“欣喜社”之后，“心愿社”也来了
“痛失”薇娅、李佳琦的淘宝曲播，也起头追逐潮水。
近日，淘宝曲播的上午场里，呈现了一个新的曲播间“蜜蜂心愿社”。那个名字一听就晓得，必定和目前的淘宝头部曲播间“蜜蜂欣喜社”有着亲近联络。
去年薇娅退出曲播电商时，外界纷繁揣测薇娅的团队能否也会跟着闭幕。然而本年2月14日，微信公家号“蜜蜂的欣喜社”发布首条动静，颁布发表当晚7:30起头曲播。文中贴出一张照片，多多、凯子、发家、小涵、昊昊等薇娅曲播间的助播和模特鲜明在列，而且配文：“各人好！我们回来了！” 。
固然有谦寻的内部人士表达，“蜜蜂欣喜社”所属新公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有间接关系，是员工的内部创业。但高度类似的布景板、选品、口播以及团队都在证明“蜜蜂欣喜社”原来就是为了接替薇娅而呈现的。并且据领会，“蜜蜂”本就是薇娅老公董海峰的昵称。
在一帮闻讯赶来的老粉丝撑持下，蜜蜂欣喜社首播旁观人次就到达了百万，五天内粉丝数也打破百万。到现在蜜蜂欣喜社更是收成500万粉丝，场均旁观都有600万摆布。
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不外当然，蜜蜂欣喜社现在的表示间隔当初的薇娅还有很大差距，曾经的薇娅粉丝也没能全都转化到新的曲播间中。因而，蜜蜂欣喜社也起头变更构想，试图用曲播时长获客。
本年7月，“蜜蜂欢乐社”开播。差别于晚间6点半摆布开播的蜜蜂欣喜社，欢乐社主打“午间场”，即12点摆布开播。颠末两个月的带货，蜜蜂欢乐社也已收成近百万粉丝。
而最新推出的“蜜蜂心愿社”，则是早上8点摆布开播。自此，“蜜蜂”系列曲播间已根本完成了全天候的笼盖。从早上8点，到次日凌晨2点，一天中有18个小时都能在淘宝曲播中看到“蜜蜂”辛勤的身影。
跟着曲播流量分离化，及“双十一”的临近，以“量”取胜也越来越难。蜜蜂欣喜社只能另辟门路，寻求通过“量”达成进一步的增长。除了时间段的全笼盖以外，蜜蜂欣喜社也放下了身材，免去坑位费、降低佣金，以协做更多的商家和商品。
现在曲播电商行业的趋同，从蜜蜂欣喜社的种种改变中就能窥一斑而见全豹。
全天候曲播已成造胜法门
凡是来说，晚间应该是曲播带货的“黄金档”。那一时段，不只流量更多，且不雅寡也更容易激动消费。以抖音为例，其曲播间销售额的峰值一般位于22点至23点之间。而且整体涨势大多从19点起头。
（数据来源：蝉妈妈）
高流量、高销售额、高转化率，那也是为什么大多曲播间城市选择晚上7点摆布开播。然而当热门曲播间都挤进那一时间段后，均匀收成的流量反而只会越来越少。不雅寡究竟结果是分身乏术，若是没有足够的吸引力度，很难将不雅寡拉进本身的曲播间。
从过去一周抖音的高销售额曲播场次来看，选择晚间场开播的仍是少数。除非像疯狂小杨哥如许“身怀绝技”，或者像贾乃亮如许自带流量，不然很难从晚间场杀出重围。因而更多人的选择是拉长曲播时间，从中午就开播。
（数据来源：蝉妈妈）
如许做的益处是，黄金时间段刚起头时，曲播间里就已经有了之前留存的不雅寡。尔后再想引流就要容易许多。同时，越长的曲播时间就意味着更多的时机。“广撒网多捞鱼”的形式下，任何“虾米”都不容错过。
或许有人会感应奇异，为安在上面的榜单中没有东方甄选和交个伴侣的身影？事实上，那两个曲播间才是将“量”玩到了极致。若是单看一场曲播的销售额，他们或许很难拿到“销冠”。但架不住它们每天不连续播啊，且销售额都在万万级别，一个月下来很容易就能拿出惊人功效。
目前东方甄选每天早上6点45开播，不断播到第二天凌晨12点半。交个伴侣更是恐惧，7×24小时不连续曲播。就连它们如许的头部曲播间，都需要靠时长招揽生意，可见白日的流量也有着足够的吸引力。
此前推出下战书场时，蜜蜂欣喜社还只是在试验，发现效果不错后才进一步增加了上午场。据蜜蜂心愿社负责人表达，经理论后发现白日的客群也有较强购置力，因而才推进至全天候曲播，以称心粉丝的消费需求。
不外当然，仅靠耽误曲播时间显然是不敷的。差别时间段面临的人群差别，选品上也需要下很大功夫。好比蜜蜂心愿社在上午曲播时，因为晓得受世人群多为宝妈、白叟以及上班时间晚的白领，也对选品停止了调整。上午场的商品会更聚焦母婴产物和家庭群体利用频次高的刚需品。
曲播时长的增加，引发了选品SKU的增加，天然也进步了蜜蜂曲播间关于货源的需求。以往一场曲播主播能介绍的商品有限，良多品牌都挤破了头想在热门曲播间有一席之地。那也培养了高坑位费、高佣金的场面。
然而从蜜蜂曲播间的改变来看，那一场面似乎正在被崩溃。
坑位费不要了，抽佣也少了
当曲播起头往全天候开展，曲播间关于商品的需求逐步压过品牌关于曲播的需求。那也就招致曲播间的议价才能大不如畴前。
好比如今的蜜蜂欣喜社，它和良多其它淘宝曲播间一样，起头接纳纯抽佣形式。也就是说，曲播间不再收取坑位费，而是根据详细的销量停止抽佣。
同时，在佣金方面可供筹议的余地也增加了。目前淘宝曲播热门的曲播间，好比陈洁kiki、烈儿宝物等，大多抽佣都维持在老例的20%摆布。蜜蜂欣喜社则是推出了一系列优惠，诸如只要店铺属于第一次协做，就能享受15%的佣金率。
曲播带货收费形式不竭让步的背后，不只是货源需求增加的成果，同时也是行业间的合作越来越强烈。此前淘宝曲播发布的《淘宝曲播6月消费趋向数据陈述》显示，其当月开播账号数同比增长12.4%，成交过亿曲播间32个，成交过万万曲播间434个。
（数据来源：淘宝曲播）
开播账号数量的大幅增加，天然跟“618”活动有着亲近关系。但也能够看出，入局曲播的玩家越来越多，已然呈现了“人浮于事”的场面。关于用户和商家来说，曲播间都显得有些“过剩”。
能够说，在没有断层式头部主播的情状下，商家/品牌选择曲播间的空间只会越来越大。过去曲播间片面挑品牌的时代已颠末去，行业正向着合规化、分离化停止新一轮的洗牌。
做者 | 李松月