你认为挖金子赚钱仍是卖水赚钱？那个故事还不晓得的定见先去补课~
我想表达的是，若是行业已颠末了盈利期，那么卖水比挖金其实更有时机。当所有人都去逃风口，你去成为风口的“供给商”，为所有人供给逃风口的东西，那你会比逃风口更赚钱！那个事理各人都晓得，做到的却很少。
今天反面各人聊干货，用故事引做开头，也整理整理我之前分享过的故事，至于思虑背后，都是你本身的收成。
01
越满意，越大意
三人出门，一人打伞，一人拄手杖，一人白手。回来时，拿伞的湿透了，拿手杖的跌伤了，第三个好好的。本来雨来时，有伞的斗胆地走却被淋湿了；走泥路时，拄手杖的斗胆走却常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着走，路欠好时小心走，反倒无事。
那是很早之前就传闻过的一个故事，往往满意忘形的时候，就容易摔跟头。创业也是如许，怕指导太有设法！
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02
诚信有时不需要出口
上将出访，路过一个国度与国君吃饭，国君爱上他的宝剑，但忍住没说。上将看出来了心里想：等出访归来，就把宝剑送给他。等上将出使完毕国君已死。上将去墓前祭拜，把宝剑挂在墓上就走了。侍从人员问到：国君没启齿说要，并且如今死了，为啥还给他？上将说：我心里其时已经许诺了，我晓得天也晓得。那就是诚信。
03
寒冬中助人者多助
有个伴侣说了一位身边退休部级指导故事。老爸是重庆永川县某鸟不拉屎的偏远处所村收书，高中结业后就下乡做了放映员，文革完毕后去县里报考正式公事员，却晚到了一天，瘫坐县府大院抽泣。最初被路过的县长看到了，问了问叫什么，哪里人士，然后就找了人，安放一般报名测验。最初怎么回事呢? 那个县长昔时下放所在村就是他们家乡，然后他爸还对那个下放青年干部出格好。
后来那个县长做了重庆组织部部长，那个指导也跟着一路往上走，那个部级指导有句口头禅，在国度政策允许的范畴内，尽可能的与人便利，能帮一个是一个。所以人缘十分好!
一位叫马正其，一位叫黄立沛。
听了那个故事，仍是挺有感到的。过去的十几年，也有意无意的帮了良多创业者，也做了良多链接。对我来说，只是举手之劳。
关于参加海豚社的会员，凡是可靠的，我们更应该如斯。
04
不料见瞎吹法螺，但讲故事有讲故事的益处
讲故事，谁城市讲，实的吗？东哥见了几千号创业者讲故事，也没见几个会讲故事！既不在才能范畴之内，还欠缺贸易常识和逻辑。良多创业者拿不到钱，原因良多，此中之一就是不会讲故事。投资人，既不投不靠谱的项目，也不会投没有想象空间的项目！
说个我接触到的几个九零后创业者更大长处，十分其实诚笃！！在社会上混了几年的创业者，一般夸夸其谈居多，数据造假，还施行不敷。但关于创业者，太其实了也不可，不会讲故事，没想象空间，投资人不给钱。其实创业者学会合理安妥得吹法螺逼，仍是很重要的。
05
昔时凡客是怎么“死”掉/输掉的？
雷军曾说过：“凡客的胜利至少是99%，除非犯严重不成宽恕的错误。”然而占据天时人地相宜的凡客最初失败了。各人都觉得问题呈现在自觉扩大、无限造增加sku、库存太大，实的是如许吗？
海豚社会员群内几位电商老炮，品牌操盘手，以及做为昔时的亲历者，对该问题停止深度讨论。
1.凡客失败两大原因
凡客亲历者认为，次要战略贯彻不彻底。别的有一个各人都没有留意的问题是：垂曲电商后来都没了。淘宝和唯品会起来之前是有时机的。（东哥填补：快速融资自觉扩大，办理失控，供给链办理失控的连锁问题）
昔时京圈儿的垂曲电商都死了，王治全的库巴网，李阳的红孩子，刘爽的NOP，许晓辉的初刻，还有马萨玛索，还有淘品牌的大小风他们，都收摊了。还有李静的化装品，毕胜的鞋，百丽的鞋。凡客到如今还在运营，去年应该有两个亿的销售额，债务也处理了，算好的了。
别的11年12年线下服拆行业很差，积累了大量库存。那给传统垂曲服饰电商致命一击。
总的来说，形势比人强。里面当然有决策者的失误、扭捏。但不克不及看清大势是更大的问题。
06
比来身边的一些案例
比来海豚社的几个创投伴侣来登门拜见
并非我不想传布正能量，确实是寒意传遍了创投圈。
A伴侣线下营业惨绝人寰，大半门店关门歇业，剩余店铺客流稀少，线下一个月亏百万，不知何时疫情完毕，好在还有线上，整体仍是增长的。
B伴侣交了几十亿创业膏火，固然公司确实早已破产了，但如今搞成了无限责任，没有什么有限责任，所以还有一万多个债主在谈。
所以提醒拿钱的创业公司，不要签对赌协议，在本钱情况差的时候，懂的及时刹车（裁人坎营业）很重要，更不要搞小我欠债撑持公司营业。
同伴那总开打趣说，中国垂曲电商大败局，东哥有一半的责任。
C伴侣公司是去年的超等网红线下餐饮公司，传闻账上就剩下几百万了。看来仍是疫情来了的时候，关店裁人太慢了！
D伴侣公司本年履历了一轮公关危机，亚历山大，用心做好产物，竟然被言论群殴，都想关门了事。之前仍是愿意对外做点分享，如今韬光养晦了。人怕出名猪怕壮，可能就是那个事理。
E伴侣说本年营业交易额增长了两三倍，收入涨了50%，还算能够，但是投资的机构股东出事了，急于出手，估值很低，问我有没有接盘的机构保举。
F基金伴侣说，本年好不容易推了一个赛道，过IC会，筹办了百页PPT给老板们报告请示，老板们听完说很有收成，但仍是不投了吧。
G一线投资机构伴侣说去年投了一百多个项目，本年上半年就投了六七个消费项目。我觉得也一般，所有的财政模子都打掉了。
H一线消费机构伴侣说，去年募了近百亿，我们消费基金有看好的项目，也是间接就投了。本年不可了，需要LP同意，本年根本只能搞项目基金投。剩下的情状就是，等此外赛道投完了，剩余的钱投消费。
I项目伴侣是做医美，从业十几年，说本年是独一的负增长的，往年最差行业也有10%以上增长。
G伴侣和我说一协做伙伴是那两年某音增长最快的品牌，传闻得功了某国际大品牌，在背后搞了小动做，招致账号被封，数亿资金被冻结，霎时营业系统垮塌。
说几个那两年本身投的早期项目情状：
K公司是做医美品牌的，本身住的小区有疫情被封了，广州的经销商搞了推广，刚要推营业上量，就不能不停了，北京成都重庆情状差不多。好动静是敌手也搞不了，还有好几家间接被那几轮疫情搞死了。好在南宁有个自营门店一个月有四五十万，那半个月已颠末30万了，而之前那家小店一般也就十万/月的程度，我阐明年开十家如许的店就够了。
L公司是做线下鞋服运动品特卖的，本年仍是开了几八家店，10月份盈利了几百万，但11月份立马又要亏了。因为线下大量倒闭，所以商场也是热锅上的蚂蚁，找不到入住商家。L公司一次能吃掉几千平米，所以如今很强势，不交租金，只扣点，还要半年免租。
M做食物的公司是岁首年月投的，抖音网红品牌，曲到如今还没有搞完变动，因为他们需要把在福建的公司迁徙到安徽去。他们一个月交几十万税的时候，已经是注册公司所在镇第一纳税大户了，死活不让走。
N公司是做餐饮的，去年用不到一年时间搞了100多家店，4月份疫情之后，绝大部门店铺名不副实，营业萎缩90%，本身借了一大笔钱，还想办法卖房维持营业。10月份换了打法，一个月能赚个十几万了，养活团队能够了。
O公司是做智能物流的，之前是大厂高管，本年出来创业就拿了几个亿天使，产物提早一个月起头交付，但严酷掌握了公司人数，比来诡计再搞一轮，多储蓄粮草。谈及之前店主营业的，人工智能算法团队，已经裁了八九成了。
各人关切的问题有良多，短期的疫情，中持久的消费趋向。比来在筹办岁尾的小我演讲《专业主义》，有保举的好公司吗？在寒冬中还能逆势增长的，欢送私聊。
（搜刮看：李成东2022“专业主义”电商年度演讲未删减全文）
07
关于若何“钓到”钻石王老五？就如通俗投资人投到超等独角兽
就说一个身边投资人伴侣的故事，八五后投资人宋欢平。中国餐饮天使投资第一人，能够说一点不夸饰。3000万不到启动本钱，毫无布景，当下最热门的几个餐饮项目最早轮次都是他投的，根本都是第二三大股东，项目胜利率高达70%。那些案例包罗乐乐茶，虎头局，陈香贵，胡子大厨小炒，茉莉奶白等。
然后投资项目和找钻石王老五老公有什么关系？
说白了钱良多，没有布景没有影响力，好的项目，通俗投资人底子抢不外高瓴，红杉。本钱市场也是有马太效应的！
同样是说做投资拼概率，凭什么宋欢平的胜利率是70%，凭什么他能投出那么牛逼的项目？
本年早些时间，在上海搞了一场“十三.东哥饭局-第70期”，请宋欢平过来交换投资经历。
1认准赛道，发自心里的认为有大时机。
参考逻辑：女人要坚信有潜力的好汉子仍是良多的。若是你不信，就没有了挖掘潜力股动力。
2.专注市场，愈加勤奋。以餐饮为主业投资，和餐饮只是笼盖赛道之一，决然不成能是在统一个思虑深度及办事才能。
参考逻辑：专注找老公/男伴侣，还要比其别人勤花十倍时间精神。不要指望身边随机呈现一个钻石王老五给你捡现成的。
3.快速决策投资，立马打钱再签协议，继续供给深度办事，耐久与创业者绑定。
参考逻辑：找到潜力股以后，敏捷决策，倡议主动进攻，不要踌躇，然后在事业上全力撑持另一半！
4.以用户视角和创业者视角投资决策。
参考逻辑：什么样的汉子是将来的钻石王老五，必然是敢冒险有责任感，进修力和施行力都很强的人。看他身边是什么样的伴侣，花几时间在工做和进修上。
女人找钻石王老五老公就是一场风险投资，想超出均匀概率，绝对不克不及靠命运！
写在最初
每小我都有本身的传奇故事，希望东哥的每个粉丝都有本身的传奇故事！源自逃求心里的传奇故事，而不是投契取巧的神化故事！一步一个脚印，少走弯路便是胜利。