文|伯虎财经 梦得
文|伯虎财经 梦得
消费体验方面，继续"晚八点"的好习惯，售前售后的保障办法也更齐整了。
而抖音虽是"后来"选手，但在本年的双十一却成了焦点。
关于抖音来说，2022年是抖音电商迎来改变更大的一年。从将商城推上C位，抖音极速版上线"9块9特价"频道，今日头条上线购物频道为抖音电商引流；
到将兴趣"电商晋级"为"全域兴趣电商"，抖音动做频频，想做"货架电商"的心昭然若揭。
只不外在双十一前夜，罗永浩、俞敏洪、刘耕宏等抖音头部主播相继入淘。而对以内容为主的抖音，对货架电商似乎又有天然的相斥性，那么，抖音做"货架"的梦还能成吗？
01 发力"货架电商"
本年5月，抖音首页开设了 "商城" 入口，用户点进去就会看到一个类似淘宝、拼多多的购物页面。抖音电商总裁魏雯雯随后提出"全域兴趣电商"的概念，将抖音电商的营业重心从以曲播间为主的兴趣电商，转移到以货架电商为主的抖音商城。
为了增加"商城"的曝光度，不只在抖音，抖音极速版、今日头条、番茄小说也都上线了 "商城"。以至消费者必需点进"，才气看到本身的订单动态。
在2022年抖音电商双十一大会上，抖音表达，抖音商城将独立出战双十一，成为平台交易额发作的主阵地。为何？
一是抖音超的日活量超6亿，抖音凭仗"兴趣电商"GMV的增长速度，一度成为电商界最靓的仔。但现在电商增长不如预期，必需找第二增长。
二是货架电商的想象空间比曲播电商要大得多。据摩根士丹利研报显示，淘宝曲播、快手、抖音三家GMV总和占比约为13.7%，货架电商为主的传统电商GMV占比为86.3%。在淘宝GMV总量中，曲播电商占比也仅占到1/6到1/8之间。
但以"兴趣电商"突起的抖音要做货架电商，比拟全能的淘宝，还有太多的课要补。
据新榜编纂部透露，抖音在去年处于全面缺货形态，且一些成熟品牌对入驻抖音的热情也不高，本年首要问题就是"货"。抖音先后上线精选联盟、招商团长、抖音商城、供给链办理平台等，从差别维度搀扶帮助商家做好基建，足够操纵流量优势，吸引商家入驻。
据公开数据显示，本年双11，凡参与商家将遭到抖音商城、搜刮场、短视频及曲播等全域展现，此中抖音商城首页将用20亿+黄金资本位为商家引流，入池商品也将获得20亿+PV日均商品曝光。
与淘宝"抢人"差别的是，抖音为"抢货"，把重心放在拔擢品牌上。不只给到降低佣金的优惠，从2021年起，抖音的流量分发轨制酿成了136的梯度分红，此中60%给到品牌，10%给到头部达人（去年50%），30%给到垂类达人。
《晚点latepost》透露，2022 岁首年月，抖音电商列出了天猫上销售额前两千名的品牌商家，目标是让那些品牌全数进入抖音 “商城”。
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目前已经有约 92% 的目的品牌入驻抖音。同时，抖音电商希望商品在抖音和淘宝、天猫的商品重合率要到达80%以上。
出格值得一提的是，发力货架电商的抖音似乎对淘宝腹地女拆类目和拼多多的"下沉"市场虎视眈眈。
02、抖音的"差别化"能行吗？
曾有人戏称，"马云能有今日之成就，因为胜利的汉子背后有一位女人，而马云背后则是一群女人。"女性消费者的强大购置力，在服拆零售范畴中，表现尤为明显。前瞻财产研究院数据显示，女拆市场规模超越男拆、童拆总和。
以销售3C类产物为主的京东，从还没放下对女拆的执念。在2021年双11刚完毕，京东服饰全品类迎来入驻商家和新品上新双线发作，全新入驻品牌环比10月日均增长超10倍。
传说风闻拼多也将上线针对女拆的功用专区，快手在快手电商116商家大会上表达，将来快手电商女拆行业将搀扶100个万万GMV新主播、1000个百万GMV新主播。
抖音天然也盯上了那块蛋糕。
2021年抖音电商服饰新风潮峰会上，抖音电商就发布了"领潮方案"，表达在将来将打造200个贸易品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超等品牌。
此前承平鸟女拆、Teenie Weenie的胜利也让很多品牌商家起头将更多的预算投放抖音。本年9月份，抖音牵手优衣库成为标记性事务。
早在2021年，抖音还把目光瞄准淘女郎。《新榜》报导，为了加快某头部淘宝MCN机构的入抖，抖音电商曾间接派驻团队，协助其在抖音开播。
目前，自带谦寻供给链的“琦儿Leo”、自创品牌的“张沫凡”，拥有淘宝店铺的“丫头baby”“lovemimius游鹿鹿”等淘女郎已纷繁入抖。有专业人士认为，目前来说，比拟京东、快手、拼多多，抖音女拆最有可能刺入淘宝腹地。
下沉方面，抖音在2019年8月底推出极速版，成为下沉用户的聚集地。现在，抖音极速版又率先上线9块9特价频道，被看做是抖音电商深切下沉市场的讯号。
据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察陈述显示，跟着挪动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提拔。截行2022年4月，下沉市场月活泼用户6.92亿，在整体中占比58.4%。
据连线Insight察看，下沉市场用户日常已经养成了刷抖音的习惯，并且利用时间较长，往往闲暇时一刷有两三个小时。似乎对抖音电商下沉有天然优势。
在此次双十一之前，抖音商城呈现了大量主打五折低价、百亿补助的低价起量商品，还上线了"9块9"特价频道。用低价做为"诱饵"，吸引下沉用户消费，培育提拔用户在抖音商城的购物习惯。
别的，早在21年11月，字节跳动CEO梁汝波发布内部信颁布发表组织架构调整，将头条、西瓜、搜刮、百科以及国内垂曲办事营业并入抖音。
今日头条APP做为老牌内容资讯平台，很大的优势能够借助内容和创造实现种草带货，类似于小红书。头条优良的内容创做属性，能够为抖音商城吸引更多优良的商家。在并入抖音后，如今"商城"也在今日头条等app上线，今日头条用户也能看抖音曲播、购物、并查看订单动态；
别的，据巨量算数绘造的兴趣人群画像，西瓜视频也有三个特点：男性用户多于女性用户、三四五线城市用户多于一二线城市用户、中年用户多于年轻用户，总而言之，西瓜视频比抖音更下沉。
拼多多、京喜、淘特近几年在"下沉"强烈厮杀，除此之外，同为短视频的快手，就是以下沉市场起身，抖音电商下沉还很难说。
03、胜算几何？
并且，和其他传统电商比拟，抖音在"货架电商"上的优势也很明显。
起首是抖音引认为豪的算法在"货架"电商面前的有效性还有待察看。抖音的内容算法是根据用户兴趣保举内容种草，用户下单商品。
但不论是淘系仍是京东，甚至拼多多，则是以消费行为算法保举。
好比在兴趣保举上，抖音根据用户对短视频和曲播的兴趣，而淘系是根据对商品的搜刮、阅读、保藏、购物车、订单等轨迹构成的兴趣，淘系流量转化天然更精准。据统计，2021年，淘系就有4万亿以上的GMV是由兴趣保举流量所产生的。
其次，抖音做为内容平台，电商"过分"容易引升引户的恶感。据《晚点 LatePost》报导，抖音在 2022 年上半年停止屡次测试，发现抖音展现的电商内容一旦超越 8% ，主站的用户留存、用户利用时长就会遭到明显的负面影响。
2021年12月，抖音试图把用户引流到独立电商APP抖音盒子，但失败了，只能又回到抖音那个大平台。
最初，抖音头部主播罗永浩、俞敏洪、刘耕宏接连入淘，也带来了更多不确定性。
抖音的保举机造采纳中心化流量分发形式，因而抖音没有一个红人可以继续获得抖音的流量倾斜，那也在必然水平上制止了过度依赖超等主播。好比此前的东方甄选，为了连结热度，不竭推出各类"才气"的主播，还操纵强大的人脉邀请刘震云、古天乐、陈佩斯等大咖现身曲播间，但仍制止不了曲播间人气节节下滑。
别的，抖音"现象级"网红很多，但他们的带货功效似乎其实不能和热度相婚配。
2021年，抖音电商为本身定下了1万亿元GMV的目的，据阐发师测算，那一年抖音电商的GMV在8000~9000亿摆布。
1万亿那个数字，阿里用了9年，京东用了14年。
曾经在电商格局根本已经不变的时候，抖音凭仗"兴趣电商"抢占一席之地。如今，抖音能在传统电商的地皮里继续占地吗？
参考来源：
新熵：抖音还差一个双十一
字母榜：抖音加码双11，一场"反基因"之战
螳螂察看：抖音做"货架"
奇偶派：被"偷家"的抖音，再战双11
新榜：淘宝抢人，抖音抢货，那个双11谁赢了？
晚点Latepost：晚点独家丨曲播电商的天花板快到了，抖音找了条新出路