外界关于“办理三板斧”的报导有良多，什么说法都有。
到底什么是“办理三板斧”?只要实正体验过的人最懂。
良多人都认为“办理三板斧”是详细的某三招，其实否则。在我看来，它是一种构造化的思维体例。
马云说的“三招”，其实说的是停止有效办理的三个核心环节或动做。
“人才清点”之后，阿里各个事业部起头对马云的办理理念和思惟停止提炼和合成，一起头是“中供铁军”衍生出本身的“三板斧”，后来付出宝衍生出“付出宝三板斧”，淘宝衍生出“淘宝三板斧”，还有“湖畔三板斧”“阿里轨制三板斧”等。
“三板斧”被衍生得各不不异。
“阿里办理三板斧”其其实阿里也被称为“九板斧”。
“九板斧”分为头部、腰部和腿部，别离对初级、中级和高级办理者停止司理技能、办理者开展和指导力三个条理的办理培训。
在早期的“阿里办理九板斧”里；
腿部力量（下层办理三板斧）分为招人、开人（Hire Fire）、建团队、拿成果；
腰部力量（中层办理三板斧）分为揪头发、照镜子、闻味道；
头部力量（高层办理三板斧）分为战略、文化、组织才能。
后期，跟着“九板斧”的不竭迭代和衍生，腰部力量的“三板斧”起头偏向于指导力的修炼，演酿成懂战略、搭班子、做导演，聚焦在“术”的层面；头部力量的“三板斧”演酿成定战略、造土壤、断事用人，同样聚焦在“术”的层面。
下面，我将连系早期的“阿里办理九板斧”的“腿部力量”和“腰部力量”，加上后面迭代的“九板斧”的“头部力量”详细介绍每个办理层级的“三板斧”。
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为何要两者相连系呢？
那是因为我在为企业中下层办理者做培训时，通过理论发现，只要两者连系，才气实正把“中下层办理三板斧”落地。
下层办理三板斧
“下层办理三板斧”，也就是“腿部三板斧”，那也是马云针对下层办理者率先提出的三个办理技能。
“下层办理三板斧”为招开人、建团队、拿成果。
“下层办理三板斧”是本书的次要内容，“中高层办理三板斧”我将在后面的书中陆续闪现。
当“下层办理三板斧”的三项办理技能确定后，为了证明那一办理技能的有效性，阿里湖畔学院起头停止课程开发（湖畔学院与湖畔大学是两个差别的组织，湖畔学院是阿里内部办理者培育提拔与开展的部分；湖畔大学是马云和国内一些出名的企业家伴侣合办的一个提拔企业家指导力的机构）。
在孙鉴、晓佳、陆凯薇、王民明、万菁教师的指点下，“下层办理三板斧”被设想成了一套四天三晚的体验式课程。
其时彭蕾刚接手付出宝，所以那一课程起首在付出宝停止了试点。好比“招开人”，邀请了阿里集团有丰硕办理经历的办理层停止授课，对办理者停止雇用练习训练。连上了几节课后，学员反应一般。为什么呢？本来阿里的办理者跟我一样，大多是“草根”身世，没有进修过系统的办理理论或拥有丰硕的办理经历，对一些传统的、只讲理论的培训体例比力排斥。
那么，若何处理传统培训过程中产生的难题呢？擅于立异的阿里人在不竭总结、切磋、提炼后，末于找到了一个很好的办法来打破那一瓶颈——模仿练习训练。
于是，在接下来的培训课程里，好比“拿成果”，教师会提炼出详细的利用场景，如定目的、绩效评估和绩效沟通、对成果的奖赏和鼓励。
那时恰逢付出宝事业部筹办起头设想上半年目的，于是彭蕾就把办理者组织起来，让每小我把本身造定的目的写出来，让教师来阐发目的设定能否合理，以及若何把目的合成给团队的成员等。
颠末一天一夜的培训，所有办理者都学会了若何造定目的。
受此次培训的启发，阿里起头对办理者的培育提拔体例停止斗胆变化。
办理者内训与现实营业挂钩，把营业场景浓缩在4天之内，通过“以战养兵”的体例培训办理者。
那一培育提拔体例得到推广后，学员反应很不错，下层办理者的办理才能得到了很大提拔，尤其是在心力、脑力、体力方面的提拔出格明显。
没有办理欠好的人，只要不会办理的人。
当然，“下层办理三板斧”做为阿里最重要的培育提拔系统之一，不论是在人力仍是物力上，投入都是庞大的。
无论是讲师仍是嘉宾，都是奢华阵容，由集团组织部的高管出任，好比彭蕾、王民明、王刚等人。
“下层办理三板斧”为阿里培育提拔了一多量国家栋梁，即便后来那些办理者分开了阿里，也仍然会用“办理三板斧”的体例来培育提拔公司的办理者。
中层办理三板斧
“中层办理三板斧”，也就是“腰部三板斧”。
腰部在人的身体中起着承先启后的感化，“中层办理三板斧”也起着同样的感化。而中层办理者也是最容易呈现问题的层级，好比“屁股决定脑袋”的个人主义、“捡了芝麻丢了西瓜”的急功近利、短期目的与持久目的的不服衡、“山头林立，各自为战”的圈子利益、大团队的战略与小团队的开展难以取舍等问题。
“中层办理三板斧”努力于塑造一个心里强大、任务驱动的优良中层办理者，通过组织和平台的力量，打造企业办理团队的梯度生长和开展的根底，并在办理者生长过程中，实正促进整个组织的生长。
“揪头发”修炼的是办理者的眼界；
“照镜子”修炼的是办理者的襟怀；
“闻味道”修炼的是办理者的心力。
那三项办理技巧在阿里被称为“办理者的修炼”。
“揪头发”是培育提拔办理者向上思虑、全面思虑和系统思虑的才能，根绝“屁股决定脑袋”和“小团队”现象，要上一个台阶看问题，从更大的范畴和更长的时间来考虑组织中呈现的问题。
好比当两个部分之间发作了矛盾，做为中层办理者，你要站在上级的角度看问题。为此，阿里设置了一个原则：逐级分配使命，跨级领会情状。用阿里的“土话”来描述就是：和你的部属谈工做，和你的部属的部属谈生活。
“照镜子”是一种自省行为，所谓“以报酬镜，能够明得失”，中层办理者要时常“照镜子”来完美自我。
“照镜子”有“三照”；
做本身的镜子——找到心里强大的本身，感触感染强大的自我，在痛苦中对峙本身，成就他人；
做他人的镜子——中层办理者要成为部属的“镜子”，在适宜的时候给部属积极反应，要主动创造前提，搀扶帮助部属生长和开展；
以他人为镜子——中层办理者要以部属和上级为“镜子”，从差别的“镜子”中发现本身、认知本身，从而完美自我，成就团队组织。
“闻味道”的提出源于马云。
马云有一个习惯，喜好到各个事业部中的各个团队去转悠，看看各人的工做形态若何，好比那个团队为什么暮气沉沉的，阿谁团队为什么没有凝聚力，另一个团队在哪些处所是有“阿里味儿”的，马云把那一过程用“土话”表达为“闻味道”。
“闻味道”考验的是办理者的判断力和敏感力，修炼的是心力。
任何一个团队的气氛，其实就是办理者“自我味道”的表现与放大，一个办理者的“味道”，就是一个团队的空气，无形无影但无时无刻不在影响着每小我思虑和干事的体例，尤其影响团队内部的协做以及跨团队之间的协做。
做为一个优良的中高层办理者，必然要有的味道是：简单信赖。
味道是办理者天然散发的，锐意的散发反而形神不符。办理者要有才能去掌握和识别团队的“味道”，通过察看员工的情感、工做气氛，找到正面或负面的信息，及早防微杜渐。
“闻味道”必然要闻到事务的背后，闻到人的心里。
在阿里，我们相信一个团队的“味道”是渐渐“炖”出来的。