图片来源@视觉中国
文 | 新营销NewMarketing
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跟着双11落幕，罗永浩的IP含金量，也得到验证——成为天猫的“双冠王”。
据天猫统计，过去二十多天，罗永浩曲播间在“粉丝增长”一项，位居全平台第一；在成交额的维度，位列新主播阵营的第一名，同时，也是62个“成交额破亿”的曲播间之一。
10月20日，罗永浩颁布发表将“入淘”，他表达：双十一汉子们的需求该有人管管了，本年特意为日常平凡不太会购物的男性们，筹办了大量好工具。现在，此话得以验证，“他方案”胜利实行了。
近年来，男性消费群体发作了如何的改变？罗永浩在选品规划上，若何接招他们的需求？罗永浩入淘，对曲播电商江湖意味着什么？
罗永浩对准“老男孩”
罗永浩颁布发表退网前，交个伴侣曲播间就带有浓重的男性消费特征，群体属性也相对很集中。
在交个伴侣晒出的2020年带货数据统计中，61.9%的消费者为90后群体，年龄在18-30岁之间，其次是31-35岁群体，占比18.62%。此中，68.62%的消费者为男性。
那种成果，也很契合罗永浩IP的粉丝属性，八九成都是男粉丝。抖音表里所积累的男性号召力，都为他迁移淘宝，供给了有力的支持，那句“为日常平凡不太会购物的男性”标语也显得天经地义。
但那句标语，还有另一个重要依托：男性群体的收集活泼度，近年来连结着持续的增长。
挪动互联网贸易智能办事平台QuestMobile发布的《2022男性消费洞察陈述》显示，挪动互联网男性月活用户近6亿，超越女性用户，而且月均利用APP的时长近168小时，近5年复合增长了8.2%。
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月活增长，意味着会降生更多碎片化时间，以及触碰电商平台消费的几率。此外，“31岁+”群体是一股正在兴起的消吃力量，在个别消费数据的增速上，以至已超越了年轻群体。
QuestMobile的陈述中显示，31-50岁那个年龄区间的男性群体，挪动互联网月活增速最快，月人均利用时长到达177.2小时，反超了30岁以下年轻用户，并实现同比增长12.7%（数据统计节点：2022年3月）。
在消费才能的方面，“31岁+”男性群体拥有千元以上消费才能的人，占比70.1%，比拟30岁以下男性群体的70.4%，已几近持平。而且在那项数据维度，前者创下了2.1%的同比增长，后者却是0.8%的负增长。
图片来源：《2022男性消费洞察陈述》
那种情状，对罗永浩是喜忧各半。他的核心消费群体（30岁以下）在消费才能上，进入了停滞形态，以至有所逆行；而“31岁+”那群老男孩起头兴起。
差别年龄段男性的消费存眷度，存在不小的差别。老男孩对酒类、厨卫家电类的存眷度更为领先；年轻人在数码产物、运动鞋服等品类不遑多让。不外，两边都属于汽车消费中坚力量。
值得细说的品类，应属男性智能设备。该品类的男性月活用户，同比增长26.6%，达至1.81亿的规模，属于增长最显著的品类之一，而老男孩做为主力消费群，同比增长30.1%。
男性消费者的需求差别化，天然也得到了罗永浩团队的重视，那从其曲播间的选品上，就可见一斑。
为期二十多天的淘宝曲播中，罗永浩曲播间呈现了诸多曲指男性本身需求的产物。例如酒品类下，有西拉梅洛加本力、轩尼诗；运动鞋服类，有阿迪达斯运动鞋、添柏岚大黄靴；智能设备类，有大疆手机云台；以至还曲播卖起了一款奇瑞新能源汽车，以及一款配套设备：海康威视行车笔录仪。
除上述以外，曲播间还呈现了阿迪达斯洗澡露等护肤品。现实上，那也是适应男性消费趋向的表示。
本年618事后，百度和京东结合发布的一项调研显示，男性搜刮“美妆护肤”关键词同比增加了27%；36-45岁消费者中，购置美妆、母婴的男性用户，消费金额占比增长6%。而在前瞻财产研究院的统计中，男性护肤品市场将连结增长态势，2021至2026年将连结近16%的复合增长率。
上述种种商品品类，都属于曲指男性自己的需求，在此之外，罗永浩曲播间还呈现了指向“泛化消费需求”的商品。
此中有婴幼儿类产物，如Friso婴幼儿燕麦、Stokke婴儿床、乐高汽车玩具；全家受益型的产物，如鹿客智能锁、创米长途监控摄像头、智能马桶盖；带有送礼属性的商品，如大闸蟹礼盒。
此外，还频现诸多男女款衣物，如迪卡侬男女款秋衣、都会丽情面侣款寝衣、高梵男女款羽绒服，以及只撑持一次性购入两套的男女款保暖套拆。此外，更有指向女性消费的产物，如kilala美瞳片、ELLE增高鞋。
那套选品组合拳，在针对男性自己的消费需求根底上，进一步完成了消费延伸，以至是消费传达。
罗永浩对准的既是男性，也是男性前方的家庭场景、关系场景，甚至社会场景，例如婴幼儿养育、居家所需、送妻子/送爱人、商务社交等。
尤其是面临家庭需求，能够更快速间接的完成一种“消费传达”。例如，将婴幼儿的一款促销产物，转述给全家任何人，那会让品牌触达更多的消费决策者，继而进步下单几率。此外，那也契合现在越发明显的“他带娃”趋向。
90后不只是母婴市场主力军，带娃不雅念也和上一代差别，“宝爸”在带娃场景中，越来越高频现身。在宝宝树发布的《2022母婴洞察陈述》中有如斯描述，新一代宝爸的育儿意愿，正在继续上升；高收入宝爸削减休闲时间，积极参与家务；二线城市宝爸与宝妈一路进修育儿常识；80后宝爸承担更多婴幼儿在饮食、教导方面的收入。
在《2022年中国母婴行业研究陈述》中，去年有近44%的宝爸，每天陪同婴幼儿的时间超越5小时；56%的宝爸积极进修育儿常识，以便掌握丰硕的带娃技巧。
基于上述，罗永浩不只是借由“男性消吃力量”，切入整个家庭的消费需求，还在选品的环节，足够顾及到了差别消费群体的不雅念改变，做到了精准的商品供给。
男性消吃力量的兴起，让罗永浩成为双十一“双冠王”，对淘宝而言，能否也意味着变化将启？
曲播电商排位赛晋级
淘宝引入罗永浩，并赐与庞大的流量搀扶，既能填补本身曲播生态流量获取上的“短板”，又能在本身的“长板”上，进一步实现强化。电商最核心的链条，无外乎拉新、交易、复购，淘宝在流量（拉新）方面，已经落后抖音和快手两个流量巨头，但至少能够在交易、复购上，多做文章。
图片来源：交个伴侣官方微博
现实上，在罗永浩之前的一年时间里，淘宝已经新增50万主播；在罗永浩入驻后，几个出名的MCN机构和一寡主播，也陆续在双11前，来到淘宝“扎营扎寨”。
例如遥望收集（旗下有俞敏洪、vivi、张柏芝）、无忧收集（旗下有刘思瑶、广东夫妇）等机构；以及年糕妈妈（母婴类）、小P教师（美妆类）、歌唱家蔡国庆等一寡主播。
站在与抖快曲播电商合作的维度，淘宝此次的算盘是：为那些新到的主播们，供给一个合适持久耕作、积累品牌力、培育提拔老客群体的处所。究竟结果运营了十几年，在根底设备方面，它仍是遥遥领先，良多细节上的打磨，不是抖快短时间内能赶超的。
但不能不面临的现实是，抖音和快手因为有“流量入口”的身份，在培育提拔新主播、鞭策电商新形态养成等方面，更占优势，而且各方面的电商根底设备，已经在加速完美，以至两者都让“商城”成为了独立的一级入口，那无疑是在加持流量优势。
此外，还有一点公认的是：新手在抖音电商的保存压力，比拟淘宝要小一些。
所以，当淘宝引入了罗永浩等主播，将会为曲播电商江湖的排位赛，带来新的改变。至于谁能笑到最初，就要看各人谁能更早一步填补短板，并用本身的长板，刺穿敌手的“心脏”。
罗永浩入淘，若多年后再回忆，应该可算曲播电商的一个汗青节点。
罗永浩给曲播界的启迪
无论淘宝的野心有多大，至少在双十一落幕后，罗永浩成为了“双冠王”，由抖入淘那个方案，实现的很标致。为什么那小我走到哪里，就红到哪里？
在成名后的18年间，罗永浩横跨了多个职业，新东方教师、英语培训班老板、锤子科技开创人、品牌代言人（瓜子二手车）、带货主播。固然在创业失败后欠下巨款、曲播带货也翻过车，但他都扛了过来，若是地道站在受寡体感的角度，罗永浩连结长红的法门次要有两点：具有高识别度的内容输出（无论文字仍是语言）；言论洞察才能。
换句话说，罗永浩做品牌营销，也是一把好手。
例如，成为新东方教师之前，发给俞敏洪的那封“万字求职信”；创办英语培训班后，写下的至今仍受逃捧的告白语“一元钱听6次课”；兴办锤子科技后，自媒体平台有着继续的高量量案牍输出，更有“标致得不像实力派”等业界盛传的海报案牍。
成为主播后，罗永浩还表示出了本身奇特的“言论操控力”。2020岁暮，交个伴侣曲播的一款羊毛衫涉嫌售假问题，罗永浩不只亲身出镜致歉，还给出了三倍补偿，一寡网友由此化解怒气，还有人笑称买到“理财富品”。
在东方甄选走红后，罗永浩有意无意间，将话头指向东方甄选，并颁发了一番“曲播应该讲产物仍是讲内容”的言论，敏捷成为微博热搜。过后他复盘认为，“老罗调侃东方甄选”那种话题，容易上热搜，若是“调侃”换成“致敬”，效果就要差得多。
在钟薛高因为“不融化”事务遭到量疑的期间，罗永浩也及时的停止了介入，而且概念也很出人意表，不只表达撑持优良国货，还认为钟薛高的风致吊打哈根达斯。
连续串精准的话题切入，连结了罗永浩的流量，为他辗转各个贸易战场，供给了必备的支持。
当然，曲播战场上的成功，不只是罗永浩一小我的功绩。或者说，在流量以外，还有更多繁重的工做，需要交个伴侣那家公司去摆平。并且，越是具有头部气量的主播，就越需要后端的撑持。
大主播的素质，其实就是“店播”。
以李佳琦为例，即使有着带货一哥的地位，也需要时刻依托背后的运营团队，尤其是当客群规模越来越大后，高效率、原则化的选品和品控，是高频次售卖商品的重要支持。那是IP价值所不克不及笼盖的处所。
有了种种后端才能，李佳琦团队不只保障了高量量的商品输出，还能快速、有效的打造出更多新主播，构成本身的曲播生态。那已经趋同于“店播”形式。
同理，交个伴侣从最后的三五小我，生长到今天的千人团队，也完成了“店播”化的革新。在兴办伊始，交个伴侣只专注于引流、营销、MCN等方面，跟着营业规模不竭扩大，它陆续推出了新人培训、原创品牌、SaaS等营业。有了那套崭新的系统，交个伴侣能够更高效精准的对接品牌主、达人，并让各个主播快速找到合适本身销售的产物。
也恰是在那套系统的撑持下，再加上罗永浩本人的IP含金量，才创造出了今天的“双冠王”。