口述 / 刘润 编缉 / 程志 责编 / 莹莹
本文首发于2021年10月。
今天，我们重发一篇过往比力受欢送的文章《起头做私域吧：互联互通后，可能会呈现的2个机遇》，希望对你有所启发。
以下是那篇重发注释。
9月9日，工信部召开行政指点会，要求包罗腾讯、阿里在内的互联网企业，期限（9月17日前）停行“屏障网址链接”行为。
后来，我们实的能够在微信上翻开淘宝链接了。
紧接着，考拉海购、饿了么、大麦、优酷，那些阿里系APP也接入了微信付出。
于是，我写了《阿里腾讯打通之后，利好了谁？》文章。
就有读者问：打通之后，能否有新机遇？在新的布景下，若何做好全域运营？
今天，我们就一路讨论那个话题，希望给你一些启发。
—1—
打通有什么机遇？
在讨论“打通后，有哪些机遇”前，我们先看看打通前的贸易世界，是什么现状？
贸易的素质是交易，而要想促成交易，就要有流量。
那打通前，我们是怎么获得流量呢？
先说线下，你花钱租个旺铺，素质上也是用租金购置了那个商圈的公域流量。
而线上呢？
你一样要花钱购置流量。
并且，因为没有打通，你在阿里开店做生意，就只能买曲通车；在抖音购置抖加；在腾讯购置腾讯告白。
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以上指的是公域流量，私域也同样如斯，建私域，你只能在每个平台内部建私域。每个平台的客户，都不互通。没有一个处所，能够让所有客户聚集在一路。
因为各个平台之间的流量是割裂的。
所以，在打通之前，商家做全域运营，其实是割裂的全域运营，是在各个平台内部做的小全域运营。
但是，若是所有平台实的能够互联互通，那样整个中国互联网将会成一个大闭环，那里的流量是相通的，那时候的全域也才是实的全域。
若是实的如斯，那对我们运营贸易，做全域运营有哪些机遇呢？
我认为至少可能有两个机遇值得我们重视：
1、重视本来离交易比力远的公域告白投放；
2、愈加重视私域的搭建。
我们一个一个来说。
—2—
投私有化告白
我们先说第一个机遇，重视本来离交易比力远的公域告白投放。
什么意思？
理解那个机遇，起首我们就要理解什么叫流量池。
腾讯、阿里、字节、百度、小红书、B站等等那些能够聚集用户拜候的平台，我们都能够叫它流量池。
但是那些平台的流量价值从电商角度来说，是纷歧样的。
离交易比力近的淘宝，电商价值就会高，而离交易比力远的腾讯，电商价值就会相对低。
而一旦打通，用户若是在微信里面，点一下就能间接跳到淘宝的购置链接，那用户的购置途径就缩短了。
那时，离交易远的平台流量就将是个凹地。
假设在淘宝投放告白，1次点击3块钱，在微信投告白，1次点击1块钱，你要不要选择在微信投？
所以，微信的告白价值就会被更好地兑现。
不只是对腾讯，对其他离交易比力远的公域流量平台也是同样的事理。
那时，所有公域流量的价格会渐渐拉平（不会完全一样，是相对如今更平），凹地被填满。
所以，打通之后的，第一个机遇，可能就是重视本来离交易比力远的公域告白投放。
那要若何抓住那个机遇？
我斗胆给你一个抓住那个机遇，关于投放的定见：若是可能，尽量投私有化告白。
什么意思？
电商投告白，目标是购置平台的流量，通过电商完成交易。若是那笔交易的利润能笼盖掉购置流量的成本，那么那个轮回就能够不断停止下去。
那种购置流量，间接通过电商完成交易的投放，就叫：贸易化告白。
好比，做为一家化装品品牌，你购置了伴侣圈告白，用户点击后，最初间接在小法式购置。
那就是贸易化告白。你把购置的公域流量贸易化了。
那什么是私有化告白？
私有化告白就是你把购置的公域流量，通过种种体例转化成你的私域用户，酿成属于你的，可反复、低成本以至免费触达的用户。
所以，私有化告白就是把公域流量私有化的告白。
同样，做为一家化装品品牌，若是你想投私有化告白，那么你购置了伴侣圈告白，用户点击后，就纷歧定是通过小法式购置你的产物了。
用户可能是存眷了你的公家号，然后你再通过不竭在公家号推送活动、产物等信息，促进成交。
用户也可能是间接加了你的导购企业微信，然后通过导购后续继续不竭地办事，促进后面成交。
用户也可能是添加了某个活动群，在群里经常领受到一些促销信息，促进成交。
当然，用户也能够通过小法式间接购置你的产物，并在LandingPage同时添加公家号、微信群、企业微信等。
以至是在用户通过小法式购置你的产物后，你再引导他们添加公家号、微信群、企业微信等。
以上那些体例，都是私有化告白，详细若何投放，根据你的详细营业调整。
那就是我斗胆给你的第一个定见，在可能的前提下，尽量投私有化告白。
—3—
三步搭建私域
接下来，我们说一旦彻底打通之后，全域运营的第二个机遇：可能就是愈加重视私域的搭建。
为什么？
两个原因。
一个是，打通之前，我们几乎只能在各个平台内部做私域，而一旦所有平台彻底打通，那么我们就能够通过私域，承接所有平台的公域流量。
第二个原因是，打通之后，私域将酿成一个凹地，承接所有平台公域的用户。
什么意思？
前文提到，因为打通之后，在所有平台的公域流量的价格起头拉平。
但是即便拉得再平，站在全域角度，公域流量的价格仍是未便宜的，仍是要你付费购置的。
那时，属于你的，可反复的、低成本以至免费触达私域用户，仍将是价值凹地。各人仍是会想办法把公域流量导到私域用户池里。
所以我说，打通之后，全域运营的第二个机遇，可能就是愈加重视私域搭建。
那要若何抓住那个机遇？
各行各业做私域的办法都纷歧样，好比消费操行业，我们以前分享的林清轩案例（点击回忆），他们做私域，是把公域流量导到企业微信上，最末通过小法式自营实现闭环。
再好比，同样用小法式自营实现闭环的莎莎国际那个案例（点击回忆），他们做私域是把公域流量导到他们的公家号上。
但对一些传统行业来说，就好比我们后面可能会分享的房产公司做私域案例，他们把做私域当做一个数字化的轻量级切入时机。
等等。
每个行业的做法都纷歧样。
既然没办法给适用各行各业的原则谜底，我就斗胆分享下，我认为做好私域的步调，分三步。
第一步，把公域流量私有化；第二步，私域用户池运营；第三步，私域贸易化。
什么是把公域流量私有化？
其实，上面提到的投私有化告白就是。
通过购置伴侣圈告白，把公域流量导入到公家号、企业微信、微信群等私域用户池，那就是把公域流量私有化。
当然，购置伴侣圈告白只是举例。在那里，因为打通了，你能够在线上，购置各个平台的公域流量；在线下，通过租旺铺购置线下公域流量。
总之，就是通过付费的投放战略把公域流量私有化。
另一种体例是，通过裂变战略把公域流量私有化。
好比，我们刘润公家号。
我们就是通过高价值内容，让用户不由得分享到伴侣圈那种体例，把公域流量私有化的。
什么意思？
我们公家号，如今有190万用户订阅。
那些用户里大大都都是通过他们看伴侣的分享或者介绍存眷我们的。
我们对峙数年如一日地，撰写高价值原创内容，就是希望通过我们的勤奋，让我们的读者看到后喜好，然后分享，去影响那些中国最稀缺的高价值人群，获得他们的承认，最末存眷我们。
那就是把公域流量私有化的第2种体例，通过裂变战略，免费的把公域流量私有化。
当然，裂变战略，不单单是通过内容分享，还能够通过红包、拼团等等体例实现。
接下来，我们简单说下第二步，私域用户池运营。
各行各业，再加上差别的诉求，因人而异，每家公司可能会选择差别的私域用户池。
有的公司，擅长消费文字内容，那么他们可能会用公家号承接；
有的公司，有大量的运营人员，那么他们可能会用微信群承接；
有的公司，有大量的导购等销售人员，那么他们可能会用企业微信承接。
等等。
诉求差别，用的就将是差别的私域用户池，以至多个私域用户池混合着用。
总之，用本身最擅长的体例更高效的承接从公域流量私有化来的用户，办事好他们。
最初，我们再简单介绍做私域的第三步，贸易化。
贸易化简单来说，是完成交易。
良多人会说，贸易化不就是最末把流量变现嘛。
能够那么说，但是我们不喜好用变现那词，所以我们用贸易化。
并且变现，把做私域的目标，说的也狭隘了。
后面，我们会撰写的一个私域贸易化案例，他们做私域，垂青的就不是最末交易额，而是通过私域那里的交易，去反哺企业更大的贸易愿景。
所以，我把最末完成交易那步，叫私域贸易化。
以上，就是做私域的“三步走”步调，也是做好全域运营，我斗胆给你的第二个定见。
最初的话
最初，打通之后都有哪些机遇？若何做好全域运营？
2个机遇。
1、重视本来离交易比力远的公域告白投放；
2、愈加重视私域的搭建。
详细若何抓住那2个机遇。
我斗胆提了两个定见。
1、在可能的前提下，尽量投私有化告白
2、用三步法，去搭建属于你的私域。
第一步，把公域流量私有化；
第二步，私域用户池运营；
第三步，私域贸易化。
希望能给你一些启发。
那时，也许有人会说，那打通之后，对腾讯很有利啊，做好全域运营，离不开腾讯了一样，对阿里很倒霉啊。
其实，今天的文章是从流量侧来讲。
若是从交易那一边，做为做得十分成熟的阿里，打通其实也是利好。只不外那是另一套逻辑，以后我们有时机再讲。
最初，无论打通之后利好腾讯，仍是利好阿里，最最利好的，仍是我们商家。
为什么？
因为打通之后，公域价格拉平，你在公域购置流量的成本会下降；别的，你能够通过建私域承接各平台流量。
那时，你只需要专注做好本身的产物，就好了。
因为整个中国互联网，已经是一个大闭环。
今天，我们看到了微信翻开淘宝链接，也看到阿里系产物起头撑持微信付出。
相信那绝不是起点，而是实正互联互通的起点。
《“起头做私域吧”》
刘润视频号
我们上线了刘润视频号，每期1分钟，和你一路进修、切磋贸易世界。
存眷刘润，看透素质
花半秒就看透事物素质和花一辈子都看不清的人
命运必定是判然不同
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