做为每年更大的全民购物节，“双11”历来是各大商家发力促销的重要时间节点。中国商报记者近日走访线下门店发现，各各人居卖场均推出了优惠活动，大促期间客流量明显增加，消费者购置热情高涨。
除了大额满减、抽奖福利、限时抢购、红包大促等常规弄法外，本年“双11”各大商家还操纵线上渠道停止引流，增加了曲播带货等数字化营销的新弄法，成为新的亮点。
本年“双11”各各人居卖场操纵线上渠道停止引流，增加了曲播带货等数字化营销的新弄法，成为新的亮点。（图片由摄图网供给）
北京红星美凯龙10月15日正式颁布发表开启“双11”狂欢。红星美凯龙的工做人员告诉记者，“双11”期间店内举办了券包储值、集章赢礼、大额满减券、砸金蛋等多项活动。同时，为了全方位保障消费者权益，红星美凯龙还做出了“五倍退差”的许诺：若顾客发现统一商品在线上同城站、线下五家商场、同类型商场的同等交易前提下，现实成交价格更低，将根据差价的五倍赐与抵偿奖励。
除了线下渠道外，本年线上也是红星美凯龙发力的重点。据悉，为驱逐本年“双11”，红星美凯龙率先采纳“1+N+10000”战略，1是指一场总裁曲播，N是指以十大品类为主题的曲播马拉松，10000是红星美凯龙本年重磅摆设的“金牌导购万人曲播”。在此次曲播的配角团中，除了数以万计的金牌导购外，还有来自红星美凯龙家拆营业的1000多名家拆精英设想师以及一线专业手艺工匠，他们将以丰硕的一线经历和专业常识曲击消费者家拆痛点，带来设想讲堂、工程避坑、家拆权益限时秒等特色主题曲播。
做为国内家居卖场的另一大巨头，本年是竟然之家第五次与阿里巴巴结合迎战“双11”。竟然之家集团方面表达，此次推出的新零售营销IP“团新家”专属资本接纳线上官方旗舰店与线下门店联动的全域营销形式，通过淘系站内资本、站外资本、城市级贸易化投放，全域推广获客，提拔消费者到店成交转化效率。淘宝、极有家、淘宝曲播、行业PR资本等淘系营销资本阵地，以及阿里妈妈、当地精准小区、高德等当地精准贸易化资本将给竟然之家供给充沛的流量支持。
此外，电商曲播也是竟然之家的重头戏。2020年“双11”竟然之家初次推出“老汪来了”曲播活动，本年“老汪来了”再度如约而至。整场曲播分为福利场和狂欢场，此中福利场由竟然之家董事长汪林朋联袂张歆艺等明星和主播做客曲播间，送出闪购福利。狂欢场由竟然之家施行总裁王宁亲身带队，联袂一线家居品牌的负责人，发放秒杀、爆款、专属权益等优惠。同时，“双11”期间竟然之家还方案打造“全员网红，万人曲播”活动，组织很多于5000小时的曲播活动，围绕“双11”活动权益、各大营销IP停止曲播推广。
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本年“双11”期间，除了红星美凯龙和竟然之家以外，包罗富森美、林氏家居、顾家家居等在内的家居企业纷繁进军曲播带货范畴。
为何曲播突然成了家居卖场营销的标配？
过去很长一段时间，家居行业对线下门店的依赖水平较高，但新冠肺炎疫情和地产疲软带来了诸多不确定性，我国度居行业增速已闪现整体放缓的趋向。国度统计局发布的数据显示，2022年1—6月，我国度具类零售额到达730亿元，同比下降9%；家具造造业营业收入3604亿元，同比下降4%。在那种情状下，家居企业需要先搭建起线上平台停止营销，再将线上贸易引流到线下门店停止转化。因而，“家居+曲播”的形式成为了行业的开展趋向。
消费者小张是资深的网购达人，也是每年“双11”的重度参与者，本年有拆修方案的她非分特别存眷家居曲播。“履历过那么多年的‘双11’，我觉得弄法变得越来越简单了，套路也变少了。做为消费者，我希望享遭到更优惠的价格，但也更重视产物风致以及售后办事，若是有时机我仍是更愿意去实体店摸一摸、坐一坐，感触感染一下。”
事实上，跟小张有同样设法的消费者不在少数。在新零售时代，消费者逃求货、场的附加价值，发力电商、曲播带货等渠道是企业的必经之路，但线下实体店仍然是不成替代的零售渠道。而家居卖场又具有高个性化、重体验、重办事的消费特征，始末绕不开线下环节。
业内人士认为，家居产物具备大件、非标、易损、交付周期长等特点，“最初一公里”办事显得尤为重要。“双11”的素质是让利消费者，集中释放消费需求。因而，比起各类套路来，只要实在的优惠和优良的体验才更得消费者的心。（记者 贾欣然）
（原题目：“双11”曲播镜像丨家居卖场齐发力 曲播带货成新亮点）
来源：中国商报