拼多多海外平台Temu拼至下载榜前5，低价背后是卖家“被砍一刀”？

图片来源@视觉中国

文 | 大数跨境

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有动静称，Temu下载数据亮眼，一度登榜美国区域苹果商铺下载榜前5。2021年美国市场iOS系统占比约为57.5%，若是实能进前5，Temu用户数量积累速度可见一斑。业绩上并没有实在数据公布，我们仅能看到热销榜一产物月卖9.7万多单。目前Temu像其他出海平台一样，正积极融入本地文化，围绕“节日礼品”、“圣诞礼品”展开系列营销活动。

无论是对平台仍是对商家而言，任何入局都有风险，拼多多形式实的能在合作强烈的北美市场割启齿子吗？如今的数据是本钱的力量吹出的泡沫，仍是实有掀起“平台革命”的硬实力？

成立第七年，拼多多“拼”出海外

2015年，刚“呱呱坠地”，前辈京东、淘宝就已经或即将步入青年期间，那必定了想要打破行业壁垒必需要走出一条特殊兴起路，实现弯道超车。

在电商范畴，是极懂社交运营和营销的，依靠“病毒式”裂变、洗脑式营销、极低价格三板斧，敏捷完成原始积累，2017年用户就超1亿。2020年开辟的“多多买菜”营业，是黄峥初入时的“老套路”，但也拉拢住了多量下沉用户。

的起身之路看似剑走偏锋、角度刁钻，但是任谁也不能不认可那种运营形式对人道的精准“拿捏”，2021年营收实现900多亿新高度，确有奇效。

7年积累近9亿用户，从上线到上市也只用了3年，形式在国内如斯胜利，也难怪Temu有逐鹿北美红海市场的大志。而Temu在北美的运营战略，更像是委婉版的，套路被隐藏但并没有消逝。

在流量获取上，Temu延续了裂变形式，由亮堂堂的“砍一刀”转为暗暗停止的返现活动。在美国Reddit论坛中，就有大量以“Join Temu and Earn $5 instantly”为主题的帖子。用户通过邮箱领受邀请码，注册后即可获得现金盈利。

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美国Reddit论坛

同样，Temu也选择了以“令人发指”的超低价来翻开市场。我们在Temu首页上，很少能找到超越10美圆的商品，大大都集中在0-3.99美圆。为了揽客，用户注册Temu即可获得3大优惠：包邮、打七折、90天免费退。截至成文期间，Temu正式起头售卖两个多月，销量前三名别离是耳机仓、拖鞋、手套，销量均超五万件，单品均价不超4美圆。

低价又包邮，大都消费者以至对Temu实在性存疑，实“薅到羊毛”后才在评论区写下冲动的留言。低价确实是撬动市场的有效战略，却并非一劳永逸的，后期价格的上涨一定会带来用户的流失与获客难度的增加。另一方面，拼多多在北美无疑将遭到更多限造，良多裂变弄法其实不被允许。

平台介绍中让用户抓住盈利期

若是仅靠前期积累的胜利弄法就去开辟北美市场，总归会略显薄弱。不外关于来说，还有两个利好动静——本来的美版Wish财政持续低迷，市场呈现空白，多量流量待收割；经济下行，经济实惠才是硬事理，看我国近期人气的逆转就可知。

此次，可能是卖家“被砍一刀”

商品远赴海外，仓储、物流、人工都需要成本，Temu若何把价格压得如斯低？还有得赚吗？谁将为拼多多的低价战略买单？

想要梳理顺那个问题，我们先要搞大白一个事理，互联网公司运营前期都是在烧钱。何以能在刚成立时走补助道路，还能大范畴打告白？那背后是本钱在“燃烧”，起量之路上站着高榕、红杉、腾讯等一寡投资界大佬。

《2021年中国电商行业拼多多贸易形式与营业规划阐发陈述》

有经历又有钱，Temu的出海之路天然走的愈加“张扬”，早在组建团队阶段就有高价挖人的小道动静。本年8月，Temu即将上线前也提早放出风声，试探市场立场。

百度股市通

不知能否是投资者看好出海动做，8月中下旬股价一改颓势，二季度36%的营收增长又赐与投资者强心剂，股价于9月初到达小顶峰。也难怪想要以低价敏捷起量，有数据、价值，才气吸引更多本钱。

能走超低价道路的第二点，源于入驻商家付出的代价和成本。

想要入驻的商家需供给报价，有商家反映称报价以至要比批发价还低。Temu会根据报价、样品等信息停止选品，最末确定后，平台再核算成本订价。若是通过挑选，商家就能够消费产物备货了。卖家无需负责货物仓储，间接发送到Temu广州仓即可，后续的详细办理、物流将由Temu负责。售卖后，Temu再与商家结算并造定下一步动做。那种形式，卖家就像是Temu的供货商，实正的平台订价权在Temu手上。便当的是后续的运营、仓储、物流、售后，都能够交给平台负责，商家的使命仅是包管货物数量、量量。

Temu其实走的是类Shein形式，差别的是，一个是品牌的自有商城，一个是电商平台。Shein的胜利也有时机的重要性，昔时营销费用远低于如今，获客成本也没那么高，Shein得以敏捷凭时髦、低价、高频次上新战略占领北美年轻人市场。其时的Shein并没有体量大，所谓名高引谤，的布景势必引来更多存眷与非议。

整体来说，此次手段强硬，势需要快速抢占流量、立住根底。不外那背后的代价是商家咬牙压价让利，以超低价格供货。

Temu平台拖鞋价格

Amazon平台拖鞋价格

当然，新手期总归会有福利，拼多多为了吸引跨境商家入驻，也推出了“2022多多出海搀扶方案”，为出海企业供给一体化出海处理计划、专场培训、全方位根底设备，出海造造企业还能够0包管金、0佣金入驻。

固然是风口，却也有很多的门槛与挑战，就目前来看，那种形式其实不合适所有跨境商家，更合适有经历、有本身消费线的厂家。

三巨头均已出海，将来待续

时至今日，我国电商三巨头均已走出国门，开辟新邦畿。

阿里出海营业入场早、品类全，既有对标国内1688的阿里巴巴国际站，又有海外版淘宝速卖通，还有区域性平台Lazada、Trendyol、Daraz。2022年4-6月，阿里国内收入同比下降1%，国际收入同比增长2%，功效其实不亮眼，增速放缓或是阿里将来一段时间常态。

京东在国内主打商品价值、物流办事，国际营业版块扭捏多年，末于将落脚点定在了B2B营业上。京东全球贸本年6月份才开放，主攻东南亚、美国区域。此次，京东选择在供给链、一站式办事上发力，商家仅需将商品发至京东的国内仓，京东将完成剩下的所有环节。

主打廉价、性价比，怎么看都更合适出海东南亚，但是偏偏选择了北美。多家平台曾在那里铩羽而归，再加受骗地还有电商巨头亚马逊，也难怪量疑声不竭。

但是如许的选择并不是无迹可寻。黄峥团队早年在美做过跨境生意，一度冲到国内垂曲类目第一，不缺出海经历。关于在美上市的来说，选择美国市场除了战略考量外，或许也有种天然的“归属感”。

换个角度讲，似乎最不怕那种量疑与挑战，更爱的就是在红海市场里发掘大厂未涉足的“盲点”，好比深耕下沉市场、将销售与娱乐和社交相连系。其初度面市就覆盖在两大巨头的“暗影”下，市场的嘲讽、看衰也履历了许多，以不怕争议的、流量为王的姿势迎来现在国民的实香时刻。

此外，也有动静称，Temu已暗暗上线非洲，规划那片待开发电商市场。但现今不确定因素增加，详细实力若何还有待市场查验。