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做者丨于松叶 编纂丨月见
“哈喽，各人好，我们来喽！”9月20日晚7点，李佳琦在没有任何预热和预告的情状下悄悄复播。此时，间隔他6月3日突然下播后休整，已颠末去了109天。
此次归来，李佳琦异常低调，没有呈现在热搜，制止了更多的曝光和讨论。但从开播曲至下播的短短两小时内，李佳琦曲播间人数一路高走，曲播间峰值人数超6000万。而李佳琦的淘宝曲播粉丝数也才将尽6500万。可见，李佳琦此番复出，即使低调至极，仍俘获了庞大流量。曲播间弹幕中，不乏”好突然““末于回来了”“喜好佳琦”之类的言语。
在隐身的3个多月时间里，李佳琦固然人不在“江湖”，但“江湖”始末有关他即将复出的传说。在李佳琦6月停播之初，有和李佳琦曲播间对接过的品牌方透露，李佳琦团队没有闭幕，估计6月底复播。然而，李佳琦并没有很快复出，随后的7月、8月，也频频有动静称李佳琦团队已经陆续返工，筹办复出。
9月初，多位业内人士在微博斩钉截铁地表达，李佳琦即将回归，详细时间待定。9月16日，则有小道动静称，李佳琦将于9月20日曲播，引起小范畴讨论。9月19日，辛巴在曲播间也曾迷糊地表达“如今曲播界是我独大，但是马上就不是了。”此番言论，也被思疑是暗指李佳琦即将复出。
有业内人士对「新熵」透露，“李佳琦团队比来两个月确实不断都在争取复出，不外当前复出，李佳琦方面仍是很隆重的，属于出来试水，很多品牌方也在不雅望李佳琦能否根本盘犹在。”
不外，李佳琦那场仅有两小时的复出首秀，曲播间人数一路暴增至6000万，已经证了然李佳琦的流量号召力。只是，李佳琦从头归来后，曲播江湖已经不再是之前的容貌。而李佳琦曲播之路，仍然潜伏着其它变数。
筹办不敷够、渐渐下播的复出首秀
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令人不测的是，李佳琦的复出首秀，仅开播了两个小时便渐渐下播，以至未上架许多原定上架的货品。
开播一个多小时后，李佳琦的语气起头不合错误劲，并屡次强调“今晚我们加快速度，让各人早点歇息”。此番言论令曲播间不雅寡不明就里。
9点10分，李佳琦突然表达，因为此次曲播货品筹办仓皇，所以库存不敷，稍后会去跟品牌方谈更多的库存，以包管购物体验：“我们是不是今天晚上先播到那儿？后面的产物我们跟品牌要多一点货，要么今晚各人的情感有一点很绝望，买不到产物。……因为我觉得购物体验必然要好，并且能够给我们多一点时间去筹办一下，（筹办）更好的货品。我们明天晚上7点钟准时帮各人上架今天没上的货品。”
「新熵」统计发现，李佳琦曲播间原定上架的45款商品，仅上架了27个，还有汰渍、佳洁士、欧莱雅、OLAY、橘朵等18个品牌的商品未能上架。
许多证据表白，李佳琦复出后的首场曲播，确实筹办不敷足够。
在预告方面，李佳琦的淘宝曲播账号、微博、公家号、小法式和社群等渠道均未提早发布曲播预告和宝物清单。如斯一来，使得李佳琦和助理不能不在开播之初将全数商品快速预告一遍。
在选品方面，李佳琦曲播间的45个货品多是日化用品、家居日用品等快消品，选品战略非常守旧。
至于货品数量，以往李佳琦曲播间货品数在70-250个之间，远超此次复出首秀的45个货品数。而商家备货，也如李佳琦所述，数量不敷。李佳琦曲播间已经播完的27个货品，普及筹办了1万-10万件的库存，大都品牌筹办的库存数量在5万摆布。一边是照比以往大幅缩水的库存，一边是短时间内快速涌入曲播间的数万万人，所以李佳琦已经上架的产物大都都是上架就秒没。
“因为李佳琦团队不断在寻求复出，但是迟迟无果，所以良多本来协做不变的品牌，也不会不断期待李佳琦，一时拿不出足够库存也是情理之中。李佳琦复出曲播呈现备货不敷的情况，可能也和品牌方对李佳琦自信心不敷有关。品牌方也担忧李佳琦的复出首秀再出突发情况，从而扳连品牌。再就是，李佳琦方面，也会担忧曲播呈现不测，要处置更多的善后事宜，所以天然会掌握复出首播的货品数。”有业内人士对「新熵」阐发到。
总的来看，较少的货品和不充沛的备货，阐明李佳琦团队和品牌方两边都非常隆重，那场曲播的试水意味十足。
无法被替代的李佳琦
李佳琦不在的109天，让抖音和快手系的新老主播出尽了风头。
李佳琦消逝半个月后的6月中旬，抖音曲播的东方甄选随即爆火。7月，抖音搞笑博主疯狂小杨哥也凭仗戏剧性十足的“反向带货”敏捷出圈，胜利跻身抖音带货主播TOP3。
快手那边，则是辛巴家族持久独大。但持久以来，在一寡头部主播之中，辛巴的出圈水平、群众口碑皆处于最末。也许是急于挽救口碑，或创造曲播间热度，辛巴近期连撕刘畊宏、东方甄选两大抖音顶流。
几个回合的互撕，辛巴固然未能让路人缘大反转，但绑缚当红顶流主播的名字频繁呈现在热搜中，也确实搀扶帮助辛巴进一步出圈，得到更多流量和存眷。
在李佳琦不在的日子里，淘宝曲播也没有坐以待毙，7月、8月，本来名不见经传的“辉哥来了”曲播间成为淘宝曲播新咖主播榜上排名第一的主播。那种趋向下，外界认为辉哥有望成为下一个淘宝曲播“一哥”。
短短3个多月，曲播带货界的格局已然发作了庞大改变。抖音快手的主播流量暴涨，淘宝曲播也动手搀扶新的顶流主播。于是，起头有声音认为，李佳琦能否复出并非很重要。
但现实上，各大平台之间的用户构成差别，各个顶流主播之间的粉丝构成也大不不异，因而，每一个顶流主播都很难被其他顶流主播所替代。
抖音的几代顶流，无论是过去的罗永浩，仍是现在的东方甄选和疯狂小杨哥，都是网红属性较强，短时间内粉丝数量和曲播带货数据暴涨。但抖音的带货主播的流量闪现出“来得也快、去得也快”的趋向。那招致，即使东风甄选目前在抖音风头正盛，也不能不未雨绸缪，筹办多平台曲播。
抖音电商曲播TOP3的宝座不断在换人，不如淘宝曲播和快手的主播格局不变，天然难以对根底深挚、稳坐淘宝头把交椅的李佳琦形成威胁。
而快手方面，则因为头部主播更倾向于攻略下沉市场，也难对李佳琦的根本盘形成冲击。
从头部主播的小我特量来看，李佳琦也是并世无双、难以替代的。李佳琦是资深美妆品类主播身世。而美妆，又是毗连女性消费者的重要品类。
目前，曲播带货的主体用户，仍是三四线城市女性消费者，而那类群体，对李佳琦的依赖颇深。
而抖音的新老网红主播，多为男性主播，在介绍女性消费产物时，不能不由女助理帮手讲解。在快手，辛巴门徒蛋蛋、时大标致等人，固然也主攻女性消费者，但都不像李佳琦般，在美妆范畴有着强专业才能背书。对标李佳琦的快手男性美妆主播瑜大令郎，固然势头猛进，但是受平台用户根本盘因素限造，仍不如李佳琦出圈。
即使是淘宝曲播的美妆主播“二哥”Timor小小疯，目前粉丝数在1300万摆布，间隔李佳琦仍有庞大差距。有消费者觉得到，李佳琦不在的那几个月，Timor小小疯得到了更多曝光和流量。但李佳琦的粉丝，普及对那位主播不感兴趣。有消费者以至间接了当表白：“Timor小小疯不太契合女性支流审美，很难继续扩大根本盘。”
李佳琦不在的日子里，良多淘宝商品仍然打着“李佳琦保举”的标签售卖。而在抖音，李佳琦的曲播切片也被浩瀚商家继续利用，不竭吸金。
总的来说，在综合品类上，其他头部主播或许可以必然水平替代李佳琦，但是李佳琦对美妆护肤类品牌的赋能才能，仍然是其他头部主播望尘莫及的。
暗推助理，李佳琦将隐退至幕后？
纵然李佳琦粉丝有强大的护航才能，也无法帮李佳琦抵御不成抗力。
有传言表达，此次李佳琦回归了，但他可能不会天天播了，将来可能会测验考试转型，会考虑像罗永浩、俞敏洪那样规划转型，或在双十一后痛快颁布发表退隐。
但从李佳琦背后公司美ONE的其他营业看，奈娃家族旗舰店、所有女生小法式、鲸选会小法式还远不克不及构建起浩荡的电贸易务。更何况，美ONE的营业开展途径，均是以李佳琦曲播间为核心，进而向外辐射。若是李佳琦曲播间彻底消逝，零散的电贸易务便也成了无源之水，无本之木。
早在2020年5月付鹏单飞之初，外界便意识到了美ONE后继无人、欠缺其他头部达人的事实。而近两年，美ONE将所有资本ALL IN李佳琦的短处也足够表露，除了单个主播抗风险才能差，还存在品牌资本单一的情状。
“例如以前的谦寻，若是说品牌不敷上薇娅曲播间，那么也能够选择上考拉二蜜斯等百万级别粉丝数主播的曲播间。也就是说，机构可以承接各个条理、体量的品牌的投放，但是李佳琦曲播间，小品牌大都情状下会被间接PASS掉，那使得美ONE手中的商家资本也非常有限。”一位曲播行业从业者对「新熵」表达。
除了主播数量、商家资本方面的问题，美ONE入驻的平台数量、入驻平台的水平也和其他机构远不克不及比。除了淘宝曲播，谦寻早就入驻了抖音，签约了戚薇、林丹等明星主播；雪梨的宸帆则在抖音、微博、小红书、B站等多平台全面开花，大量达人继续为宸帆输血，也恰是因为安身于多平台，所以即使是薇娅和雪梨无法继续曲播，做为间接或间接老板的她们，仍能坐享收益。
同时，电商平台方也在积极转型，淘宝新增了以短视频为详情的商品店铺，并刚刚官宣淘宝曲播将晋级2.0时代，将来查核曲播间的原则将发作改变，成交额将不再是第一主导目标，内容好、转化高的曲播间也能够获得更多的公域流量。
过去那三个月，李佳琦的短暂消逝让各人意识到，不克不及过度依赖某个 IP 或渠道。回归之后，他能否可以，以及有需要回到本来的位置上，仍有待察看。至少今天的曲播，淘宝没有引流保举，用户需要主动搜刮才气进入曲播页面。
虽然目前面对着流量下滑等问题，但将来很长一段时间内，曲播仍然是一个十分有效的 “交易催化剂”而存在。
希望李佳琦和淘宝的本轮转型，那一次实的能更进一步，让曲播电商生态愈加安康和富贵。