图片来源@视觉中国
文 | 新媒科技评论
文 | 新媒科技评论
没有大规模的烧钱推广，也没有漫山遍野的告白宣传，传了很久的跨境电商平台在9月1日暗暗登岸了美国市场，并定名为Temu。
固然仅上线不敷半月，但Temu自带光环，还有 “商品1美金起”的噱头，在近来美国物价通胀的布景下，也确实赚足了“话题热度”。
但在美国市场，前有同样以低价切入的SHEIN，后有盘踞已久的亚马逊，初次出海，其胜利征服国内用户的“低价战略”，能否再一次征服美国用户，或仍是未知之数。
出海不见“砍一刀”
目前来看，在Temu的网站或APP上都没有呈现国内用户熟悉的拼单或“砍一刀”操做指引，但在APP商城的下载页面里，Temu的后缀是“Team Up，Price Down”，中辞意思就是“组团购置，价格更低”。
因而很多业内人士也在揣测，Temu尚未提出类似“拼团”的弄法，或因为其仍处于测试期，不排除Temu会在将来推出类似“砍一刀”的营销弄法，但鉴于美国差别的法令和风气，其拼单形式未必是国内拼单形式的100%复造。
固然，美国用户还未能享受“1美刀抢IPhone”如许的营销福利，但源自拼多多的“低价”基因，则已经率先搀扶帮助Temu在美国打响头炮。
目前Temu的主营商品品种包罗了配饰、家居园艺、女拆、童拆、宠物用品、美妆、鞋包、户外运动、电子产物等全品类，但在上线初期，商品次要集中在首饰、女拆、鞋包等类别。
展开全文
Temu关于新注册用户供给首单优惠20%，购置满49美圆起包邮，且45天内可免费退换货的政策。而在9月2日至6日上线初期，更推出用户首单折扣30%，免运费，初次购物免费退货等极具吸引力的优惠补助活动。
而从商品价格上来看，Temu的订价要比亚马逊、沃尔玛等支流电商平台低出很多，例如很多女拆价格都在10美圆摆布，许多饰品的价格以至不超越1美圆，还有1分钱商品专区，在如许低价的根底上，Temu还供给7-8折的优惠。
固然有着庞大的折扣优惠，但整合一些媒体和网友的概念来看，仅上线不到半月的Temu目前仍未在国外用户群体中造出太多水花，更多是熟知拼多多的华人用户选择先薅羊毛，且除了“低价”之外，用户对Temu的评论也其实不算高。
有网友表达，其界面固然简洁，但却过火简单，详情页的阐明也不敷清晰，觉得Temu仍处于初期招商阶段，还未做好完全面向市场的筹办。
固然，拼多多曾表达Temu在定位上更偏向中端用户群，但从目前已上线的产物类型来看，产物品种还不敷丰硕，好比男拆跟电子类产物的数量仍较少，更多的是女拆和配饰，跟此中端定位也有必然区别。
海外市场强敌环伺
采纳“低价大放送”战略的Temu，也让很多美国用户想起了SHEIN。事实上，除了主题颜色纷歧样之外，从销售类目、排版气概等方面来看，Temu跟SHEIN都有很多形似之处，更重要的是，两者同样都以“低价”起头切入市场。
SHEIN从2012年起头，便通过自建独立站的形式在全球范畴内销售快时髦女拆，仅在2017-2020年，其收入就到达了约180%的年复合增长率。2020年，其营收已达100亿美圆，跟拼多多昔时近600亿人民币的营收不相昆季。
据SensorTower数据显示，本年二季度，SHEIN以680万次的美国挪动安拆量，超越了亚马逊630万次的下载量，虽然亚马逊的GMV仍大幅领先于SHEIN，但能够看出SHEIN的开展势头十分强劲，在用户心智上的影响力也在进一步扩大，那或也是Temu想要进修SHEIN的原因。
但回过甚看，SHEIN也有着“天时人地相宜”。一方面是其对用户的精准定位，以订造婚纱起身的SHEIN开创人许仰天，从一起头就将目的用户定为18-35岁女性，且早于2011年便通过网红带货来打造流量。
而更深条理发掘SHEIN胜利的关键，则源自其能足够发扬了国内供给链的优势，以“低价、快速”的消费造造，降维冲击了海外的服拆品牌。做为比照，ZARA的年上新数量约为1.2万件，而在SHEIN的官网上，则间接写着“单日上新1000件新品”，比ZARA一周上新的数量还多。
美国的《贸易内幕》曾透露，SHEIN自建了一套办理供给链的系统，通过本身的办理软件，和供给商共享客户实时数据，实现柔性造做，那也是其能预测市场时髦趋向，并供给更低价产物的次要原因。
“低价、快周转、内容运营”是SHEIN快速兴起的几大原因，而如今Temu也试图从供给链上起头对标SHEIN，只要如许，Temu才气将的“低价基因”继续复造下去。
据悉，已向SHEIN的供给商发出了定向协做邀请，此外，Temu还采纳了“0元入驻，0佣金”的协做形式，来吸引更多实力卖家进驻。在Temu的“寄售”形式下，卖家只需将货物交给Temu，其便会负责清关、运输和销售。
不外，也有一些卖家表达，固然递交了进驻申请，但仍未获得批准，那可能与Temu更倾向邀请曲营工场加盟的战略有关，究竟结果要复造SHEIN的供给链优势，没有强劲的供给链做支持，便难以长久维持“性价比”的产物销售战略，在柔性供给上也难占优势。
而业内人士认为，Temu严酷挑选卖家，可能也是进修了SHEIN形式，在国内先挑选好商品，再同一到境外履行订单，如许有利于把控商风致量，也能降低以往因为量量参差带来的差评。
对来说，能否进修到SHEIN的精华，在于其能否借助在国内强大的供给链优势，进一步增加产物的销售品种，同时连结快速的响应才能和成本优势，只要如许，Temu才气进一步打造与SHEIN的差别化，实正往中端市场上走，而不是成为SHEIN的“复成品”。
电商巨头扎堆出海
事实上，除了以外，出海的国内电商巨头其实不少，阿里早在1999年就起头摸索跨境电贸易务，还有京东、字节等，它们眼馋的可不但海外的市场增量，还有跨境营业带来的新想象空间。
字节张一鸣曾屡次强调出海规划的重要性，他表达，中国的互联网生齿，只占全球互联网生齿的五分之一，若是不在全球设置装备摆设资本，逃求规模化效应的产物，五分之一无法跟五分之四合作，所以出海是一定的。
认为例，跟所有电商平台一样，也在面对市场容量触顶“天花板”的无法。固然其在本年二季度交出了一份十分亮眼的财报，归母净利润更实现了同比268%的增长，但也在对外发布会上坦诚，那份“亮眼”财报更多是“省出来”的，不克不及当做将来效益的参考。
现实情状是，近几个季度的营收增长已在放缓，用户规模也仅有个位数的增长。过去几年，都没有胜利地推出新形式或新营业，测验考试通过百亿补助把营销资本往数码家电，豪侈品的类目上倾斜也没有起效；被寄予厚望的多多买菜则仍未能盈利，为了维持增长，才把目光投向了海外。
但海外那条路，对来说仍充满了未知。阿里是最早测验考试做跨境电贸易务的巨头，其CEO张勇曾表达，跨境电商不是一时风口，而是将来整个中国经济、全球经济开展的重要引擎。
近年，阿里先后收买了Lazada、Trendyol等平台在东南亚市场开展跨境电贸易务，但截至目前其国际营业总体占比也仅7%摆布，跟上一财年比拟几乎没有增长。
借助tiktok在海外拥有深挚根底的字节跳动，在本年初也封闭了旗下对标SHEIN的女拆跨境出海平台Dmonstudio。京东的出海之路也同样不畅，“东南亚版京东”Tiki并没有带来太大回响，目前京东已经把出海重点放在建立全球供给链上。
做为最迟出海的一位，固然起得晚，但也确实有了更多进修经历的时机。起首，没有跟大大都巨头一样，选择以东南亚为目的市场，而是选择了北美市场，傍边或有美国电商市场快速增长的考量。
据美国商务部数据显示，截至2022年5月，美国过去12个月的电商销售额到达了9750亿美圆，比拟三年前几乎实现了翻倍增长。此外，去年中国出口跨境电商行业交易规模110000亿元，同比增长13.4%，不雅望国内国外两个市场，跨境电商仍存在着很大的开展空间。
其次，此次并没有再走阿里、京东的老路，而是参考了SHEIN的胜利，以优化供给链为核心，延续了“低价”的核心，测验考试从D2C形式上寻找打破口。最初，在对标SHEIN的根底上，也有本身在物流根底和付出系统上的优势。
从以上几点来看，此次出海，固然立异不敷，但在吸收了几位行业大佬的经历之后，或也能搀扶帮助其少走一些弯路。
CEO陈磊曾表达，的海外营业不会一蹴而就，连系几位互联网巨头的经历来看，出海确实是一根难啃的骨头，而经历的价值便愈加珍贵了。
不外，的“王炸”营销战略，如拼团、“砍一刀”等也还没派上用场，CEO陈磊也表达，不会反复他人做过的事，会从消费者的需求动身，创造奇特的价值。不外老外们能否愿意买账，还得需要理论来查验。