“海淘元老”洋船埠曾经屡获本钱喜爱 视觉中国供图
文/羊城晚报记者 沈钊
近日，跨境电商平台洋船埠被曝出陷资金危机。据此前公开报导，洋船埠平台上很多商家乞助称本身的货款遭到平台持久拖欠付出。更有相关报导称，原洋船埠总部大楼已经大门舒展，内部无一办公人员。对此，洋船埠曾回应称，当下采纳员工全体居家办公形式降低成本，并不是所谓的“室迩人遐”。但是，跨境商业行业本年的日子其实不好过，跨境电商该若何穿越那道坎？
“海淘元老”曾屡获本钱喜爱
降生于2011年的洋船埠，是不折不扣的“海淘元老”，曾经屡获本钱喜爱。天眼查显示，自成立至今，洋船埠一共获得过7笔融资。此中最初一次融资，是2021年3月9日完成的D+轮融资，融资金额达数亿元人民币。
做为国内最早的海淘平台，洋船埠何以需要全体居家办公降低成本？
羊城晚报记者梳剃头现，早在本年“315”期间，就有部门商家曝光，洋船埠自2021岁尾的货款提现仍未到账的问题。而持续半年多来，其陆续被曝出存在退铺保证金难、商品过关难、指用户收货难、售假不退款等问题。
在9月14日，洋船埠发布通知布告，承认存在拖欠商家货款，表达“被欠款商户”系洋船埠在合规化运营过程中查处的不良商户，存在“买卖账户”“售假”等一系列严峻违规违法的运营行为，在整顿过程中店铺被冻结。但关于为何拖欠物业费，招致被物业告状的问题，该通知布告中只字未谈。
值得一提的是，在8月份的一场线上阐明会上，洋船埠CEO兼开创人曾碧波向商家认可，出于资金托管等原因，2022年5月1日前的大量汗青货款无法结算，当前货款欠款到达2亿元，别的还有3800万元的包管金。那与9月14日该平台发布的通知布告内容相悖。
成也买手败也买手
关于洋船埠碰到的困难，曾碧波在此前发布的公开信中将原因归结于疫情的影响：“各个国际进口快递的国际航班运能削减，口岸清关时效拉长，整体时效链路时效拉长后，买手的资金结算回笼也遭到严峻影响，用户期待时间拉长后，订单取缔率也比以前更高，由此招致洋船埠营业继续下滑。”
展开全文
但在行业人士看来，那些只是加速洋船埠式微的外部原因，底子原因在于C2C形式对货品风致的把控不严，加之巨头入局跨境市场对洋船埠构成的碾压。
据悉，洋船埠所代表的C2C形式，能够构建起供给链和选品的宽度，关于丰硕的非标海淘商品，采购达人可称心详尽多样、个性化的用户需求；但另一方面，C2C的痛点在于复杂性与不成控性，用户信息、商品信息多样且个性化，售后办事、体验不成控。
C2C形式，成也买手，败也买手。在洋船埠平台上，成为买手的门槛极低，仅需供给境外栖身证明，而且账号信誉优良就能够开店。大量毫无电商经历的留学生和海外务工人员，只需要在国外商场拍摄影片，就能做起海淘代购生意。
因而，早在2017年，洋船埠就被媒体报导称，所谓的“海淘”“中古”豪侈品箱包，大部门来自广州白云皮具城。洋船埠所设立的监管法式好像虚设，丝毫没有任何判定。在2018-2021年，洋船埠屡次遭到上海市静安区市场监视办理局的惩罚，合计罚款4万元。被惩罚的原因均涉及虚假宣传等，次要与买手存在违法行为有关。能够说，长久以来对买手的低掌控力，已经让洋船埠失去了消费者的信赖。
巨头入局合作加剧
而洋船埠面对的另一个问题，则是各路巨头的碾压。曾经一家独大的洋船埠在巨头疯狂涌入场面下，显得左收右拙。天猫、京东等巨头在国内格局初定后，将枪口调转向海外，其本钱、流量、供给链、物流等优势，很快对中小海淘平台构成了碾压。早在2016年，洋船埠的C轮融资一度被弃捐。个中启事，恰是市场合作的加剧。
艾媒征询《2021全球及中国跨境电商运营数据及典型企业阐发研究陈述》显示，去年，在国内的跨境电商平台中，市场份额占据前5位的别离为天猫国际、考拉海淘、京东国际、苏宁电器和唯品国际，洋船埠位列第六，市场份额仅为5.5%。
天猫国际本年初发布的数据显示，“00后”海淘人群过去一年在天猫国际同比增长近70%，“90后”和“95后”年轻消费者占比约50%。“95后”在天猫购置豪侈品联名款、限量款的金额也在继续增长。能够说，跨境赛道，越来越遭到消费者的喜爱。
因而，巨头们仍在疯狂涌入跨境赛道：字节跳动推出电商系统TikTok Shopping，此外，还上线了独立出口电商APP商城Fanno，凭仗TikTok的影响力赛马全球； 京东国际主营进口消费营业，还颁布发表与Shopify达成协做，用于晋级全球仓储和物流；拼多多也在9月上线跨境电商平台Temu，次要面向北美市场。关于洋船埠而言，保存的空间愈发狭小。
转型曲播待不雅后效
而当下留给洋船埠的时机，似乎就剩下曲播了。
2019年，洋船埠就起头在自家App上做海淘曲播，通过全球各地的买手曲播让用户享受沉浸式购物体验，实现了1000多万元的盈利。也就是凭仗那盈利的1000万元，洋船埠打破天猫国际和网易考拉的封锁，拿到了新浪投资的D轮数亿元融资。
而2020年以后，曲播电商对洋船埠形成了冲击，越来越多用户起头在抖音、快手等平台间接下单。迫于无法，洋船埠起头放弃本身的App，在2021年3月开通了抖音账号。
全面向抖音靠近，洋船埠逐步从跨境电商酿成一个曲播供给链。过去两年，洋船埠已将跨境的供给链才能，提赐与抖音等头部曲播平台的主播，为曲播机构或达人供给选品等办事。
例如洋船埠曾和罗永浩曲播试水，创造了单场曲播4458万元的销售额，大都抖音头部主播也都曾与洋船埠有过协做。2021年，洋船埠在抖音平台开设的跨境海外旗舰店的销售额大约在2亿元摆布，拿到了抖音跨境电商销售排名第一的功效。
据洋船埠CMO蔡华透露，洋船埠的海淘曲播间客单价超越1200元，新客当月复购率高达45%，V4（铂金）品级以上占比70%，曲播订单转化率高达16.8%，具有“高客单”“高复购”和“高转化”的特点。
但必需存眷的是，达人的坑位费、曲播间运营费用都是一笔巨额开销，那可能招致净利润处于较低程度。转型曲播，洋船埠能否回血还未可知。