中心，在政府、企业数字化转型、工业软件立异、人工智能立异、新型聪慧城市建立，尤其是政务一网通等方面开展务实协做，配合加快推进华为山东区域总部及济南研究所项目、人工智能计算中心等项目落地。
持久以来，能否引下世界500强企业、央企、华为等行业巨头的区域总部，是各地政府招商引资的重点，也是重点查核目标。从财产角度讲，处所上能培育提拔出华为如许一个拥有硬核科技的企业十分不容易，各人配合的期望是，华为落地能带动本地数字经济的开展。除了济南外，天津，郑州、南宁、福州、长春区域等地都传出华为区域总部落地的动静。
而华为在全国各地落地的立异中心，次要承担培训功用，目前华为在济南落地了“鲲鹏+昇腾”生态、人工智能、软件开发云三大立异中心。
以上不难看出，华为与济南历下控股的协做也在那些范围之内，此外最受人注目的还有华为济南研究院的落地。
目前，华为在国内有深圳坂田、东莞松山湖、上海青浦3个总部级研发中心；有9大一级研究所，别离是北京、上海、南京、西安、成都、杭州、苏州、武汉、长春（筹备中）。
那九大一级研究所集中规划在1995年-2000年间。一个显著特征是，华为那些“大脑”都建在中国高校资本最丰硕的城市，业界因而有个说法，华为是那20年来享受中国工程师盈利最多的企业。
但此次济南市在新闻发布会上并没有提及。华为济南研究院何时落地？谜底仍待揭晓。
华为“扩军”，长驱入山东
华为想从山东获得什么？
换句话说，山东能给华为什么？
2022年1月6日，华为和山东省政府签订了配合推进数字强省协做备忘录。在签那个备忘录前后，华为别离与山东两大省属国企山东重工和山东能源签订协做协议，与前者的协做聚焦于配备造造的数字化转型；与后者在聪慧矿山和工业互联网范畴协做。
那些动做背后能够看到，消费者营业急速萎缩的华为，如今正想尽一切办法开辟“新水源”。
2021年10月，华为组建了煤矿、聪慧公路、海关和港口、智能光伏、数据中心能源等五大军团，本年岁首年月又爆出成立电力数字化办事、数据中心收集、数据中心底座等十大预备军团，6月又成立五个军团。至此，军团总数到达20个。
那些承担着为华为“多产粮”重任的军团，大都在财产互联网上开辟新场景。此次与山东能源的协做，涉及到华为煤矿军团。而配备造造的数字化转型，也是目前国内工业互联网平台厂商重点开辟的营业范畴。
那一范畴合作异常强烈。工业转型正在鏖战的淄博，就引来阿里云、海潮、海尔卡奥斯、航天云网、树根互联等多家工业互联网平台厂商同台竞逐。
做为化工、能源、配备造造大省的山东，企业数字化转型的浩瀚应用场景正对着华为开展的上述新营业，华为那个时候在山东加大规划毫不奇异。
笔者留意到，近几年来，频频拜见各省市党政一把手已成为华为三大轮值董事长徐曲军、郭平、胡厚崑的例行工做。去年12月、本年1月徐曲军就拜见了中国两大经济强省江苏和山东的省委书记，如许的密集度阐明华为浩瀚新营业急于开疆拓土，需要公司更高决策层出头具名协调政府关系。
传统财产强、财产互联网场景丰硕、转型需求又相当迫切的山东，无疑是华为“多打粮食”的更佳拍档。
谁能收割华为的“人才盈利、税收盈利”？
当然，关于本地政府和公众来说，更关切的是：华为的落地，能带来什么？
新财产、新就业、新税源，无疑是各地政府招商引资的最末目标。在那一点上，华为在上海、苏州等地摸索出的胜利形式，让其他省市产生了复造的希望。
一年前的1月4日，在苏州市数字经济和数字化开展大会上，华为与苏州市签订了一份和山东省那份备忘录同样主题的战略协做协议。那个时候，恰是苏州全力追逐深圳工业产值的关键时刻。那一次，深圳更大企业华为一次性在苏州落地四个总部和六个中心，此中四个总部均落在华为苏州桑田岛基地。
2012年，华为砸下1.2亿在苏州拿地，启动桑田岛基地建立，深耕苏州市场。昔时，华为在桑田岛属于“拓荒者”。颠末10年苦心运营，如今桑田岛已经有了“苏州硅谷”美称，引来苹果、中科院、协鑫等大企业入住，高端财产园区触目皆是。
华为目前在各地投建的研发中心，以占地2400亩、方案总投资100多亿元的华为上海青浦研发中心最为注目。上不雅新闻报导称，华为青浦研发中心项目运营主体上海海思手艺有限公司2018年注册到青浦，次要负责华为芯片销售，2019年销售61.6亿元，纳税2.39亿元；2020年销售额261.5亿元，纳税10.15亿元；2021年一季度销售额48.9亿元，纳税3.68亿元，同比别离增长2.5%，95.25%。
而华为也将5G/6G、海思半导体、旗舰手机Mate系列、智能汽车处理计划、物联网等核心手艺研发等放在那里，将来估计那里将聚集3-4万名高端研发人才。有媒体称，那将是青浦汗青上更大的“人才盈利”。
如今，复旦大学已经在华为青浦研发基地周边选址建立学生规模达8000人的立异学院，涵盖计算与智能、集成电路与微纳电子、生物手艺与生物医药工程、新一代通信工程等一批新工科院系，和华为停止产学研密切对接。
对上海来说，那里是上海开展新兴财产的人才“蓄水池”。
那也是武汉、西安、南京等高校大省欢送华为研究所落地的重要原因。华为大型研发中心落地，能把人才留在当地，像华为武汉研究所，员工已打破1.5万人，华为西安研究所每年雇用大学结业生1000人摆布。
济南当地一些科技企业曾责怪，山东大学每年的结业生都被华为抢走了。将来，华为济南研发中心的“留人效应”有多大，取决于华为济南研发中心的体量和重要性。
那一次，华为在与山东企业密切互动的同时，也与山东大学签订了战略协做协议，聚焦在人才培育提拔、科研协做、功效转化等上。
比起区域总部和立异中心，“济研院”带来的当地科技程度的跃升和人才留用的本钱，愈加值得等待！
面临华为，山东很OPEN
在济南时，徐曲军提到，要在济南和山东扩展政府、企业数字化转型、工业软件立异、人工智能立异、新型聪慧城市建立。
那些是山东本土企业海潮多年来深耕的范畴，出格政务云范畴是海潮的传统强项。
此前，华为在青岛和青岛城运控股、酷特智能、双星等的协做，聚焦于聪慧交通、聪慧城市、工业互联网等范畴，赋能聪慧家电、轨道交通等优势财产提量晋级。
上述那些范畴，青岛企业海信和海尔卡奥斯业都有所涉及。
济南和青岛敞开大门欢送华为，显示了山东市场的开放性。
笔者留意到，徐曲军特意提到要促使在山东的鲲鹏生态企业高速开展。
济南在开展计算财产上“家底”很厚。“济南造”办事器销量全国第一，全球第三。2020年，济南市提出重磅打造“中国算谷”，在计算财产长进行了一系列规划，在财产生态上，有国度超算中心，有方寸微电子、三未信安如许的信创财产隐形冠军，有中国EDA第一股概伦电子……
山东以开放的心态引进华为，引来的事实是“鲶鱼”仍是“鲨鱼”？
一方面，山东正在积极拔擢本土企业开展。上半年，山东发布首批“好品山东”品牌，海信、海尔做为家用电器品牌上榜，海潮做为新一代信息手艺龙头企业入选，主营产物包罗海潮办事器。
另一方面，那个市场足够大。像华为协做的山东能源，以煤炭、煤电、煤化工、高端配备造造等为主导财产，资产、营收超越7500亿，旗下拥有兖矿、新汶矿业等61家二级子公司；而山东重工拥有潍柴、中国重汽、陕汽等重量级企业。那两个代表性企业，足够阐了然山东在财产数字化范畴的庞大吸引力。
那个庞大的市场，只要足够开放、足够合作，才气促进财产安康开展。
尾 声
来得早，不如来得巧。
在任正非“活下来”的文章中，除了传递冰冷之外，也提出了活下去的办法，那就是“走撑持财产互联网的道路”。
当前，IT、互联网财产的开展需要从消费互联网下沉到财产互联网，从优化消费力转向创造消费力。在那个过程中，财产企业的话语权会越来越大，IT企业从引领者转向协做者，那也是华为如许的全球巨头频频深切区域，放低姿势开展协做的底子原因。
关于山东来说，传统财产数字化转型的强烈需乞降对财产的深入理解，使得山东可以成为IT巨头们天然的协做者。而那盘数字财产化、财产数字化的棋局若何破局，需要的恰是华为如许的旗头和推手。
关于海尔、海信、海潮那些本土企业来讲，华为的到来未必就是狼来了，合作一下更安康。更何况，海尔、海信如许从传统财产主动转型的企业，已经掌握了财产数字化的主动和先手，与华为更多的是协做而非合作关系。
所以，华为入鲁，合理当时！
关于一个开放的市场来说，永久没有迟到者。
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