21世纪经济报导记者叶碧华 练习生万梦琰 广州报导
卡塔尔世界杯本周拉开帷幕。做为“体育大年”最受存眷的浩大赛事之一，除了绿茵场上强烈比赛和场外喜怒哀乐之外，中国度电可谓闪烁本届世界杯的每个角落。
海信做为本届世界杯的官方赞助商，打着“Hisense”字样的led告白牌频繁呈现在每场赛事；格力、美的则间接参与世界杯设备建立。
据海信中东非洲区总司理、迪拜公司总司理欧扬透露，在2020年新冠疫情爆发以及去年大宗素材、海运费大幅增长的情状下，2021年海信在中东非获得了31.5%的销售增长。
“中东是海信全球增长最快的地域之一，整个中东非洲区也是海信全球化战略的一个重要构成部门。”欧扬告诉21世纪经济报导记者，继本年3月在迪拜落地首家海信品牌旗舰店后，本年海信将在中东非地域开设10家专卖店，“我们的构想就是操纵高端旗舰店去提拔海信的高端形象，让消费者觉得那是一个能够相信的高端品牌。”
品牌出海快进键
据悉，本年是海信第二次表态世界杯赛场，也是自2016年以来第4次赞助世界顶级足球赛事。在此之前，海信先后赞助了2016欧洲杯、2018世界杯以及2020欧洲杯。
欧扬表达，海信在体育营销范畴已耕作多年，而本年的卡塔尔世界杯对中东地域十分重要，“那是整个中东地域的第一次，世界杯落地卡塔尔，所以我们想借助那个罕见的平台来加速品牌和营业在中东地域的双重开展，不但是打告白，我们也想跟国际足联停止一些深度的协做。”
据介绍，做为卡塔尔世界杯的官方赞助商，此次海信除了获得响应的告白露出权益以外，还与国际足联进一步协做，通过推出手艺定造产物，为球迷们带来愈加好的旁观体验。
更重要的是，为了鞭策品牌在整个中东非地域的进一步开展，海信将举办全球客户大会，加深与海外客户的沟通，并方案与国际足联的其他协做伙伴，如可口可乐、麦当劳等停止结合推广，“那种异业的强强结合，能够扩大平台效应，那块也是我们目前在出力推进的。”欧扬说。
21世纪经济报导记者领会到，针对整个世界杯前中后期宣传，海信投放了大量户外告白牌，还把世界杯赞助落地到产物上面，推出数款世界杯专属型号产物，涵盖电视、冰箱等，希望借力世界杯的东风，把销量提上去。根据全球权势巨子市场统计机构Omdia的最新数据，2022年第二季度，海信系电视以12.1%的出货量份额跃居全球第二。
持续赞助世界杯、欧洲杯等世界顶级体育赛事，也缩短了海信国际化的旅程。数据显示，2016年到2021年，海信的全球出名度从37%上升到59%，海外收入从196亿元增长到725亿元，海外收入占比从不到20%上升到41%，自主品牌占比更是超越80%。
正如大部门家电头部玩家那样，现在的海信已经向浅笑曲线的两头迈进，一手抓研发造造，一手抓品牌。在欧扬看来，成立一个优良的品牌形象，能够在消费者心中树立差别化的品牌定位，抵御其他品牌的影响。“构成品牌护城河，同时能够提拔我们的议价才能。”
“同样的产物，我们功用比竞品好，但若是你品牌不如竞品，可能还得卖得比它低，所以说我们必然要通过提拔品牌来提拔议价才能，如许才气在与各类客户的协做中占据主导地位，那点在中东非地域海信不断践行得比力好。”同时，欧扬还认为，通过海外自主品牌的建立，不竭提拔盈利空间，能够维持后续的研发和市场投入，构成良性轮回。此外，通过品牌建立，还能够搀扶帮助企业穿过经济萧条周期，获得继续增长。
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关于海信来说，赞助世界杯并不是一次通俗的市场营销行为，而是其鞭策风致提拔与品牌打造、走出国门走向世界的重要路子。
“添砖加瓦”卡塔尔
事实上，除了间接的赞助参与之外，在此次卡塔尔世界杯，中国度电元素已经散播在各个角落，包罗格力、美的等中国厂商纷繁中标，成为卡塔尔世界杯的造冷设备供给商。
据卡塔尔世界杯组委会此前透露，从2010年博得本届世界杯主办权至今，卡塔尔已投入2290多亿美圆用于赛事筹备，大约是此前7届世界杯费用之和的5倍，傍边包罗新建体育场、机场、酒店、购物中心、地铁、公路以及将戈壁中的村庄卢赛尔（Lusail）晋级为一座现代化城市。
据领会，卡塔尔地处阿拉巴地域，属于热带戈壁天气，全年只要夏日和冬季。夏日更高气温可达50摄氏度以上，冬季更高气温也可达30摄氏度。极端的天气下即便在冬季举办赛事，场馆内的空调仍然是刚需。
美的楼宇科技海外营销公司中东非总司理李华江向21世纪经济报导记者表达，美的为卡塔尔世界杯出格定造了防腐多联机、柜机、屋顶机、分体机等核心产物，次要应用于本届赛事的八大场馆，以及安检中心、媒体中心、场馆从属设备等多个场景。
“系列项目现实上是在2010岁尾中标，场馆从2015年2016年起头陆续建立，整个过程继续5、6年时间。”李华江表达，因为在体育场馆的空间内，需要称心各方面的功课要求，各个施工内容的协调和组织存在必然困难，加上十分严酷的审批法式，常常一个变动就会让本来的筹办工做归零重来。
李华江进一步举例说，在工程范畴方面，卡塔尔偏好利用国际顶尖的设想和参谋公司，综合各个国度标准的更高原则，“手艺和标准上的超高原则和要求，加上业主和参谋主管的不断改进，关于任何承包商都长短常大的挑战。”据其介绍，卡塔尔世界杯所有场馆都严酷根据国际的更高原则来施工，尤其是平安、安康和情况，每一个分包商都要提交最完整的撑持文件，来证明和称心组委会的要求。
“现场的平安原则、施工原则、施工情况、疫情防控等要求，都是我们履历过的所有项目中最困难的项目之一。”在李华江看来，此次卡塔尔世界杯工程项目标最末落成和利用，是对美的中东团队才能和专业度的更大承认。
格力电器海外项目负责人告诉记者，针对此次卡塔尔世界杯，格力总计销售4万多套空调产物，此中次要以分体机为主，其它还有GMV、风机盘管、组合柜、U-match、屋顶机等商用机组，中标的体育馆有教导城体育馆、974体育馆、麦蒂娜娜球迷村等。
此中，团队对麦蒂娜娜球迷村项目印象尤其深入。据悉，该球迷村占地约1百万平方米，共有339栋建筑，6780套公寓，其所有空调都是利用格力产物。此次格力中标的产物类型次要有分体机和多联机。项目标施工日期正值在最炎热的夏日，室外温度46度以上。
“卡塔尔本地政府强逼规定上午9点到下战书3点不允许室外施工，对工程的进度有很大影响。”上述格力电器海外项目负责人表达，为此公司投入了400多人的售后安拆团队，最末克制种种困难，定时完成交付。“整个项目从确认到完成安拆只用了6个月时间，在2022年9月全数交付利用。”
在李华江看来，跟着越来越多中国企业参与到国际顶级体育赛事中，中国造造广受列国公众的欢送。“参与大型国际盛会的工程项目建立，有助于美的楼宇科技团队加强国际化的视野和培育提拔更专业的当地化运做团队。从傍观者到参与者，再到主力选手，中国造造的参与，也让中国品牌认知度更高，更有助于品牌国际化。”
家电巨头抢滩中东非
中国机电进出口商会家电分会最新数据显示，本年前10 个月中国度电产物向卡塔尔出口金额同比增长超越10%。
据统计，2022年1-10月，中国向卡塔尔出口彩电的金额同比增长36.27%，向卡塔尔出口白色家电的金额同比增长14.99%；同期，中国向包罗卡塔尔在内的阿拉伯联盟22个国度，出口彩电的金额同比增长29%，出口白色家电的金额同比增长11.21%。
除了世界杯的带动感化，卡塔尔所在的中东非市场已成为中国度电龙头企业海外投资、拓展营业的热门地区。该地域做为“一带一路”重要沿线市场以及欧佩克（石油输出国组织）所在地，消吃力具有较大潜力，加之天气异常炎热，是中国度电有待进一步开发的一块宝地。目前，包罗海尔、海信、格力、美的、TCL、创维等国内家电巨头均已规划中东非。
据领会，海尔智家自1998年进入中东非市场以来，目前已在埃及、尼日利亚等地规划了2个工业园（此中1个在建）、1个工场、4个营销中心；海尔在埃及的空调厂年产能15万台，2021年3月投产，并成立了本身的销售公司，次要销售空调、洗衣机、冰箱、冷柜、电视等产物。
2010年，美的集团出资5748万美圆收买埃及次要消费销售家用空调、中央空调及冷链产物的上市公司Miraco32.5%的股权，成为其第二大股东，并于2018年再次增持，成为控股股东；近两年，美的楼宇科技事业部在中东非市场正推进营业转型，重点开展自主品牌美的、Clivet的中央空调营业，自主品牌占比达八成，产物次要来自美的在中国及在意大利、埃及的基地。
创维电视从2012年起在中东非开辟自有品牌营业，销售收集笼盖沙特、海湾五国、黎巴嫩等中东国度及肯尼亚、乌干达、卢旺达、尼日利亚等非洲国度。创维的冰箱、洗衣机营业自2014年起进入中东非市场，目前次要笼盖阿联酋、沙特、卡塔尔、巴林、约旦等地。
海信早在1996年就进入了南非市场，在南非开普敦建厂；2012年，海信在阿联酋迪拜开设海信迪拜公司，销售收集笼盖阿联酋、卡塔尔、科威特、黎巴嫩以及其他海湾国度。目前，海信在中东非拥有南非和迪拜2个分公司，以及埃及、北非、沙特等5个处事处，销售范畴笼盖70个国度和地域、14.78亿生齿。
欧扬认为，中东非饰演着海信新营业践行者的角色，“因为我们所有的新营业，包罗激光电视、手机、智能交通、聪慧医疗等等，都是以中东非做为试点来停止开辟的。”在他看来，中东非市场具有很强的试错性和宽大性，海信能够操纵中东非市场停止一些试验。“好比说电视，在中东地域55寸电视都算是小尺寸的，所以我们鼎力推广100寸，包罗100寸以上的激光电视，事实证明不克不及说小市场它就卖不了大电视。”欧扬认为，关于开辟中东非市场，本土化的规划以及一国一策十分重要。
陪伴着集团的整体转型，美的在中东非的营业也起头向ToB转型。为此，美的不只将中东非地域部总部设立在迪拜，还从推广、销售、手艺办事、财政等方面加大当地化人员的设置装备摆设，并已构成具有必然规模的当地化运营、专业化运做的公司。
李华江表达，美的楼宇科技在海外目前已规划东南亚、中东非洲、欧洲三大区域总部。接下来，公司会在中东非地域部继续对峙向当地化形式改变，扎根中东市场，重点开辟埃及、伊拉克、沙特、阿联酋四个市场，加强本地市场推广力度，深度参与当地协做伙伴、消费者互动，加强渠道拓展，重点打造亮点工程以及加强当地化办事收集建立。
不难发现，在世界杯那一契机下，中国度电正被越来越多的世界目光所看到，而背后折射出的恰是中国度电以风致与品牌做为驱动，不竭走向浅笑曲线的两头、走向世界那一征程的梦想之路。
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