第3669期文化财产评论
11月8日、9日，原立异海派独脚戏《笑在最江南》第三季将在苏州保利大剧院表态，令人不由等待此次回归会带给人如何的欣喜。2021岁首年月，《笑在最江南》一经推出， 便票房大卖，济济一堂，场场爆满，可谓是苏州演艺行业的现象级做品。而它的胜利，一方面得益于其植根传统、契应时代、优良精良的内容，另一方面则是因为其立异的营销体例和成熟的市场形式。做为在长三角一体化布景下降生的做品，《笑在最江南》的胜利，既让“独脚戏”实现了现代复兴，也让“江南文化”品牌愈加不得人心。
做者 | 周旋久（文化财产评论做者、三川汇文旅体研究院研究员）
编审 | 光阴
编纂 | 光阴
来源 | 文化财产评论
2021岁首年月，在长三角一体化的布景下，由国度一级表演监视，苏州市文化经济开展总公司书记、总司理陈伟与毛猛达、陈国庆配合筹谋创做，国度一级编剧周琰助力执笔的新海派独脚戏《笑在最江南》正式出炉。该剧去年在苏推出第一季、第二季多场表演，几乎场场爆满，吸引不雅寡近6000人次，打破110万元的票房总收入，屡次刷新苏城原创剧目表演纪录。
现在，《笑在最江南》第三季将于11月8日、9日在苏州保利大剧院表态，久别重逢，“脱胎换骨”，新意满满。《笑在最江南》，何以成为去年苏城的黑马？又为何能绽放出长久的魅力？
解码欢笑，触碰新潮
新海派独脚戏的源创力
据统计，《笑在最江南》每场表演不雅寡的爆笑声与掌声达200屡次，刷新了苏城演艺的笔录。
△表演现场
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那意味着，那是一个用负担和笑点编织的舞台；意味着不雅寡关于吴语诙谐有着极高的认同与共振；也意味着《笑在最江南》用现场表示完美地诠释了其“笑”的特量。
△表演现场
《笑在最江南》何以能将欢笑带给那么多不雅寡呢？那离不开该剧出品人、导演陈伟等人关于“独脚戏”的立异与演绎。
“独脚戏”是时髦于江浙沪一带的传统曲艺形式，降生于上世纪20年代，源自艺报酬兜销便宜的梨膏糖而演唱一些风趣段子。然后，在“小热昏”“唱新闻”“隔邻戏”等曲艺款式的合成演变中，在王无能、江笑笑、姚慕双、周柏春等明星演员的立异开展下，具有强烈海派喜剧色彩的“独脚戏”逐步确立，誉满江南。
做为国度级非物量文化遗产，“独脚戏”具有意蕴深挚的文化价值。但在当下，跟着社会节拍不竭加快，更契合年轻人审美习惯的“德云社相声”“奇葩说”“脱口秀”等语言类演出节目蔚然成风，传统曲艺往往如蒙尘之珠，难以再现其昔日的光辉。
“独脚戏”的生命力在何处？传统艺术若何走入现代人的日常生活？《笑在最江南》为那些问题做了更好的注解。
第一，绘原色，聚源力，承袭传统艺术特色。
《笑在最江南》以“独脚戏”为核心，焕新了国度级非遗的艺术魅力，展示了吴语诙谐的核心吸引力。毛猛达、陈国庆两位艺术家构成了传统的双档形式，时而顿挫顿挫地报菜名，时而模仿各式人物的神气语气，“一江春水向东流，阿庆跟着阿德走”“长江后浪推前浪，阿德还在浪尖上”等金句频出，那些承袭了“独脚戏”特色的段子让现场不雅寡喜不自禁。
第二，采新风，取新料，激发时代生活气量。
剧目筹谋初期，毛猛达、陈国庆两位艺术家屡次来到苏州采风，领会现代苏州的开展情状，深切苏州人民的日常生活，发掘苏州城2500多年的悠久汗青和灿烂文明。在实在为底色的人世画卷上，《笑在最江南》绘写了关于苏州造造、苏州办事、苏州购物、人工智能等话题近百个新段子，新笑料，戏说苏州“工具南北中”全方位的开展改变。
譬如讲到苏州高新区时，阿德阿庆调侃说道：过去是“面朝大地背朝天，什么工作养两只鸡”，现在却有树山，生态村，民宿、杨梅、生梨、温泉……那些新颖而实在的感触感染，让不雅寡看到到苏州人民的生命体验和沪苏双城的新潮幻化。
第三，立新意，用新法，拥抱新鲜演艺手段。
《笑在最江南》借助脱口秀的包拆，链接年轻受寡，广纳新颖的演艺形式，不竭创新专场表演，差别年龄段、差别场次、差别地区的不雅寡在旁观《笑在最江南》时都能得到新颖而奇特的体验。好比，在2022《笑在最江南》沪苏名家迎新年出格汇演中，来自沪苏两地的13位出名艺术家便将沪苏两地最典范的艺术剧种融汇其间，让不雅寡在“独脚戏”中体验到纷繁而多元的曲艺魅力。
△《笑在最江南》出格汇演现场签售
而此次回归，《笑在最江南》亦是诚意满满，在保留了本来表演内容精华的根底上，又增加了许多“负担”和笑料。陈伟说“去年岁尾跨年表演之后，我们和苏州不雅寡实是良久不见了，十分驰念各人，也精心创做了良多新的段子。相信许多老不雅寡在回味本来出色内容的同时，会赏识到愈加出色爆笑的表演。”
通过对传统艺术的发掘和与现代生活的链接，《笑在最江南》在数次表演中不竭“脱胎换骨”，演绎新风，让“独脚戏”在现代生活中复兴，成为江南文化的又一见证。
苏风晕染，沪上气量
江南文化的深度提炼
“栀子花、白兰花、夜来香、茉莉花、买花哎……”
跟着轻柔委婉的卖花声响起，苏州民俗百景拉开序幕，由上海虹桥站开往苏州高铁站的“沪苏号笑车”抵达表演现场，出名海派笑星、独脚戏演出艺术家毛猛达、陈国庆行至台前。那充满江南苏沪风情的一幕，恰是原立异海派独脚戏《笑在最江南》的开篇。
江南，一个熨帖在古典诗海里的名字。“恰好缕金裳，浓熏百和香”，那里有鲜衣精馔，翠柳浓香；“绝怜人境无车马,信有山林在市城”，那里有水巷园林，碧沼琼山；“弹动丝弦拍动木，顷刻跻满平话场”，那里有昆曲评弹，丝竹雅集……
江南是一个满溢诗风的符号，也是一座取之不尽的宝库，关于“江南文化”的提炼和书写也成为沪苏文艺做品的创做母题之一。据领会，《笑在最江南》是2021年度“江南小剧场”重点剧目之一，也是最新的沪苏协做艺术做品，在助力“江南文化”品牌打造的同时，也紧扣“长三角一体化”大布景，展示了苏州“最江南”的城市文化气量。
从物量到审美，江南文化的深度提炼
舞台上，东方明珠、东方之门、宝带桥、九龙仓、虎丘塔等微缩版沪苏标记性建筑都屹立在侧，那些物量意象一会儿唤醒了城市居民的生活记忆，拉近了不雅寡与城市之间的间隔，让人们感知到舞台空间背后的城市意蕴。
江南之美，天然不行在于物量，更有其奇特的文化。清朝竹枝词写道：“家歌户唱寻常事，三岁孩子识戏文”，郑板桥亦有诗云：“千家养女先教曲，十里栽花算耕田。”唱曲、爱花、宴饮……那些高雅而多彩的江南文化浸入苏州城的风雨之中，令人感触感染到此地的奇特魅力。《笑在最江南》更是将昆曲、评弹、越剧、沪剧、锡剧等古典戏曲文化融聚一堂，在雅俗共赏中传递新时代的江南文化。
联合双城文艺，展示长三角一体化生力军
沪苏两市地缘附近、人文相亲，具有共通的文化根脉和文化渊源。《笑在最江南》的打造，也是苏州市文化经济开展总公司响应长三角一体化的积极行动。在迎新年出格汇演中，《笑在最江南》邀请了沪苏两地共13位国度一级演员、出名艺术家同台献演，此中中国戏剧更高奖“梅花奖”得主7名，中国曲艺更高奖“牡丹奖”得主3名等，可谓是一场双城文化交换盛宴。
△昆曲——俞玖林，国度一级演员，第23届中国戏剧更高奖“梅花奖”得主
△评弹——袁小良，国度一级演员，中国曲艺更高奖“牡丹奖”得主
陈伟说：“希望通过如许的体例，联袂沪苏两地艺术家，鞭策文化艺术交换，让文化魅力竞相绽放，文艺创做精品迭出，汗青文脉延续传承，文化生活愈加多彩，文化合作力愈加强劲。”
△《笑在最江南》出品人、总筹谋陈伟
从舞台置景到人才雅集，从物量符号到文化意象，《笑在最江南》处处演绎着“江南”之名，闪现着“江南”之美，描摹着“江南”之盛。
创意营销，市场运做
苏州演艺品牌的进击之路
宋元以来，苏州不断是经济富庶的鱼米之乡，山清水嘉的园林城市，也是梨园茂盛的文化之城。而在苏州演艺的现代邦畿中，也有昆曲、评弹、苏剧三花齐放，苏州芭蕾舞团、苏州交响乐团和苏州民族管弦乐团群星鼎峙。但与上海比拟，苏州演艺的表演体量和市场化水平仍然有很大的提拔空间。
在疫情布景下，演艺市场饱受冲击，传统剧目需要新一步开展，重生品牌更是难以出圈。而《笑在最江南》做为2021年出台的剧目，却可以票房大卖，济济一堂，场场爆满，那是为何？
陈伟曾在采访中表达：“之前，我们到上海屡次察看和进修，将与上海已培育成熟的市场形式接轨，通过走市场的形式焕发艺术产物的生命力和耐久力，培育苏州不雅寡更好的文化消费不雅念。”那也阐明，《笑在最江南》的胜利并不是是不测之喜，而是善做善成，除了有植根传统、契应时代、优良精良的内容，也少不了立异的营销体例和成熟的市场形式。
起首，照应“姑苏八点半”和“江南文化”品牌，凸起本身品牌价值。
《笑在最江南》的首演场地设在开通大戏院，即是想借机带动苏州核心地段不雅前地域的文化消费，助力“姑苏八点半”夜经济开展，并以此次“江南文化”品牌助力打造为契机，以此戏提早向中国共产党成立100周年及苏州不雅寡献礼。
正因为其照应了“姑苏八点半”和“江南文化”的主题，并以优良的内容助力品牌传布，《笑在最江南》才气够遭到普遍的承认，从而深化本身的品牌价值。
其次，线上线下推广，抓住核心受寡。
成熟的市场营销需要阐发核心受寡，选择性价比更高的营销体例，而不是眉毛胡子一把抓，漫天飘动。关于《笑在最江南》剧目而言，其核心受寡能够分为两类，一是苏沪地域浸染过江南文化的在地居民，二是神驰海派文化和姑苏文化的旅客。因而《笑在最江南》在线下推广上做足了功夫，在公交车身、轨交沿线灯箱上投放告白，极大水平触达了苏州城市居民和旅客。
△《笑在最江南》线下推广
同时，《笑在最江南》也积极拥抱线上渠道，借助今日头条、新民晚报、新华社等新闻媒体和自媒体停止了多轮宣传推广，让更多年轻受寡领会到那一原创剧目。
△新媒体投放
第三，强调不雅演互动，激发不雅寡活力。
《笑在最江南》非常重视与潜在用户和核心不雅寡的互动，一方面搭建了多个微信社群，定向分享表演信息、优惠活动、明星嘉宾等内容，及时掌握不雅寡的反应。还举办了微信抽奖互动，一场活动就吸引了近千名市民参与，出名度大大提拔；另一方面别开生面地在表演时倡议多轮抽奖活动，实惠的礼品回馈让不雅寡在精神享受之余还有额外欣喜。
△《笑在最江南》微信社群
而现在正值《笑在最江南》第三季开票，剧方在大麦、保利票务及苏州保利大剧院售票处均设置了优惠活动，早鸟票、亲子票、双人票，从４.５折到８折不等。那一折扣返利活动也有效地刺激了不雅寡的需要。
那些契合现实，勇于立异的市场营销战略，为《笑在最江南》成为苏城演艺界的“黑马”供给了更佳的配备和充沛的粮草。
结语
君到姑苏见，笑在最江南！江南文化的诗意浸润于光阴里，折射出沪苏两地的风土着土偶情、城市光影、时代变迁，那些美妙的、积极的、实在的素材恰是孕育演艺做品的更佳养料。只要深切城市，深切生活，才气创做亲近不雅寡的做品；只要懂得欢笑，触碰新潮，才气不竭推陈出新，让“独脚戏”在现代复兴；也只要理解市场，擅长摸索，才气用成熟的市场形式为优良的做品开路领航。而那些，恰是《笑在最江南》博得市场的原因。《笑在最江南》的胜利，既彰显了沪苏“独脚戏”的魅力与风度，也为“江南文化”品牌的市场化传布树立了标杆。
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