做者丨杨泽华莱菔
编纂丨贾嘉
排版丨二水
从专科结业月薪800到单日收入1700，牛柏柏用了13年。
生于1987年的他，如今有房有车，女儿7岁，下一个目的是存款打破200万。
昔时最困难的时候，牛柏柏需要用2块钱熬过一天。买张饼，就着水，便能打发一顿饭。想改进伙食，就到周边超市抢更便宜的蔬菜，冬瓜3毛钱一斤，成了他最次要的选择。
2007年，他以340分的功效考入山东某职业学院。2010年结业后，换过三份工做，有过一次失败的创业履历。2017年，在宝洁做营业员的牛柏柏发现，被超市退货的滞销品或停产物，在收集上有大量需求，于是靠3万元成本起头囤货做网店。
BOSS曲聘数据显示： 大专生是万寡创业的主力军。30岁以下的创业者中，大专生的比例在所有学历中位列第一。牛柏柏进入电商行业的时间段，恰是三十而立之年。疫情最严峻的2020年，他的网店销售额超越了100万。疫情之前，他偶尔动念囤过一批洗手液消毒液产物，后来全数原价卖出。
一度，“大专人，大专魂，大专也是人上人”的话在收集爆红。那个话题下，牛柏柏回忆了本身的职业履历并总结道：“越勤奋越幸运。”
在承受BOSS曲聘大专生项目访谈的时候， 牛柏柏对大专学生们的定见是：不要让本身闲下来。
因为大专三年，一线打工人十余年，他本身就像传说中的无脚鸟，不断在飞，飞累了就在风里睡。
2007年9月份，牛柏柏进入山东某职业学院，学机电专业。他身世村落，家庭经济其实不宽裕，上初中之前，他还总要穿亲戚的旧衣服。选机电专业的原因，也是因为家人传闻那里和钢厂结合办学，工做好找。
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但入学之后，牛柏柏底子无法进入进修形态。他高中时物理化学功效不超越30分，课本上的符号看不懂，“功课都不会抄”。
但入学不到一个月，在2007年的十一假期，牛柏柏已经起头进入“打工”形态——发告白传单，一天15元，后来涨到25元。凭着第一笔打工收入，他买了一双99元的鞋。后来，逢假期打工成了他的常态，第二年暑期，在暖锅店端菜擦桌子，一个月下来工资加提成1500元。用兼职赚来的钱，他吃到了巨无霸汉堡，买到了电脑，还在炎天买了一件300元的羽绒服送给妈妈。
宿舍里牛柏柏购置的“N手电脑”
但牛柏柏“一生的骄傲”，在学校播送站。
在播送站，他和同窗一路，把全站倒数第一的栏目做成了全校最出圈的品牌：栏目定位从常规的新闻播报酿成了校园人物访谈，跟着影响力的提拔，采访对象不竭晋级，“从一起头的请嘉宾被婉拒，到后来有社团主动要求上节目，从学生、学生会部长到主席，再到学院院长，我们用了一年时间”。
牛柏柏估量，他在播送站写过的稿件，可能超越100万字。“写稿子到凌晨是一般事，有次写到4点才睡，7点再起往来来往市区打工”。但那段光阴在他的记忆中的关键词，是光辉岁月，友情年代。
牛柏柏在播送站工做
对本身的兼职打工履历，牛柏柏引用了一段马未都的话：“一小我年轻的时候，更好去做一些办事性的工做。”因为 办事性工做能够让人阅人无数，也阅尽人情冷暖。大宾馆的门童，饭馆办事员、出租车司机，那类职业什么人都可能碰到，有涵养好的，也有拿人不妥人的。见惯了那些眉眼凹凸，就不会因为受人一个白眼就心里郁结。
牛柏柏说，第一份兼职做发传单，学会了把被回绝或无视当做常态，是性格内向的本身改变的起头。在结业之前，他还整出了一个大活儿：拍出了学院首部DV片子做品《写给格格的信》。他投入了全数的时间精神，投入了打工用的钱，投入了做播送站结交的人脉伴侣，找演员，找剪辑，做宣传，联络各系去敲定放映场地……能用的资本全用上了。
那部做品更高光的时刻，是在本地电视台获得了一个奖项。牛柏柏去领奖的时候，发现同台嘉宾里还有在80年代典范《西游记》里饰演高蜜斯的演员魏慧丽。
2010年结业时，与牛柏柏所在专业结合办学的钢厂来招人，20多小我进入面试，只要两小我没过，此中一个就是牛柏柏。
BOSS曲聘数据显示，牛柏柏所学的机电专业，“进厂率”能到达18%。但若是整体看，工科类大专结业生里，只要13%在处置消费造造相关岗位。牛柏柏回忆，昔时胜利进入钢厂的同窗，那些年都在陆续分开，理由无外乎工资低、工做累、离家远以及工场的生活太无聊，目前还留在工场干事的，只要两小我。
对口专业的工做无望，牛柏柏起头一边打零工一边在人才市场找时机。虽然困难，他也从没想过分开山东去大城市。
究竟结果， 关于大专学生来说，占据中国GDP三分之二的二线及以下城市，才是就业主场。
一方面，一线城市良多只要本科生的职位，会鄙人沉市场对大专生敞开大门。那类职位几乎囊括了企业运营的方方面面，从销售、采购到设想、运营，再到财政、人事、行政等等。 另一方面，大专生不出省的趋向越来越明显。65%的大专生倾向于留在就读学校的省份工做，那一比例远高于本科和研究生。所有学历中，大专生选择一线城市的比例更低，只要19%。
牛柏柏先是在一家饭馆做办事员，月薪800。后来，又找到了一份某品牌电子产物销售的工做。那段时间，他白日在店里卖货，晚上在饭馆上班，履历过。那是他过得最苦的一段日子，发工资之前，每天都在各个超市商场，跟大爷大妈们一路抢购更便宜的菜，实正体味到了啥叫“三月不知肉味”。
牛柏柏初入职场
2011年3月5日，牛柏柏发了一条QQ空间说说，纪念本身的月薪从800到达了1700。阿谁时候他其实不晓得，十年以后，1700元会成为他的日薪水准。但在他所在的小城，1700已经是个能够过温饱生活的数字了。那一年，他给家里寄回了7000元，为父母买养老保险。
牛柏柏的第一次创业，是在一家新开张的超市里承包了一个柜台，卖进修机。
超市的营业时间是早上8点到晚上10点，牛柏柏必需全天守在柜台。他曾经花2000元雇了一个柜台办事员，没多久就发现养不起，只能本身撑着。最累的时候，他觉得本身趴在柜台上就能睡着，其实撑不住就跑去肯德基睡20分钟。
但身体的怠倦远比不上精神上的压力：开业期的超市人流量低，顾客还不如办事员多；卖进来的产物到超市收银台结账，会被间接扣掉一笔办事费……为了提拔销售量，他试过良多办法，勤奋提拔增值办事：下载办事主动发短信打德律风、免费给顾客买的产物贴膜、顾客孩子过生日会有小礼物……做了一年，成果是不赔不赚。
牛柏柏总结教训说：“若是你做生意，不管大小，必然必然亲手攥着销售款项。”
创业遇冷，生活还要继续。一个多月空窗期后，牛柏柏参加了宝洁在山东的代办署理商，做营业员。
刚到公司时，他被叫去帮手卸货，没想到第二天公司发了25块钱，是卸货费。牛柏柏很骇怪，他本来认为做那种体力活是天经地义的。
在大企业旗下工做，益处是收入不变，也有五险保障。但也有困难的处所：业绩压力。同事告诉牛柏柏，快消品更好做的时间是2008年前后，其时以至都不消跑市场，坐在办公室就能完成业绩。但2013年牛柏柏入职时，市场已经接近饱和。牛柏柏记得，为了拿下一家超市的协做，他频频登门拜见，从司理不断找到老板，也无法感动对方。其时差点选择告退。
车里塞满货物，是营业员工做的常态
市场的改变带来了起色，国度起头打假，一些超市原有的供给商断了货。牛柏柏抓住了那个时机。公司规定做六休一，牛柏柏痛快礼拜天也不歇息，不竭拜见潜在客户。他感动客户的办法，一是价格；二是办事。一般情状下，营业员只需要指点店铺若何陈列商品，但牛柏柏会一瓶一瓶帮客户摆好。他在超市承包柜台时，留意进修过大超市的商品摆放办法。
到了第二年，牛柏柏的业绩已经在营业员中首屈一指。总部倡议一次市场活动，要求宝洁的产物在超市同品类货架上占据至少20%的位置。活动完毕，牛柏柏负责的区域到达了50%。
如今牛柏柏的网店生意每个月能给他带来9-10万元的收入，年度营业额也早已打破200万，他最新的目的是存款打破200万。
开网店的契机，仍是来自一线营业员的敏感度。牛柏柏在为品牌拓展客户的时候，一般城市许诺对方售后办事。但他从公司拿货时，货出了仓库，就像泼进来的水，只出不进，不退不换不调。但超市卖货，总会有临期产物、瑕疵产物或者滞销产物。
牛柏柏一起头只是想帮客户处理费事，本身低价收了一批临期的产物。放到某主打二手货买卖的APP上，没想到很快都卖进来了，并且，一些厂家已经停产的工具，在收集上竟然能找到忠实的用户，都不消打折，间接原价也卖得出。那让牛柏柏意识到，那件工作能够陈规模地做起来。
牛柏柏对本身创业胜利的经历总结就是：供需关系。他运营的洗护类产物，用户粘性很强，良多人用惯了一款产物后不想改换，即便停产了也会满世界搜刮下单。
他的运营形式是最简单的囤货，因为他对什么好卖什么会滞销有着高度自信。囤货需要仓库，他起头本身租房子，到了2021年，邮政快递邀请他入驻了一个电商孵化基地，水电齐备，不消本身出一分钱，只需要包管发快递的频次。
牛柏柏网店如今利用的仓库
如今，他的吃鸡游戏已经快一年没翻开了，片子也没有再看过完好的，他也没有刷短视频的习惯。
牛柏柏说， 他见过一天中任何时间的样子。他所获得的一切，都是“用半条命换来的”。
现在，牛柏柏仍然在干着月薪4000多的工做，但工资收入在总收入里只占零头。但因为工做与他本身的电商事业可说相辅相成，所以不存在选择困难。
他的创业途径，在大专生创业的胜利案例中其实不特殊。一位大专教师曾经察看过学生们的创业现象，发现实正创业胜利的学生，良多是家族生意的延展，好比一个家里开工场的学生，发现自家前次的某种配件网上搜不到，于是开了网店。
固然从整体上看，大专生自力更生创业，胜利率不算高，但 像牛柏柏如许处置一线工做的履历，让他们往往能灵敏察觉到某些风口的降临，并成为海潮的鞭策者。中国最早一批做网站的、做电商的、做跨境电商的、做曲播短视频的，良多都是大专生。
牛柏柏第一次坐飞机，是去广州参与宝洁公司的年会。
一切都让他新颖：飞机舱外的云海、年会酒店里的动物园、年会现场的明星、公司高管里的中国人都有英文名字那件事，也会让他充满新颖感。
在小城的分公司年会上，牛柏柏是活泼分子，会牵头搞定贺年视频，会上台讲脱口秀。但在高峻上的总部年会，他只是低调地在台下摄影，拍颁奖霎时，拍明星。
牛柏柏拍摄的年会现场照片
他晓得，本身可能永久不成能成为大公司办理层级的一员：“起首学历你都达不到。”在高层级的人才雇用要求里，要求211重点大学结业，学历至少得是本科。
职业天花板，是所有大专人才城市面对的问题。BOSS曲聘数据显示，工做15年后，有10%的本科人才会处置高级办理岗位，硕士的比例是17%，但大专只要6%。
与此对应，结业第一年，大专生与本科生薪资差距为15%，跟着工做年限的增长，差距会逐渐拉大到77%。但本科和硕士之间的薪资差别比例，不会跟着工做经历长短发作改变。
工做年限变长，大专人才跳槽也会变得困难。大专人才中有32%工做经历在5年以上，响应雇用要求的岗位只要不到5%。大专生成为创业大军的主力，也许只是迫于无法。
牛柏柏也间或会羡慕高学历的人。他一位亲戚的孩子是哈工大结业，2020年因为考下一个证，每年收入就能增加30万。
但牛柏柏认为，小我才能跟学历无关，进修才能也和学历无关。在问到对当前的大专学生有什么寄语的时候，他强调说：“不要让本身闲下来，不断干，别放弃，看见一只蚂蚁，你都要想怎么从那只蚂蚁身上赚钱。”