编者案：他们是二手房交易的鞭策者，他们是美妙生活的办事者，乐居财经联袂天猫好房二手房与店东们面临面，听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】对话嘉宾：银柘科技总裁、董事吴艳华。
访谈丨赵盼盼撰文丨任时建摄影丨张晓翰
出品| 乐居财经、天猫好房二手房
“良策正在付与传统按揭行业智能线上交易的才能。”
坐在面前的吴艳华文雅年轻，辞吐沉着驯良却又曲切关键，让人惊讶的是她已担任一家资深的房地产交易办事公司的总裁多年。
那家公司叫“良策”，“选择良策，拥有良策”，在华南房地产交易业内几乎人人晓得。
2003年，银柘科技·良策在广州成立。至今良策已在房产交易办事及按揭行业深耕了近20年。在天猫好房华南协做伙伴大会的间歇，做为银柘科技良策的CEO，吴艳华与乐居新媒体交换了良策在房地产交易数字化时代的战略和思虑。
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良策科技板块已产物齐备
比银行更懂你，比你更懂银行。
买房需要按揭，赎楼需要担保，楼盘需要评估，网签能够平安高效……在买家卖家之间，在经纪人、银行之外，专业房地产交易办事商也必不成少。银柘科技恰是华南赫赫有名的交易办事商之一。总部位于广州。
2003年旗下良策品牌起头开展按揭营业。20年，中国房地产市场兴旺开展，良策也随之把营业区域笼盖至珠三角大湾区的次要城市及西南地域的南宁、重庆等地。
2016年，良策App上线，标记着良策科技板块正式降生，同时良策也起头自主研发SaaS平台、系统软件等应用办事。据吴艳华介绍，时至今日，良策仍在继续不竭地优化丰硕本身产物线。
目前良策营业办事的产物线浩瀚，如按揭、担保、普惠金融、科技办事等。吴艳华表达，从营业角度上来说，良策自己是以按揭办事起身的，毋庸置疑那也是公司的核心营业，但连系近几年整体的经济形势、客户的需乞降国度对中小微企业撑持的力度，良策主动融入普惠金融的开展大局，构建了专业的普惠团队，在普惠金融那一块的营业也有了显著的增长，目前按揭和普惠的营业几乎到了不相上下的形态。
而在线上营销及科技办事范畴，吴艳华也颇有本身的设法。“良策正在付与传统的按揭行业科技的才能。”她婉言，科技必然是进步功课效率和办事程度的重要东西。
在科技办事板块，良策已完成了前期系统搭建的工做，目前已构建了笼盖金融产物齐备、办事渠道多样的全产物线金融智能办事居间平台，通过链接客户、银行等金融机构，依托自研的科技系统和大数据阐发，构成原则化阐发，为客户智能婚配合适的金融产物和投融资计划。
现在银柘科技对本身的定位是一家房屋数字科技办事企业。
互联网+房产交易闭环提速中
20年来，与中国房地产同时兴旺开展的还有中国的互联网行业。但是，互联网+房地产的开展并没有如良多人想象得那么快。
房产交易若何在线完成闭环，那是市场交易各方始末在勤奋的。
对此，吴艳华有本身清醒的观点：“互联网与各行各业的连系，确实带来了诸多便当。出格是在快消品那个市场，各人都已承受在网上选品曲至完成购物，整个网购链路已经十分普及了。但是房产有本身房屋交易行业的特点。它是一个大额且低频的交易品类，所以各人会对如许的一件工作比力生僻，它的互联网化也必然比快消品复杂良多。”
但互联网+在房产范畴的开展已在加速中。
吴艳华指出，互联网与房地产金融的合成开展，不只为传统金融办事带来了全新的互联网思维体例，还能激发金融办事互联网化的市场开展潜力和办事立异活力。
吴艳华详细阐发，要实现互联网金融办事的全面转型，不克不及仅仅导入以客户为中心的思维、构建开放的办事平台、供给丰硕的产物选择，还要构建如许一些关键才能：数字化渠道整合、数字化洞察才能、数字化办事才能、数字化营销才能、一体化流程才能等。
同时吴艳华表达，目前房产交易办事范畴互联网生态开展，需要全国二手房交易和交易中心的所有伙伴通力合作，把那个合法合规的房屋互联网线上交易的进度提速。同时依靠类似天猫好房如许的线上平台助力，给希望实现房屋交易线上闭环的交易办事商以强有力的撑持。
坚信天猫好房的平台逻辑标的目的
2022年8月25日，良策与天猫好房达成战略协做，正式成为天猫好房TP协做伙伴，天猫好房平台上的交易商户将优先利用良策SaaS系统。
“我对那一次战略协做十分等待”吴艳华说。她婉言，天猫好房是淘系生态中独一面向房产的官方平台，撑持房地产交易链条上各个环节的办事商在天猫好房线上开店，成立线上私域交易阵地。
正因为有天猫IP信誉做背书，同时操纵天猫生态链优势也能够让商户的曲营店快速集聚品牌效应，才更有利于良策及其他协做商户快速成立更平安可靠的行业形象。而办事商所开设的曲营店也能够融入阿里大流量平台，在 9 亿淘宝用户中毗连购房需求。
“天猫好房实在为房地产行业打造了一个适应行业特色的房地产信息交易办事平台和线上线下全链路的数字化交易平台。”吴艳华婉言，“房产线上交易的途径还需要各人继续勤奋去摸索，那条路可能会有点艰苦和漫长，但我坚信那个标的目的是不会错的。”
以下为乐居新媒体与吴艳华密斯对话精选：
乐居新媒体：对将来金融房地产在互联网平台上的开展有什么等待？
吴艳华：传统金融和房地产行业融资需求信息不合错误称，在某种水平上招致了，传统的银行融资笼盖面相对较窄，通俗群众获得融资的成本较高，相较于传统金融，互联网金融的底子优势在于，操纵本身强大的信息收集手艺根底，突破了信息不合错误称的局限，简化了审批法式，降低了交易成本，赐与了群众更多的融资选择。希望跟着互联网手艺的不竭开展，能有越来越多人的融资理财不雅念发作改动，通过互联网金融平台获得更多的贷款资金，然后停止房地产的购置，促进房地产行业的开展。
乐居新媒体：您怎么对待天猫好房平台？
吴艳华：天猫好房做为天猫平台在房屋那一行业里面的，它交易的底层逻辑跟我们的快消品仍是有差别的。那一块需要我们各人继续勤奋去摸索，那条路可能会有点艰苦和漫长，但是我们坚信那个标的目的是不会错的。并且给到我们自信心的是，我们天猫上面的阿里拍卖其实已经用事实告诉我们那条路是能够胜利的，各人正在渐渐地习惯那种改动。关于如今的天猫好房，以及房屋交易的互联网化，我觉得是供给了一个很好的根底，同时也大大提拔了我们的自信心，既然拍卖房的交易能够在互联网上或者说在天猫上实现，那我们相信，二手房、租房、新房等房屋交易在天猫好房上实现只需假以时日。
乐居新媒体：此次跟天猫好房平台签约协做，您看中的是什么？天猫好房能帮到良策什么？
吴艳华：颠末多年的开展，良策积累了相当丰硕的金融办事经历，沉淀了银行等许多机构资本，同时还自主研发了良策App、BPM、AMP等能够在线链接银行和客户，缩短签约时间线，提拔金融办事效率和风致，进步融资平安性的金融科技系统，营业开展次要通过线上线下相连系的体例。目前良策正在谋求线上线下的全面开展，本次与天猫好房平台签约，是良策摆设线上营销阵地极为重要的一环，希望能够依托天猫好房的大平台和精准流量，操纵天猫好房的数字化处理计划，继续以线上品牌营销阵地、共享平台亿级客户生态、在线链接经纪机构和银行机构等详细体例搀扶帮助交易商户简单做生意，更快地开启公司线上化的历程。
乐居新媒体：请谈谈将来，良策的开展方案，想到达的市场规模和目的。
吴艳华：关于将来良策的开展方案，营业方面，我们希望“三年拓二十五城”，把良策的营业区域从当前的广东地域和西南地域开展至长江以南的各省会城市，并依托省会城市向下延伸；同时，我们希望能够借助自研的金融科技系统，把良策打形成房屋数字办事平台，开展成为中国领先的中小企业和中产阶级金融办事商，成为链接客户和银行的高效通明的撮合平台，成为办事渠道和客户的金融产物原则化做件工场。
文章来源:见地