文 | 剁椒TMT，做者 | 叶子、廿四
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“衣路征程要有你，5211号角起。无悔踏入衣家门，一生只做衣家人。”那是“衣哥”曲播间的的洗脑标语，也是衣选集团的战歌。前次听到类似的标语仍是在快手头部带货主播辛巴的曲播间。
比来，那位“衣哥”在抖音势头正猛。飞瓜数据显示，衣哥凭仗一周3场曲播，GMV1.3亿的功效，超越彩虹夫妇、东方甄选、琦儿leo,成为近期抖音带货周榜榜首。818期间，他和明星陈紫函同框曲播，以1亿的销售额登上8月14日带货主播榜第一名。据悉，当天带货场次2场，共上架76件商品，曲播销量高达372万，颇有“黑马之势”。
值得留意的是，衣哥并非刚冒出头的新人主播。早在去年9月，衣哥就凭仗3个月带货2亿元的功效引起了曲播带货圈的留意，与此同时，娱乐曲播做的非常超卓，目前，他在抖音已经拥有2700多万粉丝。
细看衣哥的带货体例，剁主发现，辛巴叫“辛选”，他叫“衣选”。和辛巴一样，衣哥也喜好收门徒，把员工一路拉到户外喊标语，就连曲播带货的弄法也和辛巴千篇一律，从搞励志人设，到用超等福利把用户“砸晕”，再到疯狂请黄晓明、钟丽缇等明星站台曲播间……只是没想到在2022年的抖音，那套弄法还能玩得转。
莫非衣哥要做“抖音版辛巴”？
邀请明星站台，不竭造节
辛巴曾稳坐快手头部，拥有高GMV的精华就在于：邀请明星造节。
昔时辛巴在互联网上留下了一场让无数不雅寡印象深入的世纪型婚礼演唱会，邀请了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星参与本身与初瑞雪的婚礼。其实，那也是辛巴用于造势的粉丝节。
流量挥鞭，新人追逐，带货主播不断有着很大的行业合作压力。为了卖出更多的货，除了做好曲播前大规模预热、耽误曲播时长，前几年辛巴用过的老套路“造节”关于衣哥来说也仍是屡试不爽。
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8月18日当天，衣哥发布钟丽缇为本身夹菜盛汤的视频，以至引来“正主”钟丽缇丈夫张伦硕的评论“我都没那个待遇”。
最为典型的是，本年4月，衣哥邀请黄晓明站台曲播间带货卫生巾。半个多小时曲播，衣哥在一旁带货说的口干舌燥，黄晓明只是不断对着镜头连结礼貌性的浅笑。曲播间里，衣哥还口误将黄晓明的故土说成东北，晓明哥赶紧纠正本身是山东人不是东北人。之后那一片段在收集爆火，还登上了热搜。
截至目前，衣哥邀请了十几位明星站台助播，此中包罗柳岩、钟丽缇、陈紫函、黄奕等明星，就连许多收集路人都纷繁惊讶衣哥“请明星”的才能。
业内人士透露，衣哥请黄晓明进曲播间站台一个小时可能要破费100-150万，其他明星的出场费则在50万摆布，而衣哥一次大场带货的销售额更高可达1.48亿。
据剁主的察看，衣哥与请到曲播间的每一位明星城市合拍2-3条视频，此中必然会有一条两人一路走一段路，配上卡点音乐的10秒摆布的短视频，案牍附上曲播时间，带上明星话题，就是一条“无需多言”的曲播预热宣传视频。
关于差别的嘉宾，衣哥有着同样的宣传套路，也有差别的招待体例。好比衣哥和柳岩、万绮雯等美女明星一路跳舞，和赵雅芝、马景涛等演员一路拍变拆。
粉丝节则是衣哥为本身造势，不竭火出圈的重要路子之一，形式其实相对简单，主播团队次要付出经济成本，筹办上万单的粉丝秒杀礼品，邀请明星嘉宾进入曲播间，上架商品，以“秒杀”、“超低价”的噱头吸引粉丝购置。衣哥不断深谙曲播间粉丝们的消操心理，总能将造节大场办成一场豪掷令媛且让消费者们买得尽兴的活动。
8月第一周，衣哥就凭仗两场“3周年开业狂欢夜”造节曲播登上带货榜第一名。
“碰瓷”走红，正能量人设套路、豪阔送豪礼俘获人心
“正能量的剧情短视频+大手笔的福利发送”是辛巴2019年就在快手用过的曲播弄法，但现在在衣哥身上照旧适用。
2019年5月31日，衣哥在抖音平台发布第一条视频，豪气配文“完成儿时宾利梦”，视频中豪阔展现豪车。随后的短视频创做中，衣哥打出“励志逆袭企业家”“正能量”等标签，产出多条剧情向热门视频如为盲人领路、搀扶帮助外卖员和洗车工等底层劳动者，并不断连结更新。
后来，短视频接连不竭地给衣哥带来流量。衣哥入驻抖音后的第一波流量席卷是一条借车视频，该视频一举收成近亿的播放量和200多万点赞量和4万评论数，搀扶帮助衣哥再次扩大了在抖音短视频范畴的曝光水平。
虽然正能量的剧情和接地气的口音在抖音短视频赛道上已经属于“烂大街”的存在，但衣哥的套路在“豪阔”人设的加持下，仍然很有市场。
2020年4月，为了在曲播带货界声名鹊起，在衣哥看来，蹭热度无疑是一举走红的捷径之一。那时恰逢罗永浩入驻抖音曲播带货，风头正盛，衣哥发布视频向罗永浩倡议带货挑战。
他对那条视频剧情做了精心地设想，“若是我赢了，会送一万件衣服给粉丝，用做庆功，而若是输了，会拿出1.3亿音浪的收入买一辆顶级豪车，并免费借给本地人成婚用”。
从粉丝角度来讲，他赢了有福利，输了就当看热闹，于是不断讨论、转发，给他的视频增加热度。
最末，衣哥输了罗永浩，但获得了1400万的销售额，创下半小时卖5万盒面膜、39分钟打破1000万GMV的功效，一举打响名气，用三个月完成主打pk的娱乐主播向带货主播的转型。
身上贴满“草根身世网红”“正能量”的标签，和走红后对峙“公益道路”的辛巴一样，衣哥也时常开启公益曲播助农或者参与公益活动捐款，也吸引了一大波粉丝。
如今，衣哥的短视频中会分享本身和家人在一路的点滴日常，好比和爷爷一路玩陀螺、玩铁圈，生日前一天把妈妈接到本身身边，和爸爸、爷爷一家三代合影纪念等，衣哥团队把那些拍成短视频，点赞量根本都在10万以上。
为了引起更多粉丝的共识，衣哥还会以“兄弟”、“老同窗”为主题拍摄一些剧情类视频，好比昔日同窗见本身吃面打包感应不面子，不肯留联络体例，转头见衣哥坐豪车又反悔加微信那种剧情“抓马”、有反转的视频，广受中年男性喜欢。295条视频为衣哥带来累计1.7亿的点赞和2787万的粉丝，搀扶帮助衣哥成为如今的抖音带货“一哥”。
曲播带货时的衣哥则被称为“套路衣”，十万单0.01元秒杀福利说上就上，10台iPhone 13放入福袋参加粉丝团就能参与抽奖，衣哥的豪气让人很容易联想到昔时快手曲播间里有着“视金钱如粪土”般气焰的辛巴。事实证明，不管是快手仍是抖音，豪阔送礼的曲播间套路不断没有过时。
不难看出，衣哥在走向曲播带货的道路上踩着辛巴的“脚印”走了很久。
前有“辛选”，后有“衣选”
衣哥实名黄华，湖南株洲人，之前做实体服拆店生意，2018年趁着盈利转型线上，走娱乐主播道路，与抖音各大主播停止PK连麦，依靠礼品打赏变现，同时给本身的服拆店吸引流量。
2020年，衣哥看准曲播电商盈利，靠带货“男拆”，成为“抖音男拆一哥”。
沿用前辈辛巴创建“辛选”集团来完成企业化运做的体例，他兴办了属于本身的“衣选集团”。
因为拥有服拆从业经历，比起辛巴，衣哥要专业的多，出格是“若何通过曲播带货，把衣服卖给男性”。蝉妈妈数据显示，衣哥曲播间有67%的男性粉丝，31-40岁占比近五成。
一般来说，大大都主播进入服拆范畴城市从女拆做起，女性粉丝更有消费欲望和消费购置力。
出格是在2020年摆布，除了品牌男拆店铺曲播外，做男拆带货的达人几乎没有。
衣哥起首发掘中年男性那一消费市场，男拆单场销售额曾高达3000万。他曲播间带货的男拆次要走简约、百搭的气概，不挑人也不挑身段。曲播间的爆款有海澜之家立领简约羽绒服、PR典范款男士板鞋、杉杉男拆短款立领羽绒服等，都是有必然出名度的牌子和百搭不容易过时的典范款，还有必然的价格优势，刚好契合大大都中年男性的购置需求。
不外，其时的衣哥只带货男拆，GMV很难打破瓶颈值。跟着他名气越来越大，背后又有强大的粉丝根底，为了让曲播带货那碗饭吃得更香，走得更远，衣哥起头转型为全品类带货主播。服饰内衣、日用百货，食物饮料……衣哥曲播间的品牌跨度十分之广。蝉妈妈数据显示，近一个月，衣哥曲播间销售额前三名是男士无痕平角裤、刺绣四件套、黑枸杞，GMV纷繁达万万。
值得留意的是，辛巴的企业是家族造，旗下的主播是他的徒子徒孙。衣哥也不破例，旗下门徒有歪歪、陈龙玉、北北、珍珍等。此中，大门徒陈龙玉是陪同衣哥最长的衣选巨匠兄，是在曲播间表示更好的助播，曾单场破500万销售额。
如今，陈龙玉在抖音共有300多万粉丝，还创建了小我传媒工做室，不管是短视频仍是曲播带货的弄法和套路，都和本身的师父“一脉相承”。
不竭造节、邀请明星站台助播、曲播间豪阔大方送礼，为曲播间营造噱头，带来流量……和“快手辛巴”如斯千篇一律的套路，不难看出，衣哥想走的“辛巴”曾走过的爆火之路。以至如许的大卖神话在如今的抖音还存在，好比趣店罗老板。但如许的造势不成继续，基于本身的实在人设所带来的内容才是留下粉丝，维持粉丝粘性的法宝。
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