​老罗淘宝曲播首秀的「生意」与「深意」

双十一来了，主播们起头忙起来了。不论是抖音仍是淘宝，亦或是小红书，只要进入产物就能看到多量主播在负责推销着他们的产物。本年，罗永浩在淘宝开播了，意味着头部主播此后不再只专注一个平台。本文做者对此颁发了本身的观点，与你分享。

双十一来了，主播们起头忙起来了。不论是抖音仍是淘宝，亦或是小红书，只要进入产物就能看到多量主播在负责推销着他们的产物。本年，罗永浩在淘宝开播了，意味着头部主播此后不再只专注一个平台。本文做者对此颁发了本身的观点，与你分享。

因为老罗，本年的双11没有想象中冷清。

昨晚6点摆布，罗永浩就呈现在了淘宝曲播间，比此前预告的8点开播要早了很多。而在其现身10分钟后，曲播间的旁观人次就到达306万；两个小时后，曲播间场不雅已轻松打破1000万。曲播间气氛相当炽热，网友们疯狂刷着“罗教师好”，收场的几款秒杀商品也是霎时抢空。

比照来看，罗永浩在昨晚的号召力与李佳琦八两半斤，8点之后两人的曲播场不雅都已打破万万。从上架商品来看，美妆仍然是李佳琦的主场，而罗永浩连结了一贯“男性主打”的气概，从家电数码、食物保健到护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等等，上百款商品中很多都是针对男性消费者的套拆。

固然交个伴侣已是曲播老手，但因为是初次来到淘宝，昨晚曲播间内仍呈现了部门商品优惠介绍和更替布景版的小失误。不外在那个双11，罗永浩及交个伴侣还有良多场来适应新平台的操做和弄法——根据预告，高热度的首秀之后罗永浩还将在双11开卖夜（10月31日）和双11当天继续停止曲播。

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在双11那个全年最关键、平台厮杀最强烈的关键点上入局开播，关于淘宝、罗永浩及交个伴侣似乎都有深意。

差别于行业刚鼓起时各玩家都争夺名人明星来带货的阿谁阶段，现在的电商曲播已步入成熟期，平台要为整体生态能否安康可继续做诡计和规划，也要将销量视为核心看点。那么此时引入曾经“抖音一哥”，淘宝企图明显。

而关于主播以及曲播机构来说，各大平台头部主播格局已相对安定，多平台规划有值得等待的增量，但因为平台属性、弄法和运营战略的差别，势必也有挑战性。交个伴侣的设法又是若何？

一、头部主播跨平台会成为趋向吗？

正如上述所说，罗永浩及交个伴侣的头部主播地位已是“曾经”。

抖音从不贫乏一夜爆红的故事。本年，抖音上的头部现象级主播一波接一波：前有靠健身操成“顶流”的刘畊宏，一度被传出要起头做曲播带货；后有跨界而来的东方甄选，靠着董宇辉的常识输出而爆红；还有搞笑博主“疯狂小杨哥”，在良多人其实不清晰他是谁时就突然站在了带货榜单前列。

据蝉妈妈发布的榜单来看，曲至本年5月罗永浩还名列达人带货榜第一名，但那之后就是东方甄选持续四个月稳居榜首。而比及9月时，交个伴侣的曲播间已是位居第八名，排在了疯狂小杨哥、贾乃亮之后。

图源：蝉妈妈

挤不进TOP3、存眷度下滑的问题已经摆在面前，交个伴侣到了一个必需要去拓展运营场域、突破瓶颈的时候。并且从去年起头，交个伴侣有意“去罗永浩”化，从办事罗永浩的工做室身份，改变为同时在做代运营、主播培训、整合营销等多项营业的公司。从营业开展那一角度来看，走向多平台也已是交个伴侣的必选项。

其实不但是从公司开展角度看是“有需要”，交个伴侣也“应该”去做拓展。

当你已经坐到了一个平台的头部位置上，是选择继续做一个站内曲播达人品牌，仍是做一个渠道和营业都更多元化、更有增漫空间的大公司，成果显而易见。交个伴侣开创人黄贺曾在去年承受采访时就有明白表达，从公司成立第一天起头就确定不做“网红工做室”，而是要帮品牌做「多平台」的达人种草；而且公司整体上要构成一个贸易闭环，而不是只签主播做曲播带货。

而站在主播角度，不外度依赖某一个平台是人情世故。头部主播和平台的关系始末“微妙”，即使是东方甄选，如今也有良多时候做不到稳居第一。再加上电商曲播行业成熟化开展，平台对腰部主播、对品牌商家的存眷日益提拔，头部主播也不克不及一劳永逸。正如俞敏洪所说：“基于外部平台所成立起来的热闹贸易形式有很强懦弱性”，多渠道规划的选择也是契合着当前“提拔抗风险”的常规开展构想。

而此时，淘宝曲播是一个不错的营业拓展可选项。

起首是淘宝曲播的“先天”优势仍存在。做为传统电商平台，其电贸易务在“人货场”三方面都很完美，用户购物心智和目标性也都更为明白。对主播来说，来到此处其实不需要去顾忌应该输出什么样的短视频内容，也不消对曲播做什么出格的调整。

其次是淘宝正处在一个头部主播相对空缺的时候，如今头部主播只要刚刚复出不久的李佳琦一人。平台鼎力搀扶的中腰部主播中，至今也还没有可以生长为头部的人呈现，其旁观、销售等数据和李佳琦仍相差数倍，其实不在一个量级上。那也意味着自带较强影响力的出名主播，若是能抓住那个时间窗口和李佳琦打出差别，就有很大可能间接站进头部行列之中。

交个伴侣在近期的回应中也强调：比拟原有的淘系头部主播，罗教师更懂男性用户。交个伴侣在淘宝双11曲播期间，将主打科技数码、酒水和户外运动等商品品类。显然那恰是交个伴侣的差别化和优势所在。

二、淘宝，向“内容化”大步走

事实上，罗永浩、俞敏洪“入淘”之所以引发极高存眷，不单单是因其小我本身有出名度和影响力，各人更想要看清晰的是在电商曲播的“下半场”，淘宝曲播下一步要怎么走，其生态构建和才能积累事实若何。从内容电商与货架电商泾渭清楚，到两者合成，抖快已经在明显地往”货架”标的目的勤奋。本年抖音从“兴趣电商”晋级为“全域兴趣电商”，其重点就在于参加搜刮和商城，商城也被视为是除曲播间之外的又一生意承载场域。同样，快手也在本年9月颁布发表将上线商城频道，间接登上首页。

那背后逻辑不难理解。内容产生并留住了流量，在挪动互联网流量见顶、传统电商平台用户增长确实已到天花板的当下，内容就是进步用户粘性、耽误用户停留时间的核心。而让用户沉浸于内容实正“逛起来”之后，就能源源不竭激发出购物的兴趣和意愿，那也恰是抖音电商提出“兴趣电商”的根底逻辑。

但同时，货架电商价值仍然很大。消费者会有明白购物需求，是需要通过搜刮间接找到商品并下单，也就是“人找货”的情状始末存在。在几乎所有平台都在以多样化内容构建丰硕购物场景后，那种需求不会消逝，反而更需要平台有对应功用构建更明晰、便利、通顺的购物道路。

因而，抖音电商晋级为“全域兴趣电商”，并入了搜刮和商城；淘宝做为典型的货架电商，也在近些年快速填补”内容“，从重“成交”向着“成交+内容”并重转型。

本年淘宝曲播能够说是全网铺开来招募主播，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗9月初在承受采访表达全网所有的短视频或曲播达人根本上都聊过，而且设定了目的是本年要新增100个粉丝过百万的账号。一栗小莎子、墨一旦、辉哥来了、晁然等很多抖音网红和微博母婴博主“年糕妈妈”本年入淘曲播，恰是其功效表现。

墨一旦、一栗小莎子淘宝曲播

除了对外招募，淘宝曲播关于中腰部主播也给出了十分多个搀扶鼓励方案。去年，「深响」曾与美妆主播丹妮、女拆主播元气珠珠等多位中腰部“黑马”主播交换，他们表达淘宝不但是流量倾斜，还能帮手找到团队“谈不下来的品牌方”，推出的“领航方案”等则是为其供给曲播相关的东西应用，做数据阐发等等。平台从流量、撮合交易到后续运营都有存眷到。据36氪称，本年5-9月淘宝腰部主播每个月的成交金额（GMV）均连结在同比50%以上的增长程度。

此外，从本年1月淘宝天猫合成后，淘宝在产物架构层面的“内容化”合成也十分明白。在9月份的淘宝曲播盛典上，淘宝明白提出了要让曲播贯穿各个场域，与手淘的首猜、逛逛、搜刮、有好货等环节打通；从头推出流量分配机造，从“成交”转为“成交+内容”双目标，内容好转化高的曲播间可获得更多公域流量等等。

现在各人都走到了“货架电商+内容电商”那一阶段，淘宝曲播必需要以货架和内容加速合成，来应对后续很长一段时间里与抖快一次次的短兵相接。

做者：吕玥

来源公家号：深响，全球视野，价值视角。

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