8月，大宝联袂航天空间重磅推出B5新品，正在停止品类焕新的大宝，亦正在历经一场更见功夫的渠道焕新。
阿谁说着“大宝天天见”的大宝，实的要做为“中国之造”在天上见了！
近日，中国“RCT-A1”卫星搭载大宝维他命B5保湿舒缓修护乳（下文简称“大宝B5”）上天启动仪式在昆明举行，标记着国民护肤品牌大宝正式做为航天空间官方协做伙伴，以联名致敬撑持中国航天事业。
△强生消费品消费品中国区总裁汪轶（右）
与航天空间综合办理部负责人孙聪（左）
本年是中国航天启程的第66年，也是大宝自1985年降生于北京市民政局部属企业——北京三露厂以来的第37年。创建37年来，大宝凭仗持之以恒的亲民价格和卓越成效，成为国人心中当之无愧的国民护肤品牌。大宝陪伴中国兴起伟大复兴，见证中国航天不竭创造汗青，谱写灿烂篇章，出格联袂中国航天空间推出全新大宝维他命B5保湿舒缓修护乳，更随“RCT-A1”卫星首入太空，与国人共享荣耀时刻。
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△大宝X航天空间发布会现场
有人说，2022年，是“品牌开不起会，凑不齐人”的一年；也有人说，疫后新常态下，消费者和化装品从业者都是“不长情”的一群人。但是记者在大宝新品发布会现场留意到一个细节，来参与发布会的大宝经销商们年龄跨度极大，有陪伴大宝走过近30年光阴，早已两鬓花白的代办署理商；也有因为先“入坑”强生消费品而随后种草了大宝的80后年轻代办署理商——他们都来了。
自2008年牵手强生消费品以来，十年间，大宝品牌销售额翻了3倍，2019年更到达品牌35年汗青销售更高。大宝SOD蜜也是目前国内市场上最畅销的面霜产物之一，年销售瓶数超越一亿瓶。
37年来，是什么支持一个“老”品牌，见证了中国经济的野蛮生长，穿越了中国化装品财产从无序到有序的周期性剧变，始末吸旧纳新，以一个青春的姿势连结高频迭代，并获得渠道商持之以恒的承认与撑持？
那此中，大宝的品牌力、产物力以及其胜利的年轻化营销当然助力颇大，但正如强生消费品客户开展部总司理沈宁所言：“归根结底，是大宝始末洞察市场改变和消费者需求，依托强生消费品那棵‘大树’的强动销经历和数字化优势，停止渠道拓展，助力渠道转型。培根固本，精耕线下，最末实现品牌与渠道的共赢。”
△强生消费品客户开展部总司理沈宁
能“上天”的大宝，是若何展示出强生消费品历来敢抢敢拼敢“落地”的渠道优势的？
“分渠而治，分品而治，搭建O2O”
大宝B5主发力商超和CS渠道
此次全新推出的大宝B5，特含98%纯度维他命B5，复配神经酰胺和积雪草，成分暖和不刺激，0酒精，0香精，锚定修护市场。
△大宝维他命B5保湿舒缓修护乳
成名于SOD蜜，大宝却从未行步于SOD蜜。自参加强生消费品后，大宝不竭迭代品类，依次推出大宝水凝保湿、男士线、水润灵动等系列，并打造出“小金瓶”抗初老精华、大宝维E乳和“小金冠”高倍防晒等明星单品，而现在的B5新品，更是彰显大宝在品类规划上的稳扎稳打。
恰是因为不竭在消费趋向上做出预判，大宝的每一次“出击”都继续上扬品牌声量，继续保卫大宝在平价护肤赛道上王者地位。迄今为行，大宝连结着多项冠军笔录：大宝是全国销量第一面部护理品牌；大宝拥有超越191万个分销网点，连结着全国第一的渗入率。
一方面，大销量是大宝在消费者端口收成海量承认的表现。即便是在平价护肤市场整体下跌的2022年，大宝在线上线下照旧均获得了正增长。品牌于2020年推出的维E乳产物，2022上半年线上线下动销翻倍，已占据该细分品类第二的功效；而大宝的防晒在上半年全渠道的销售额获得了双位数的增长。同时，品牌上半年全网曝光量超越7亿，品牌声量比照去年增长53%，品牌年轻化战略行之有效。
△大宝维生素E乳
据品牌方透露，比照市场同类型产物，大宝B5照旧风致过硬，但价格优势明显，延续了大宝价格亲民的高性价比道路，能够说，B5的横空出生避世，延续了大宝关于平价护肤市场的自信心和野心。
另一方面，高渗入则表白了大宝在渠道深耕层面的“快准狠”。沈宁凝练地告诉《化装品财经在线》记者，大宝的渠道战略归结为一句话就是“分渠而治，分品而治，搭建O2O”。
对护肤品来说，谁都晓得当今渠道杂，SKU多，以此次B5新品为例，大宝详细若何在理论中突围？
沈宁透露，在品类上，大宝以经久不衰的大宝SOD蜜做为根底护肤，也即引流前锋，用以铺全渠道，安定忠实老消费者，延续明星单品灿烂。而此次推出的B5，将联动之前的爆品维E乳，做为大宝的关键护肤一环，尽可能进入下沉市场，实现年轻消费人群的多面体触达，为大宝拉新。
在渠道上，B5将次要进驻大卖场和CS渠道，依托强生消费品的线下数字化营销，赋能零售端，不只要改进经销商利润分配，还要夯实对价格生态的敬服，最末实现线下共荣。
强生消费品客户开展部战略与方案总监李晓告诉记者，大宝已搭建好O2O立即零售，也将主动拥抱O2O数字化营销来进步B5的销量。
△强生消费品客户开展部战略与方案总监李晓
让利经销商，严控价格生态
渠道打法最接地气，专业与温情并举
《化装品财经在线》记者近年来在跑市场过程中发现，因为渠道战略扎实，强生消费品被多地的经销商和末端誉为“最接地气的”外资企业。何谓接地气？就是放弃“画大饼”式不实在际的渠道运做构想，用外资巨头的科研实力和诺言背书，躬身入局线下，实在击破渠道痛难点。
那么在2022年，化装品渠道的痛难点是什么？起首是获客难，在线下，商超和CS店均遭遇大幅度客流下滑，消费者不进店，进店不用费；在线上，流量“出走”淘系渠道，对品牌和线上经销商来说，线上获客成本大幅进步。
其次是价格系统的不不变，因为2022上半年销售不睬想，线下经销商和末端压货严峻，多个品牌遭遇窜货危机。而关于更广阔的经销商群体而言，若何在那个不确定的市场中找寻到确定性，若何求保存谋开展，挣钱落袋为安，才是最为存眷的问题。
对此，做为强生消费品旗下最本土化的国民品牌，大宝在渠道中做出楷模。
自2008年参加强生以来，强生消费品与大宝的经销商历经多轮整合，强生消费品中国目前有170多个经销商，20多个多量发商。
当前，大宝已搭建好一套成熟的线上线下分销系统，目前其线下份额大约占据60%，全国拥有超越191万个分销网点，深度笼盖商超量贩、CS或食杂店等渠道；线上占比40%摆布，根本笼盖京东、阿里、拼多多等支流平台，大宝现有线上分销店铺1000余家，此中A店专卖专营184家。
经销商团队厘清之后，面临那些新老伴侣，若何让他们跟着大宝“有肉吃”呢？李晓告诉记者，大宝对渠道利润的保障，对价格生态的敬服，不断在跨国企业中走在前列。
为了保障渠道利润，大宝做了良多。例如，大宝近年来不竭推陈出新，不论是此次的B5，仍是之前的维E和防晒，大宝将不竭推出新品，吸旧纳新，触达更多年轻消费者，给到经销商更多的利润可操做空间。
重庆依生堂商业有限公司总司理沈加瑜就告诉记者，他骇怪发现本身读大学的女儿竟在自觉用大宝，“一代人末将老去，而始末在立异的大宝永久年轻”。
与大宝协做20余年的北京伊藤忠华糖综合加工有限公司上海分公司副总司理兼第一营业本部本部长彭勇从销售端口供给了例证，他告诉《化装品财经在线》，在他们公司所笼盖的2500家全家便当店里，面临海量竞品，大宝的单品照旧可以脱颖而出，表现出品牌的胜利年轻化，“大宝目前的维E乳、防晒霜和SOD蜜都在全家便当店的销售业绩处于A类，属于消费者热爱的保举商品”。
△大宝维E乳、防晒和SOD蜜进驻2500家全家便当店
又例如，大宝借鉴饮料行业的做法，通过“混箱拆”和“红包拆”等体例，让货物从经销商流向门店老板的每一个环节，都可以通过拆箱间接获利，或许是厂家间接通过混箱赠送赠品，或许通过包拆上的塑封扫码领红包。
同时，为领会决末端头疼的窜货问题，也是为了涤清美妆市场的乱价、假货现象。强生消费品操纵大数据，率先推行可以溯源的“一瓶一码”手艺，该手艺起首被用于大宝SOD蜜，能逐个逃溯到货品的泉源和经手的经销商，后续将同步于其它新品。
△大宝“一瓶一码”
山东临沂永之信商贸有限公司董事长林春法在参与完发布会后，当晚就在本身的公家号内发布一篇长文，盛赞大宝和强生消费品数十年如一日的信条和诚信。他表达，大宝每次出的新品胜利率都十分高，37年口碑屹立不倒，表现出国潮回归的自信，更表现出大宝始末连结焕新与联动，赋能渠道的情意和情怀。
在采访中，沈宁动情回忆起一个小细节，在发布会当天，一个经销商骄傲地告诉她“从第一天跟强生婴儿协做到今天，已经26年了”！沈宁表达，强生消费品引认为傲的处所就是持久以来跟客户关系良性而稳健，数十年来少有回款出问题的协做伙伴。
专业和温情并存，专业源自对渠道和消费者的赤诚，温情来自客户的信赖。那是大宝的立品之本，也是强生消费品的厚积薄发之因。
强生消费品为盾
数字化引擎鞭策，线上线下两手抓
37岁大宝续写下一段国民传奇
强生消费品中国区总裁汪轶曾在2021年第四届中国国际进口展览会上明白提出，线上不单单是生意渠道的拓展，更重如果数字化核心才能的建立。用汪轶的话说，就是要把差别的电商渠道与消费者的兴趣点联络起来，构成一个属于强生消费品的闭环。
△强生消费品中国区总裁汪轶
那么问题来了，在前几年化装品线上营业狂飙突进的时代，数字化似乎老是被单一运用到线上营业的开展，而部门品牌关于线上渠道的“厚此薄彼”也引起了诸多渠道方的不满。背靠强生消费品，大宝又是怎么玩转数字化，平衡好线上线下利益的呢？
沈宁告诉《化装品财经在线》：“强生消费品中国的线上生意从2015年以来增长了7倍，本年已经占据了营业销售额的50%以上。关于品牌而言，全渠道的触达才能是获得开展的底子，线上线下的合成是那个时代的大势所趋。”
因而在线上，强生消费品不只在2016年通过跨境形式开启消费品兴起序幕，通过线上“试水”敏捷将品牌落地线下，灵敏打法胜利在短时间内实如今CS渠道的大发作。
2021年，强生消费品更携旗下城野医生、露得清和大宝等品牌，率先与抖音电商平台开展深度协做，超越“内容电商”或“曲播电商”，在“兴趣电商”范畴打造带有本身强品牌DNA属性的生态系统，成为外资中首个下沉新型电商渠道的美妆企业。
能够看出，对强生消费品而言，线上和线下绝非不共戴天的零和博弈关系，在上文中我们谈到，在过去数十年，线下渠道始末是强生消费品的安居乐业之本，强生消费品始末对峙联动线上，赋能线下，实现消费者、经销商和强生消费品三方共赢。
同时，强生消费品的数字化快马扬鞭，是与线上线下渠道的共荣齐头并行的。
举个例子，在大宝的渠道战略中，“搭建O2O”提拔到了与“分渠而治，分品而治”一样的地位。沈宁告诉《化装品财经在线》，O2O即“线上消费，线下履约的体例”。即便已经拥有191万线下网点，但大宝照旧希望拥抱更多的消费者，笼盖更宽广的长尾市场。
强生消费品2022年上半年在O2O立即零售范畴生长喜人，大宝、强生婴儿、李施德林等品牌的增速均超50%。以美团为例，美团已笼盖全国2800个市县区，那些均可为大宝所用，搀扶帮助品牌触达线下店铺与经销商无法笼盖的城市，实现线上线下渠道的不竭合成。
△大宝小金冠X美团防晒品类日
李晓也告诉记者，大宝本年和美团做了防晒品类的品类日，下单后30分钟内，商品即可由实体门店触达消费者，“通过那一活动，大宝的销量比去年同期生长了10倍以上。”
能够看到，强生消费品的数字化，不单单是把数字化的才能运用到线上营业的开展，更是要把那一才能赋能线下，促进线上线下共荣，愈加主动与密切地与中国消费者拉近间隔。
迄今为行，百年强生已行至136年，依托强生消费品的科学内核和安康存眷，以大宝、艾惟诺、李施德林、露得清、城野医生为首的“安康之美”品牌，在中国市场大放异彩。
在过去5年间，那家消费品巨头，不竭引入新品牌来华，用立异聚势，以科技先行，拔萃“小而美”赛道，打出差别化市场，不竭提振线下渠道，并通过数字化实现，实现线上线下渠道共荣。
“依托强生消费品的科学内核，安康存眷和渠道优势，37岁的大宝将继续书写下一段灿烂过程。”沈宁掷地有声。