李佳琦复播！缺席109天，34天后双11预售…然后呢？
缺席109天的李佳琦再次露面淘宝曲播间！
9月20日晚间7点一刻摆布，李佳琦和助播旺旺重回公家视野再次开启曲播，曲播品类涵盖日用、化装品等。那也意味着李佳琦将参与本年的“双11”曲播大战。然而放眼望去，眼下商家转型自播，主播新权力兴起，平台修改搀扶原则，期待李佳琦的仍是本来阿谁江湖吗？
旁观量破6000万
停播3个多月的李佳琦曲播间，再次展示出可不雅的吸流才能。截至9月20日晚间8点，在曲播45分钟摆布，李佳琦曲播间的旁观人数就已经打破2000万。截至21:14分曲播完毕，该场曲播到达了6073.3万的汗青更高旁观量。据悉，参与首播的品牌包罗欧莱雅、安踏、碧浪等，涵盖日用、化装品等品类。
现实上，在李佳琦颁布发表重回曲播间前，北京商报记者在7月底便留意到一些品牌商例如LAN起头在抖音上投放李佳琦曲播间的带货视频片段。不只如斯，8-9月，大量粉丝起头在小红书等社交平台揣测李佳琦的回归日期。
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而一位品牌负责人向北京商报记者透露称，在停播的数月里，公司和李佳琦团队的联络其实不断没有断过，连结着关系敬服。“9月时我们传闻了李佳琦的团队正在招商的动静，目前正在积极地联系。”
由此可见，在109天中，虽然李佳琦没有公开露面，但幕后团队并没有停摆。值得一提的是，较之在此前“6·18”半途退场，此次李佳琦重回曲播间，正好也踩在淘宝等平台筹备“双11”的节拍上。根据9月19日淘宝曲播“双11”商家大会上公布的信息，10月24日，淘宝曲播将正式开启“双11”预售期，停止爆款种草。
北京商报记者还留意到，在微博等社交平台，部门网友还提及李佳琦不只会和助播团在“双11”开播，还会增设15个垂类曲播间。关于该事的实在性，李佳琦所属MCN机构美腕的相关负责人未向北京商报记者回应。
9万坑位费加销售额25%佣金
能够说，超等主播在业内的任何进与退，无时无刻都牵动着人们的目光。海仓云商科技有限公司总司理叶媛至今都能回想起李佳琦停播后商家们的错愕表情。“关于备货体量相对较大的品牌商家来说，失去了头部主播曲播带货的体量，一旦渠道跟不上，销量方面就可能陷入瓶颈。”她向北京商报记者说道。
那也使得一些品牌起头改动曲播战略。灵琳此前负责防晒品牌AMPLEUR的曲播投放，在李佳琦停播之前，她曾与李佳琦团队协做近5次，每一次产物在曲播间的销售额能超越200万元。“李佳琦做为一个面向消费者的成熟销售窗口，不论是从GMV仍是品牌出名度上城市帮品牌减轻良多压力。”但灵琳也发现，目前品牌选择自播越来越多。
品牌自播既是为迎合曲播赛道热度和用户消费习惯，还能以各类优惠券将忠实客群留在曲播间强化复购。虽然超等主播能让更多人认识品牌，撬动销售，但品牌自播能将流量主动权和销售节拍掌握在本身手中，从持久开展来看成本更为可控。
一组来自蝉妈妈发布的《2021年品牌自播趋向研究陈述》显示，2021年全年，品牌自播市场份额增长10%，销售额年增长速度达494.8%。而根据2022年抖音电商第二届生态大会上披露的数据，在去年四时度，达人和品牌自播对GMV的奉献就已经不相上下。
与此同时，从本年刘畊宏、张同窗，到东方甄选借力平台营销节点和供给链资本敏捷走红，可见新权力入局曲播带货的门槛也因贸易形式的成熟逐渐下放，而多元、有趣的曲播气概和形式也在挑战传统的叫卖式曲播，分流细分用户群。
为了争夺更多流量，曲播老手们也坐不住了。就在近期，北京商报记者便发现 薇娅的助播团蜜蜂欣喜社新增了上午场曲播，新设曲播间“蜜蜂心愿社”，从而抓住妈妈、白叟以及上班时间晚的白领群体。不只如斯，蜜蜂欣喜社、陈洁kiki、烈儿宝物等淘宝热门主播也将门槛下放，以免坑位费吸引商家。
一位业内知恋人士向北京商报记者透露称，例如美妆品牌要想踏进李佳琦曲播间，除去9万多的坑位费，还需要付出占销售额25%的佣金。从报品到最初敲定挂“小黄车”，需要一个月摆布的时间。
那么，面临当下如斯强烈的合作情况，从头开播的李佳琦曲播间会在招商层面改动战略吗？对此，上述美腕相关负责人也未停止回应。
专家：“很难回到之前流量倾斜”
有意思的是，超等主播从分开到重回曲播间，在商家、主播和平台各方心中激起的波涛却五味杂陈。在淘宝曲播上，品牌商和主播们不能不再次面对强烈的流量合作与碰碰。而平台能乘隙在空档时间内起头搀扶腰部曲播间，以此平衡内部生态，但也会因超等主播的缺失而丧失大量流量来源。
“李佳琦的缺位释放了良多流量空间，但那之后淘宝曲播对用户的吸引力就分离掉了，很难找出一个具有较强影响力的主播将那些用户召回。”一位品牌商向北京商报记者提及，另一方面，品牌商也不会因李佳琦的暂时分开而停行协做测验考试，究竟结果曲播间的贸易价值还存在。
灵琳则向记者举例称，从去年起头，品牌自播的拉新成本已经越来越高，获取一个新客点击的投放价格在15元摆布。而一个头部主播曲播间的旁观数量凡是都在百万以至万万级别，那对品牌来说仍然具有吸引力。
零售电商行业专家、百联征询开创人庄帅认为，淘宝曲播2.0版修改了流量保举机造，李佳琦回归后，可能率不太可能回到之前超等头部流量倾斜的形态。
公开材料显示，在9月初，淘宝曲播2.0将重置流量分配机造，由过去次要看成交目标的流量原则，转为向内容好、转化高的曲播间倾斜。同时，淘宝曲播在9月将进一步细分曲播赛道例如服饰、珠宝玉石、鲜花园艺等来强化特色店播商家的露出。
“李佳琦背后的MCN机构有云峰基金的投资，若是投资机构承受全渠道规划，做为贸易公司规划多个平台无可厚非。”庄帅表达。
而电子商务交易手艺国度工程尝试室研究员赵振营认为，曲播行业由过去的低成本创业蓝海起头进入红海时代。规划多账号，耽误开播时间成了MCN机构应对盈利压力的一种不得已选择，收集主播起头由野蛮生出息入到专业致胜时间。
记者丨何倩 练习记者 乔心怡
编纂丨汪乃馨
图片丨李佳琦曲播间截图、淘宝曲播蜜蜂欣喜社宣传截图、小红书截图、壹图网、视觉中国