（一）接触项目
半个月之后，指导就把我叫进办公室。我们指导跟我说：“小欢，你筹办好一个工作，我接了个大项目和政府有关系。那个项目对我们公司十分重要，你到过年之前就不要接客户了，专门跟着我去做那个项目。如今把那些材料看一下，晚点我给你开个会，交代些事。”
指导说完就把一堆材料丢给我，我一看间接蒙逼了。我拆修的工作还没干好又来那事，还有就是材料里面的内容，历来没传闻过。好在我参加了716团队，通过进修 《三大思维形式》我晓得怎么处理。
716销售招数：冠军级市调
碰到到生僻项目或者生僻问题的时候，能够通过市调和决。我借助于线上市调+线下市调，线上就是各类百度关键词，线下就是看手里的一些材料+问指导。
通过市调，我可能领会了项目标框架。那个项目就是在一个县城，建一个电子商务石化基地，打造一个浩荡的电子商务系统，让农产物通过线上加线下的推广，实正走出农村，类似于农村淘宝。
通过获得的信息，我总结了我的使命如下：
1.选择30个该县特色产物（好比说食物，生果，生鲜）；
2.找到那30个产物所对应的企业；
3.到那些企业停止会谈，让他们和我们协做，提赐与我们产物，各类企业证书（营业执照，食物答应证，检测陈述那种）；
4.一次要签三年的合同；
5.还得要到他们产物的原包拆设想图，我们要改成本身的设想包拆（那个难度更大，有些企业产物畅销，不会随便的改动产物包拆）；
（二）阐发项目
我是刚收支社会的小白，底子没接触过。最难的处所，就是我刚适才领会那个项目，让我去会谈那些老油条。
归正我其时觉得十分难，并且指导把那件事交给我后就不怎么管我了，良多工具仍是得去本身根究，我把难点提炼了一些关键句。
1.我是小白，没有领会和接触过此项目；
2.会谈对方都是老狐狸，年龄阶段在35-50之间，经历丰硕，见多识广；
3.指导说之前派人去谈过，以失败了结；
那让我觉得压力很大，如果没参加716团队，我可能连面临的勇气都没有了。如今我学过 《三大思维形式》，有 《三大思维形式》做为支持，最最少不被吓退。
716销售招数：锤炼话术
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我根据 《发问思维形式》先处理次要问题，如今的次要问题是什么呢？
指导说之前派人会谈过，以失败了结了。我认为那个话术至关重要，因为去和企业会谈，根本上都是以谈话的形式为主，能否感动企业完成协做，就看我们怎么去谈了。起首仍是先发问：
1.我要达成一个什么目标？
2.我的优势是什么？
3.若何激发我的优势？
4.我的优势是什么？若何隐藏或改动我的优势？
5.若何让那些企业对我产生信赖感？
6.我该若何才气表示得愈加专业？
7.谈话时，我该留意些什么？哪些该说？哪些不应说？
8.若何去和农村淘宝中研电商那些竞品构成差别化？
9.农村淘宝等竞品有何优势？
10.若何操纵竞品的优势寻找打破口？
11.那些企业最在意的处所是什么？
12.他们的利益点是什么？痛点在哪里？
13.若何从企业的痛点处动手？
14.那些企业会在我们提议时普及的立场是什么？
我根据发问，阐发项目标情状如下：
优势：
1.起点是好的，为两边配合提拔利益。
2.是政府搀扶的，其他电商有差别化。
3.政府有必然的公信力，推广资金比力充沛。
优势：
1.跟在其他电商脚步的后边（那些竞品已经把那些企业的门槛给踏烂了）；
2.部门企业对政府项目持思疑立场（认为是体面工程）；
3.认为我们不会做实事。
4.我们搭建的那个电商平台时间过短，根本没有出名度。
5.人脸庞显得比力稚嫩，企业不信赖。
企业的痛点和利益：
1.产物出名度普及不高，希望进步产物出名度。
2.市场太小良多仅限于当地销售。
3.企业宣传经费较低，宣传力度小。
4.根本上都是以线下销售为主，希望能找到一个。
5.适宜的线上平台销售。
6.线下销售操纵店海战术效率很低（放在便当店超市，没有针对性，销售量低）。
根据阐发，我提炼出我的可能一个话术框架：
1.“免费”帮做宣传，没到达必然销量不收取企业宣传费用；
2.那个项目所拔取的产物名额十分有限，只要三十个名额；
3.通过线上加线下双连系推广宣传，献上我们本身的一个app线下做一个实体店，专门销售选中协做的产物；
4.能获取那么大的便当，你们也不需要做什么，就把产物的原包拆设想图转发给我们就能够了，还有企业的一些简介，很便利，也不需要你们做什么；
5.我们有政府搀扶做推广不差钱，怎么有效，就怎么去做，我们经费充沛；
6.如今的目的就是把你们的产物推向南宁，南宁如今市场空间庞大，是一个很大的一个销售时机；
以上就是我提炼出来的，可能话术框架。因为说话的时候是因地制宜的，没有固定的话术好，当然有了那些还不敷。
去陌拜一个客户的时候，跟他聊产物是不是聊不了多久。所以，我去拜见之前还要停止市调，那么需要市调什么呢？
716销售招数：冠军级市调
市调那个企业的相关材料，通过在企业查查、天眼、全国企业信息公示系统和企业网站去领会产物特点，企业简介，企业获奖情况，如今销售情况，市场前景，产物开展潜力。通过市调，有两个益处：
1.跟客户有话题聊，聊完协做工作，我们是不是能够从那些方面动手聊聊他们企业呢？
2.显得愈加专业，因为我的脸庞太年轻了，客户看到看到第一印象，可能是觉得不信赖，所有我显得专业了，他才会对我重视起来，对我的信赖感才会进步。
（三）进攻项目
做好筹办后，我去的第一个企业胜利拿下来，但是又碰到两个问题：
1.会不会影响他们本来的经销呢？
2.改包拆后会不会影响一些老客户的产物忠实度？
在那里我定见在跟客户扳谈的时候，更好带上灌音笔。用灌音笔笔录他们话里隐含的工作，和他们担忧的问题，为啥那么做？
1.他们的问题就是我们的打破口，帮他们处理问题了，胜利率会不会上升？谜底是必定的！
2.那些企业的问题都是通用的，那家会产生，其他家也可能会有。我们处理那些问题以绝后患。
咱们跑客户也是一样，客户所提的问题都是大同小异的。咱们要笔录客户的问题，并找出应付之法出来，出来以后更好能 《写写画画》。
716销售招数：乙方杀乙方战略
此次我来到了一家酒厂，跟我对接的是总司理陈总。我跟陈总聊的时候就察看他的面部脸色，一个一个的把我们的优势话术给丢进来，他不断都是一副无所谓，马马虎虎的样子。
不妨，那是因为还没有抓到他的痛点 。等我说到我们做推广不差钱，经费充沛的时候，他明显有了兴趣。有了兴趣就好，那我就单爆那一点。之后的谈话都是围绕那个点来停止，越聊越欢最初当场签合同。
签合同的话术是：陈总，你看咱们那么投缘，后面固然还有几家酒厂等着。我就不诡计去了，咱们有钱一路赚，哈哈，究竟结果名额十分有限。
那也是乙方杀乙方的战略了。最初我的话术是越用越熟悉，每个企业看中的点纷歧样罢了。归正他们垂青哪一个，我就单爆哪一个，曲击靶心。
最初7天时间，12家企业逐个被我拿下来了。指导破天荒的表彰了我，在公司来回叫我分享经历，等回到南宁叫我去他家吃饭了。
总结一下那一次运用到716的销售招数：
1、借助发问思维形式停止锤炼话术；
2、冠军级市调：通过线上市调和线下市调领会项目，拜见客户之前借助东西领会企业的情状；
我的分享也差不多完毕了，其实我用的销售招数也不复杂。把那些企业当做一个个客户，运用 《三大思维形式》攻势下来，我想胜利率也会大大提拔。
给各人讲个小插曲，我去的部门企业，谈完后都给我一些他们厂里的产物，说是给我品味品味，却是给我送起礼品来了。
当然，我此次良多处所仍是做的不敷：
1.市调不敷彻底，招致有些偏门处所不晓得怎么说，只好转移话题。
2.发问阐发不敷，良多企业潜在问题都没有阐发进去。
3.话术背的不是很娴熟，有些卡顿。
小我小结：
此次能够算是熬过来的，指导把使命丢给我以后，就不管事（他一个原因长短常忙），让我压力很大。若是没有三大思维形式做支持，我觉得挺不外来。
当场放弃也不是不成能，三大思维形式不但让我学会处理一些问题，还让我自自信心有了很大的提拔，此次完成的只是大项目标第一阶段。
通过此次，指导表达后续的项目环节，也会交给我去做，那也是一种机遇和挑战吧。感激策哥在那个过程中对我的抚慰和指点，每次打德律风都是40分钟以上。
感激涛哥对我的默默关切，感激点评学长礼哥对我的鼓舞，感激716的各个小伙伴，有你们很放心，咱们以后一路加油，学好三大！加油，716！
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