全国网商 丁洁
编纂 吴羚玮
比来，常熟的“云爸爸”接下了“全网最火男团”的称号。
过去一年里，那个男团在曲播间释放着他们的顶级邪魅——他们用深蹲、扫堂腿、扎马步成为曲播间最硬核的穿衣模特，用大量的肢体语言和丰硕的面部脸色吸引了160万粉丝。在他们负责的带货下，天猫上，云爸爸一款“穿上会跳舞的假两件毛衣”月销超4000笔。
那是一个降生在“男拆之都”常熟的账号，几乎没有任何宣传，靠着网友们的发现与自来水，“云爸爸”不竭破圈，目前日均场不雅不变在30万摆布。比来，那个从抖音生长起来的“男团”又暗暗来到了淘宝曲播。
近日，《全国网商》独家采访了“云爸爸”背后的操盘手，来自徐州的90后黄栓。他称本身文化水平不高，那些让各人“上头”的曲播内容端赖本身一点一滴测试。全年无休现在已成常态。
“会火” 完全在黄栓的意料之外。逾越两个平台曲播，他现在更忙了。跟他一样开启“事业第二春”的是那批耀眼的“云爸爸”。互联网给了更多普通人一战成名的时机，为了稳住流量，他们必需比今天更勤奋。
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2.2亿次播放，无法阻挠的爸爸魅力
一群头发斑白的中年汉子盘活了一个曲播间。
一位网友发了条小红书：“今日份的快乐来自云爸爸曲播间，笑不活了家人们。”上班困了累了，翻开曲播间刷刷喜感的爸爸们，霎时给枯燥的打工生活续上激情。
时间拨回到一年前，去年5月，“云爸爸”在抖音发布了第一条短视频。其时，在视频里表态的是如今人气更高的“台柱子爸爸”。视频里，他穿戴休闲的短袖Polo衫，系上黑色皮带，摆出中年人更爱的姿势：或拿着黑色手包行进；或手持折扇佯拆在路边打德律风，其时的他还有爸爸们都有的啤酒肚。
不外，那些有厚重爸爸感的短视频并未出圈，点赞数也在100-500间，曲到一个月后，“台柱子爸爸”吹葫芦丝并共同舞步的视频让点赞量一下攀升至4300。“云爸爸”也就此找到了流量密码。
接下来，“台柱子爸爸”的短视频内容从单一的器乐才艺蔓延到“中国功夫”，扫堂腿、扎马步等高难度动做也同步进入曲播间，“云爸爸”出了圈。跟着曲播间热度的提拔，“云爸爸”的模特团从一位增加到如今的八位，且每位都拥有本身的昵称和“唯粉”，网友更爱的除了“台柱子爸爸”，还有“砍一刀大叔”“尔康大叔”“靳西大叔”，一位网友发现，每天在曲播间蹦蹦跳跳做曲播的“台柱子爸爸”，肚子明显小了一圈。
陪伴着流量的高涨，“云爸爸”也在打破爸爸们和年轻网友的次元壁，增加更多互动内容，好比他们在抖音倡议#云爸爸看了都不由得点赞#合拍话题，截至目前播放量也到达了2.2亿次。
一年时间，不说话，用颜值和才艺吸引160万粉丝，如今独一能跟“云爸爸”们合作的或许只要李佳琦的男模团了。
谁是幕后推手？
“云爸爸”爆火后，它的幕后推手浮出水面。
徐州人黄栓是一位90后，2015年他来到常熟，在那个男拆财产带一扎就是七年。
之所以选择中老年男拆，黄栓看中的是那个细分赛道的如今和将来。他告诉《全国网商》，中老年男拆几乎没有品牌，消费者粘性低，大部门都是子女给爸爸买，一季买一件，其他时间段几乎不会阅读也不会复购，那是品类的现状。但陪伴着智妙手机的普及，更多爸爸起头测验考试本身网购，“我们会做更多细分人群的营销动做，将来，会有更多中年人本身下单。”黄栓表达。
“云爸爸”实现冷启动之前，黄栓不断在淘系运营中老年男拆生意。在往昔消吃力表示不强的中老年男拆市场，若何用内容出位、破圈，黄栓和团队下了功夫。
黄栓透露，起初他们并没有专门筹谋，只是约了身边熟悉的叔叔来曲播间试镜。但如今，爸爸们每个戏剧化动做背后，都是对产物卖点的展现，好比“台柱子爸爸”喜好一字马，也就从侧面印证了那款裤子的弹性和量量。“爸爸们放不开不可，动做太浮夸也不可，同时在线10万人，没人买也没用。”黄栓表达。
8位爸爸，身高、体重、气概都各有差别，时间长了，他们都有了各自的人设。有位长得比力学院风，有位则长得比力“厅局风”，有些上台喜庆、有亲和力，有些则比力高冷。差别的人设，对应了差别的产物，给网友带来更多选择。根据弹幕反应，黄栓和运营也会停止实时调整。“台柱子爸爸”和“尔康爸爸”一呈现，网友们的弹幕更密集，于是他们俩也就拥有更长的服拆展现时间。
全年无休，每天曲播两场，单日在线时长约6小时，爸爸们和黄栓一路实现了新事业的从0到1。本年6月，在父亲节前后，他们的抖音曲播间迎来了流量的多个小飞腾。夏历新年即将到来，他们的新一波旺季又来了。越来越多的网友为“云爸爸们”激情下单，有网友下单后留言说：“是不是穿上那件衣服我爸就会跳舞了？”
“云爸爸” 货源就来自常熟本地的男拆财产带，由对方负责打版消费。靠着财产带优势，产物客单价维持在60元-350元之间，走布衣道路。
而那个价位段在中老年男拆中不乏合作者。在服饰行业中，中老年男拆欠缺足够的立异力，工场打版消费的形式更是浩瀚中老年男拆店铺的通行体例。“云爸爸”们也常碰到曲播间“复成品”。
此外，那个品类几乎称不上“时髦”。很多子女城市给爸爸买合适他年龄的格式，但其实爸爸们往往喜好年轻的、颜色跳跃的格式。
那恰是黄栓可发扬之处。他凭仗曲播间反应与销售数据，会对工场提出本身的设想设法改良。本年冬天“云爸爸”推出了冲锋衣款的棉服。曲播中，“尔康大叔”身着浅棕色棉服外衣，内搭暗红色针织衫，手插口袋，一会儿汉子味劈面而来。
更重要的是，在品牌寥寥的中老年男拆市场，他依靠曲播间打响了“云爸爸”的名号。当复成品呈现且不如原版时，各人会对原版记忆更深。经常有网友在模仿者下留言并间接@云爸爸。固然谈不上一个实正的品牌，但种种机遇都摆在“云爸爸”面前。
从抖音回淘系
本年8月，“云爸爸”暗暗入淘，开了家云爸爸旗舰店。
至于为什么入淘，黄栓的阐明是想做品牌，所以从头回天猫了。抖音上，“云爸爸”为了获得抖音的品牌黑标，如今专注做云爸爸旗舰店。
那一年，有大量从抖音生长起来的商家、红人入淘，我们不难发现一些配合点：
一方面，大量用户的消费习惯仍然在淘系。黄栓告诉《全国网商》，在运营抖音的时候，他们也收到很多用户问询他们能否有在淘宝开店、做曲播，多量在淘系养成电商消费习惯的用户，是“云爸爸”入淘的一大关键因素。
10小我的运营团队同时兼顾抖音、天猫双平台，为了让天猫更快起量，他们用了较为“粗暴”的运营战略，即一套模特班子双平台齐用，挂链接的商品挨次也完全一致，更便于主播展现和介绍产物。“两个平台店铺里货号一致，价格一致，否则消费者会错乱。”
另一方面，黄栓发现，那一年，抖音的流量机造不断在变，他为了连结生意的不变和增长，不想把鸡蛋放在一个篮子里。
更重要的是，淘宝曲播也在改变中。此前，淘宝曲播的流量推送机造曾与粉丝数和汗青成交量牢牢挂钩，但从2020年起，淘宝就起头重点搀扶中腰部主播、商家自播。“云爸爸”方面也表达，目前他们在淘宝曲播日均场不雅维持在30万-50万，且从弹幕留言看，进入曲播间的用户程度也更高。
当淘系体量逐步增大后，黄栓方案增加人手，包罗增加大叔模特。接下来，他们方案新招一批年龄在45岁-47岁的大叔模特，展现更年轻化的服拆穿搭。
夜深了，“爸爸们”还在曲播间负责地展现每件衣物，此时，淘宝曲播间的旁观量也涨到了76万，爸爸们再次喜提流量新高。
过去，中老年服饰不断是个被漠视的市场。2018年，中国60岁以上生齿到达2.5亿。而据中研网，当前的线下百货商铺中，中青年服饰占据了70%以上份额，合适中老年的服饰占比不敷10%。
但将来十年降生的一多量“新”老年人，会涌现出更多对服饰的需求。电商平台中、曲播间里，也会长出更多“云爸爸”。