出品/壹览贸易
做者/七月
编纂/薛向
双11正式完毕的第一周，许多品牌都起头忙着总结战报。
据壹览贸易察看，国货品牌鸭鸭，几乎在每一个渠道中都获得了不错的功效。线上全渠道销售超10亿元，抖音全品类品牌总榜TOP5，服饰品牌榜单TOP1，服饰类品牌店铺自播TOP 6中占3席，天猫服饰时髦榜单TOP20，天猫双11女拆榜单TOP16，拼多多渠道销售额增速超20%（10.31-11.11）。
2022年，双11迎来第14个岁首。本年以来，经济下行，成本上涨，疫情多点散发也招致各人普及都不肯意消费了。各大电商平台，谁也没有公布最末的GMV数据。只要国度邮政局发布的快递处置量，双11当天处置快递量5.52亿件，同比下降20%。
整体看来，大情况较差，良多品牌的业绩都是在走下坡路的。而那个时候还可以连结一般增长，包办多个榜单的鸭鸭实属不容易。
在壹览贸易看来鸭鸭在双11大获胜利次要在于产物和运营两个方面。
在产物上，鸭鸭一方面通过产物分级，称心差别人群的需求。
本年向上打造了高端系列产物，与国际出名设想师、IP停止协做，拓宽中高端消费群体。向下推出平价根底产物，打造高风致的性价比格式，称心消费者的日常穿搭需求 。本年进步设想分层级金字塔顶尖定造款层级的比例，加强品牌的差别性，推出了八大新品系列。
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别的新增开设鸭鸭高奢线Goose系列（品牌整体的客单价区间在399-799之间，该系列价位在千元摆布）。
另一方面，严酷掌握产物风致，将原料集采用入同一办理。
羽绒原料做为羽绒服的重要构成部门，很大水平决定了羽绒服的成本与风致。然而当前羽绒上下流因为欠缺信赖关系及严酷的风致把控意识，始末难以成立持久有效的协做关系。别的，羽绒原素材价格颠簸对销售端的成本掌握也提出了必然要求。
针对行业持久存在的痛点，鸭鸭本年4月正式启动原料指定采购项目。截行目前，三星、古麒、玉龙、羽顺等多家优良羽绒供给商入驻鸭鸭优选原料库。所有通过鸭鸭优选原料库停止羽绒指定采购，鸭鸭将从羽绒废品出厂、羽绒服消费、销售全链路监测与把控，输出鸭鸭羽绒指定包拆及标签办理标准，同一上下流羽绒风致原则及检测标准。
在运营上，店铺曲播+达人曲播同时停止，在抖音主打爆款逻辑，天猫主打爆款群。别的在双11前夜官宣了当红小花赵露思为代言人，刘耕宏为品牌大使，也为双11带去了必然的流量。
双11历经14年，已经逐步起头回归生意的素质。只要消费好商品，运营好用户，才气够赢在前站。而鸭鸭也恰是做到那一点，才气在当下包办多个品牌榜单，实现穿越周期的增长。