从央企告退的“果二代”：首批入驻拼多多，用七年打造蒲江猕猴桃风致IP
从央企告退的“果二代”：首批入驻拼多多，用七年打造蒲江猕猴桃风致IP
2015年4月，新电商平台拼多多上线；同年12月，蒲江“果二代”覃兆勇签定了入驻拼多多的商家协议。七年过去，拼多多成为了国内更大的农产物上行平台，而覃兆勇的店铺“蒲江四时果园”跟着平台一同开展生长，店铺销售的蒲江天文标记产物“蒲江猕猴桃”持久占据平台畅销榜和好评榜。
对峙做好风致，不求爆单，而是求久远和不变——一路拼过来覃兆勇的身份由“果二代”成为了“电商新农夫”，也搀扶帮助了家乡蒲江的许多农户将猕猴桃变成“致富果”。
8月21日，拼多多启动了长达24天的第四届“超等农货节”，在农产物“零佣金”的根底上投入百亿补助、秒杀万人团等多项重要资本，围绕石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，打造一批销量过亿件、增速较快的品牌“超等农货”。
固然本年四川地域持续高暖和疫情对猕猴桃的采摘销售带来一些影响，在拼多多“超等农货节”的补助保举下，蒲江猕猴桃仍然逆势而行，成为全国消费者喜爱的生果之一。
△四川蒲江位于北纬30°，猕猴桃品种以红心和黄心为主，个大果甜。张悦/摄
从央企告退回乡，成为拼多多最早一批商家
覃兆勇出生于农村，他的父母像蒲江许多农户一样种植生果，家中有不知火和春见耙耙柑。大学结业后，覃兆勇并没有间接回家子承父业，而是考到新疆的中石油上班。因为自家种植生果，他业余时间也会存眷相关销售平台。
2015年12月，覃兆勇察看到生果在各大电商平台的销售还远远没有到达顶峰，彼时农产物起身的拼多多势头很猛，他选择入驻拼多多销售蒲江的猕猴桃和柑橘，“那时仍是签的纸量合同，公章看起来像萝卜章，我还专门找了律师伴侣帮手查验”。
因为刚起头是操纵业余时间兼职做拼多多，店铺并没有获得很大流量，2016年下半年，因为覃兆勇对峙做风致，平台邀请他参与年货节活动，单量小发作了一下，有几天到达了日均万单。一方面是网店的运营逐渐走上正轨，另一方面覃兆勇是家中独子，新疆离家乡太遥远，2017年他下定决心从央企告退回乡。
“其时拼多多的体量还不如其他电商平台，但我觉得生长空间还良多。”覃兆勇回到四川后，和伴侣一路成立了公司，一边进修一边根究，逐渐将店铺做成了复购率和好评率都很高的榜单店铺，“平台的生果体量开展很敏捷，风致要求也越来越高，那与我们公司的开展理念比力契合，就不断做下去了”。
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数据显示，截至2021岁尾，拼多多平台单品订单量10万+的农产物爆款超越了6000款，单品销量超100万单的农产物到达50余款，一批“小产区”生果成为“国民生果”。拼多多成为全国更大的农产物上行平台，离不开像覃兆勇如许勇于立异和测验考试的“电商新农夫”的助力。
借力产地优势，打造蒲江猕猴桃明星产物
△ 蒲江红心猕猴桃在拼多多第四届“超等农货节”上受欢送。
蒲江是四川有名的生果大县，同时也是全国农产物电商百强县。数据显示，历经近20年的开展，蒲江猕猴桃种植面积近10万亩，年产量约12万吨，助力农村居民人均可收配收入达25000余元，成为四川省更具优势和特色的生果财产之一
自引进猕猴桃以来，蒲江就走出了一条让“绿水青山”变成“金山银山”的路子，通过成立省级猕猴桃工程手艺研究中心、果业科技小院，挑选引入“东红”“金艳”等专利品种，构成财产科技合作力。
蒲江县寿安镇松华社区的种植户黄晋常即是受益人，他家种植了35亩红心猕猴桃，年产量7万斤摆布，“因为本年猕猴桃生长的3、4月雨水较多，加上比及快成熟的7、8月又迎来继续高温气候，所以本年猕猴桃果形较往年小一些。”黄晋常介绍，但高温气候也利于糖分的转化堆积，本年猕猴桃甜度更高、口感更好。
曹巍是覃兆勇的合伙人，负责产地采购，据他介绍，产量少、甜度高，那决定了本年猕猴桃的产地价较往年超出跨越一些。“我们每年都本身深切田间选果，有些对我们信赖度比力高的农户，会继续将果子卖给我们。”在蒲江，他们协做了约60户像黄晋常如许的农户，因为他们挑选的猕猴桃风致较高，收买的价格也较有合作力，以黄晋常为例，本年他种植猕猴桃的收入大约有30万-35万元。
“红心猕猴桃比力耐运输，销售周期长，对电商十分友好。”曹巍介绍，猕猴桃的包拆都是用泡沫托，加上品种优势，整体售后率较低，那也是许多消费者会回购的原因。为了维持优良口碑，他们在产地看到果子的风致后再预定，而不是自觉赌行情。
因为数年如一日对峙卖好风致的生果，“蒲江四时果园”成为拼多多奇异果畅销榜和口碑榜前十的店铺，蒲江猕猴桃也成为本年“超等农货节”的明星产物。
与高暖和疫情赛跑，农货节助力好农货卖进来
△蒲江已构成完美的采果、分选、包拆、冷链、物流等电商财产链。张悦/摄
本年8月四川履历极端高温气候，正值猕猴桃采收的关键节点，给电商商家和果农们都带来了难题。“那段时间果农根本上凌晨两点起床带着采果队下地，到天亮气温升高就无法采摘了。”曹巍说，高温期间果农们纷繁开启“夜间采摘”形式，避免猕猴桃被高温暴晒后过于成熟。
除采摘环节，种植猕猴桃也长短常辛苦的过程，施肥、杀虫、授粉、套袋等工序良多，人工成本较高。不外，蒲江已经构成了完美的包拆分选、冷链物流、社会化办事等财产链，有专业的套袋队、采果队、打包队等，那些财产链工人更高一天能挣三四百元，放在全国来看都算比力高的收入。此外，蒲江还成立了15万吨冷藏保鲜库，为电商贮存和发货供给了便当。
“近年来，跟着电商人才的积极带动，电商销售在农产物方面的占比不竭提拔，现在在蒲江县，电商销售根本可占整个猕猴桃销售的三分之一，目前日均销售额可能600万元，7、8月份大约累计2亿元。” 蒲江县商务和物流局电商负责人吴琪承受采访时表达。
除了高温影响之外，9月的疫情也给蒲江的果农和商家们带来了懊恼，为削减疫情影响，蒲江县商务和物流局采纳“线上线下”两种体例促进销售，一方面引导电商企业实行预售，错峰发货，另一方面积极与商超对接，加大赐与量。
关于像覃兆勇如许的拼多多商家来说，疫情之下最重要的就是可以一般履约发货。每年猕猴桃的销售期会从8月继续到次年4月，“绿心猕猴桃以陕西产区为主，红心和黄心猕猴桃则看我们四川产区。”覃兆勇说，目前“蒲江四时果园”的日单量维持在三千单摆布，“本年碰到干旱气候招致大果比例少，能有如许的单量我们已经很称心”。
“好农货不只要产出来，更要卖进来。我们以农起身，立异‘农地云拼’鞭策优良农产物的大规模‘产消对接’，不断以来都是平台的工做重点，每年一度的农货节更是有效的抓手之一。”拼多多农货节负责人表达，本年“超等农货节”累计投入15亿搀扶资本，就是希望能继续助力像蒲 江猕猴桃如许的好农货加速上行，与农户、消费者和商家共享秋收喜悦。