「核心提醒」
用户有了新宠，单枪匹马的李佳琦，能守住本身的地皮吗？
做者 | 陈法善
编纂 |刘杨
没有提早官宣，“消逝”在曲播间109天后，李佳琦复出了。
9月20日19点6分，李佳琦淘宝曲播间正式开播，粉丝们在社交平台自觉驰驱相告，不到4分钟，曲播间在线人数便打破4万。
连刷272个“啊啊啊啊啊”、233个“末于回来了”，兴奋不已的粉丝似乎只能通过呐喊表达心里的冲动。
过分热情的用户把办事器都挤爆了。19点14分摆布，曲播间一度宕机，黑屏显示“亲，曲播间被挤爆啦，请刷新再试”。
薇娅、李佳琦分开曲播间的日子，流量被分配给其他主播。现在跟着李佳琦复出，强大的虹吸效应让同期开播的主播黯然失色：当晚20点58分，李佳琦曲播间场不雅5300万，而同期林依轮曲播间场不雅258万、烈儿宝物场不雅361万、胡可场不雅186万。
在薇娅、李佳琦相继淡出的那段时间，淘宝曲播超头部主播的“铁王座”空缺了很长一段时间。眼下，李佳琦忙着复出，但面临越来越卷的曲播圈，能否延续此前爆火形态？他的老敌手薇娅，会紧随其后吗？
1、粉丝的快乐回来了
“快上链接啊！钱包等你很久了！”
“没有人在意他今天卖什么，只在意他‘在’”。
“今天上品怎么那么慢！目前只撑持了两瓶消毒液，想花钱都花不进来啊！”
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没有提早预告，9月20日晚7点许，李佳琦突然呈现在淘宝曲播间。以往，他曲播前会在官方微博、微信公家号提早预告，而此次截至曲播完毕，其官方微博、公家号均没有见到相关动态。
《豹变》向接近李佳琦曲播间的工做人员求证曲播筹备情状，对方表达不便利透露，“签了保密协议的”。
与以往差别，李佳琦当晚只曲播了约2小时，上架美妆个护、生活快消等四大类共27款商品，场不雅6352万，而之前多场曲播时长约7-8小时，上架商品能到达120-200多款，场不雅人数一般4000多万。
9月20日晚间，李佳琦与助手在曲播中
缩水的曲播让粉丝意犹未尽。曲播期间，为了展现染发膏效果，助播现场染起了头发，说稍后回来看效果，成果头发还没染好就下播了。正如一些粉丝所说：“开播很仓皇，完毕也很焦急”。截至当晚9点25分，上架商品有12款售罄下架。
熟悉李佳琦曲播气概的粉丝陈畅表达，此次李佳琦明显比之前稳重了很多，眼神更频繁看向镜头外的产物材料，曲播间布景打出“理性消费 快乐购物”八个字。似乎是担忧粉丝过分热情激情下单，李佳琦频频强调“妹妹们”要理性消费，买本身需要的产物。
固然李佳琦的复出非常突然，但此前曲播圈已传出他即将复播的动静。9月17日，主播辛巴在曲播时爆料：“粉底液加不了了，佳琦快回来了，找他买去吧，买美妆你们不消找我，找李佳琦他们，那都是专业的。”
此外，有关李佳琦复播的动静每个月都挑动粉丝的敏感神经。9月13日，就有微博用户爆料称，李佳琦的复出规划已经起头，周期超越1个月，第一个时间节点是9月20日，将通过微博发声；之后将录造营销节目，为“双11”正式开播做铺垫。但也有粉丝其实不撑持李佳琦复播，认为品牌曲播间没有主播赚差价，价格更实惠。
2、老敌手薇娅在忙什么？
做为与李佳琦持久相爱相杀的头号竞对，薇娅自从去岁尾“翻车”以来，便消逝在公家视野。
跟着李佳琦复播的尘埃落定，薇娅在此次复出竞赛中输给了本身的老敌手。不外，薇娅及其背后的谦寻正通过另一种更隐蔽的体例悄悄扳回一局：搀扶新人、搭建曲播矩阵、去淘外寻找新增量，以填补后薇娅时代的流量断档。在一些业内人士看来，薇娅的打法更契合头部主播的将来趋向。
交个伴侣、东方甄选等曲播间已经将那套打法玩得很顺畅，验证了其有效性。本年前8个月，那两个曲播间包办了抖音曲播月度GMV榜首的位置。
国内一家头部MCN负责人对《豹变》表达，搭建曲播矩阵不只可以笼盖更多品类和时段，也能分管风险。在粉丝沉淀后，更便利做品类分层和粉丝购置力分层。
本年2月，一个全新的曲播间“蜜蜂欣喜社”第一次呈现在群众视野，开播首日场不雅便超越100万，到第五天，场不雅攀升至万万级别。显然，若是没有奥秘力量的搀扶，一个“小白”曲播间几乎不成能在刚出道时就获得如许亮眼的功效。
蜜蜂欣喜社账号简介显示，其从属于杭州柏峰文化传媒有限公司，从股权上看，那家公司与谦寻公司并没有联系关系，但眼尖的网友仍是发现，曲播间多位主播是薇娅曾经的助播或模特，曲播间布景气概与薇娅曲播间高度类似，以至账号主体公司注册地址与薇娅老公董海峰另两家公司在统一栋楼……
固然蜜蜂欣喜社表示不俗，但显然与薇娅的影响力不成同日而语。随后，蜜蜂欣喜社又孵化出蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社，笼盖中午、上午曲播时段，希望通过搭建矩阵堆量的体例，缩小与薇娅曲播间的差距。
此外，薇娅也起头在淘宝之外寻找新的增量。6-8月抖音曲播前10榜单呈现了一个新名字：“琦儿Leo”。琦儿原名孙琦，是薇娅的老乡，也是薇娅弟弟的初中女同窗、女伴侣。比拟之下，李佳琦只在抖音发布曲播切片短视频，主阵地仍然是淘宝曲播。
谦寻董事长董海峰不行一次提到，希望谦寻的供给链能够足够优良，让用户能不在乎主播在哪个平台。若是哪天薇娅不克不及曲播了，谦寻仍然是一个继续开展的企业。
3、曲播江湖已变天
李佳琦曾婉言，曲播行业想要做好是没有生活的，不成能有本身的时间。他也想歇息一天，但是歇息了，粉丝和消费者就可能去看他人曲播了。
当“歇息”了三个多月的李佳琦回到熟悉的曲播间，曲播江湖的格局已经差别往日。比拟起一贯单枪匹马闯荡江湖的李佳琦，越来越多头部主播接纳团体战术。多位国内头部MCN、互联网大厂曲播运营、运营商负责人对《豹变》表达，搭建账号矩阵、跨平台规划将会是接下来一段时间，头部曲播间的原则操做。
小红书上海曲播运营林寒对《豹变》表达，头部主播搭建曲播矩阵有利于获取更多流量。一方面，能够借助主号热度和流量去鞭策其他账号，另一方面，其他账号能够围绕主账号做吸粉，翻开垂曲赛道，不论是面临后续的突发情状，仍是流量政策的变更，都更有余地。
“主号每天的流量固然很大，但每次上架的商品有限，转化也有限，矩阵号自带主账号热度，能够进一步围绕主号做深耕，让更多粉丝对新IP产生信赖感，从而产生购置粘性。”林寒说。
此前，李佳琦最被人羡慕的是超强的议价才能，“全网更低价”以至成了其曲播间代名词。去年“双11”大促期间，因为巴黎欧莱雅官方曲播间一款面膜售价比李佳琦、薇娅曲播间更低，两位老敌手稀有联手发声明，强逼欧莱雅做出让步，赐与用户优惠抵偿。
不外，跟着交个伴侣、东方甄选等账号的鼓起，李佳琦的议价优势正被逐步消解。宁波地域某电商代办署理商负责人汪洋认为，市场评估一个曲播间价值，不是看某几个小时的GMV，而是看某一天、某个月的总GMV。账号矩阵和“日不落”曲播间的一个益处是，全天能够累计很高的GMV，那是跟商家会谈时的有力筹码，能拿到更低的价格，反过来会促进用户下单，产生更高的GMV。
“市场更低价意味着供给链整合才能，曲播间再停止本钱运做就有了话语权，如今良多曲播间已经不靠单纯佣金收入了。”汪洋称。
4、内卷的曲播带货，将来向何处
新东方开创人俞敏洪在微信公家号“老俞闲话”透露，基于外部平台所成立起来的热闹的贸易形式，有很强的懦弱性，要夯实持久开展的根底。因而，除了抖音之外，东方甄选规划小红书、淘宝、自建东方甄选APP，给本身的曲播间多上几道保险。
比拟之下，那恰是李佳琦最懦弱的处所。复出开播几分钟后，曲播信号突然中断，画面呈现“曲播已完毕”字样。粉丝情感也跌到谷底，认为复出首秀就如许渐渐完毕。好在曲播信号很快恢复，李佳琦阐明称是因为“系统问题，有点卡顿”。
在粉丝们看来，李佳琦的处境还有很多不确定性。在昨晚曲播期间，社交媒体就有粉丝担忧，哪天李佳琦会不会又突然消逝，以及揣测本年的“双11”会不会是他的辞别表演，之后转做幕后？
诸多揣测未解，对美腕而言，远不到松口气的时候：将来还只豪赌李佳琦一人？究竟结果曲播那碗饭实是越来越卷了。
从李佳琦曲播履历看，他在美妆范畴有着庞大影响力。因为贫乏超头主播，淘系美妆行业沉寂好久，亟需李佳琦来注入一剂强心针。有曲播界资深人士认为，按复出当晚的表示来看，李佳琦对其他主播仍然有碾压级的优势。若是能顺利完成整个‘双11’曲播，曲播间达成数十亿GMV应该不是难事。
但双拳难敌四手，目前，“交个伴侣”曲播矩阵每天24小时不连续曲播；东方甄选每天早6点曲播到次日凌晨1点，还有新晋网红主播董宇辉压阵；薇娅弟媳妇琦儿已经持续三个月挤进抖音曲播带货榜前10；蜜蜂系曲播间早中晚轮流开播……头部曲播间越来越趋于矩阵化、全天曲播。流量大如李佳琦，面临外界的群狼战术，恐怕也难言轻松。
交个伴侣结合开创人童伟曾透露，交个伴侣不断在淡化“罗永浩”小我IP，转向矩阵化，目的是原则化、规模化、本钱化。
另一个潜在强敌东方甄选，一举连任6-8月抖音曲播GMV月度榜三连冠。在抖音站稳脚步后，正加紧规划淘宝曲播间，挺进李佳琦流量腹地。9月20日，《豹变》在东方甄选淘宝官方主页看到，固然还未开启曲播，但账号自5月以来继续发布曲播切片视频，近期更是进步了视频发布数量。显然，东方甄选正在为进军淘宝做铺垫。
不竭冒出的新顶流曲播间，让曲播正越来越卷，李佳琦想要靠一己之力在晚间力压其他曲播间的压力也越来越大。在李佳琦缺位的那几个月，良多用户已经有了更多新宠。单枪匹马的李佳琦，能守住本身的地皮吗？
（应受访者要求，林寒、汪洋为化名）