头部主播缺位，淘宝拼命培育提拔新主播
在薇娅、雪梨被封，李佳琦消逝不见之后，比来几个月以来，淘宝曲播陷入“群龙无首”的场面。
若何让中腰部主播群体承接起头部主播的流量，让淘宝曲播生态从头炽热起来，成了更大难题。
为此，淘宝起头通过各类体例培育提拔新主播，或站外引进，或官方搀扶，或举办 “选秀式”主播大赛，挖掘有实力的新主播。
在淘宝曲播最新发布的曲播带货榜单中，新任“淘宝一哥”末于呈现了。
8月12日，淘宝曲播发布7月数据排行榜，包罗主播榜、商家榜和机构榜。此中最惹人注目的是淘宝主播新咖榜。
据悉，淘宝统计了7月份的累计带货成交额以及累计新增粉丝数据，对那批达人停止了综合排名，此中，主播“辉哥来了”排名第一。据派代报导，新任一哥“辉哥来了”，其单场GMV到达万万元，粉丝数量已破百万。
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除了公布榜单之外，淘宝曲播举办的《中国新主播》大赛也在近日迎来收官，挖掘了一批有专业实力的新主播。
8月18日，历经一个多月的赛程后，《中国新主播》大赛迎来巅峰之战，此中，主播“演员-王嘉萌”脱颖而出，获得2022中国新主播大赛总冠军，小P教师Perry和于希希-喵爷分获第二、第三名。
前文提到的新主播榜单第一名“辉哥来了”，在此次新曲播大赛中胜利进入年度11强席位。从那点来看，“辉哥来了”的一哥地位，还不敷安定。
总的来看，在失去几位头部主播之后，淘宝曲播正在全力培育提拔新主播，后继的主播群体数量与量量也不输给老主播。
图源：淘宝曲播
以此次新主播大赛为例，官方数据指出，累计参赛的新主播选手到达1752名，此中有1111名新主播胜利入围。
在整场大赛期间，淘宝曲播更是拿出万万现金补助、亿级流量搀扶，以及优良货品的赐与和重磅宣传资本。
更重要的，借助此次中国新主播大赛，淘宝已经沉淀出一套孵化、搀扶内容型主播的完好办法论。不出不测的话，后续可以挖掘出更多主播，完美多元化的曲播生态。
在投资行业有句老话，“利空出尽是利好”，在履历过甚部主播集体缺席的“史上最难618”之后，淘宝曲播垂垂走出暗影。
抱负中的那种“一鲸落万物生”的曲播生态，垂垂浮现。
发力内容生态，淘宝曲播暗潮涌动
超等头部主播能否应该存在？应该以如何的形式存在？关于那些问题的争论，即便在薇娅李佳琦们消逝之后，也始末没有停歇。
在去年双11的巅峰期间，淘宝两位大主播薇娅和李佳琦别离完成了82.52亿和106.53亿的销售额。他们用一次次庞大的销售额刷新人们对淘宝电商曲播的认知。
用户和商家在逃逐他们的同时，整个淘宝曲播的生态也变得不太安康。用李国庆的话来说，他们就像是淘宝高速公路上的两座收费站。以至有媒体发出“薇娅杀死淘宝曲播”“李佳琦杀死双十一”的言论。
而在本年618，当薇娅停播，李佳琦断网，他们那几十上百亿的曲播销售额随之消失之时，又有很多商家起头思念头部主播们高效的带货才能。
尤其是比来涌现出的新主播们，他们的出名度、GMV数据、粉丝数量，还完全不克不及与前辈相提并论，那同样增加了市场对其带货才能的量疑。
而在小编看来，比拟头部主播的惊天战报，整个平台的内容生态更为重要。因为权衡一个平台的生态能否安康，关键原则是看大部门的从业者能不克不及赚到钱，仅看少数头部没有太大参考意义。
目前来看，淘宝曲播固然还没有涌现出类似李佳琦体量的头号主播，但现实上整体生态变得越来越安康，曲播带货也逐步回归素质。
值得留意的是，在戴珊上任之后，提出的“内容化战略”，将曲播、短视频、图文种草等内容相关营业，停止了同一整合。整个淘宝的内容生态，也在战略指引下变得多元化、专业化。
以新咖曲播榜第一名“辉哥来了”为例，他曾经担任主播“六月来了”的曲播商务，统管供给链和商务协做，不断处置幕后工做。那番工做履历，让他既领会供给链，也熟知消费者的痛点，于是凭仗着超强的选品才能，胜利登顶新主播排行榜首位。
再好比入局新主播大赛十一强的主播“小P教师”，此前是一位从业28年的明星外型师，包管了他对美妆常识的深入领会，为曲播带货供给了专业积淀。
曲播间的场域也越发多元化，好比蒙古族的淘宝主播“牧民大姐都拉”经常骑着自家的马，第一视角带各人看到大草原的斑斓光景；胜利拿下曲播大赛第一名的王嘉萌，更是接连在曲播间上演3000米环游京城、京剧变脸、环游京城等戏码。
丰硕而多元化的主播群体和曲播场域，给用户带来了更多兴趣性和更多选择。
从商家的角度来看，更丰硕的主播群体，也给商家带来了投放渠道上的多元选择，更容易找到与品牌契合的曲播间和投放场域。
好比在内容化战略下，淘宝首页猜你喜好的短视频比例，正逐步从15%提拔到30%，成为淘宝的又一个流量会聚地。在淘宝的搜刮成果页，商品闪现的体例，也呈现了短视频的身影。
综合来看，那群新主播们的带货数据还比不外薇娅李佳琦，但是背后透露出的多元化曲播生态，以及淘宝培育提拔新主播的才能，愈加值得存眷。
淘宝曲播头部主播缺位、青黄不接的场面正在逐步改进。或许将来，淘宝曲播也将成为一个类似于抖音的“造星工场”。
值得留意的是，除了淘宝之外，其他电商巨头也找到了曲播行业的奇特弄法。
曲播行业大洗牌，新一轮合作开启
数据显示，曲播电商的市场规模照旧涨势凶猛、热度不减。2021年曲播电商行业的市场规模已经到达了2.36万亿。根据网经社预测，其2022年的市场规模更是会到达3.49万亿。
图源：网经社
面临如斯浩荡的市场，无论是淘宝抖音快手，仍是京东拼多多微信视频号，都逐步寻找到最合适本身的标的目的。
先说抖音，在本年5月底提出全域兴趣电商之后，抖音逐步向传统货架电商进修，补足本身在中心场、供给链、物流和售后等方面的规划。
以至抖音还不竭测验考试“电商造节”。
近日，抖音电商发布“抖音 818 发现好物节”数据陈述。数据显示，8 月 6 日至 18 日，抖音电商曲播时长累计达 3180 万小时，挂购物车的短视频播放了 832 亿次。
除了借助曲播短视频拓展市场增量，还重点发力了商城、搜刮、店铺橱窗等泛商城渠道。据统计，抖音商城带动销量同比增长达359%，搜刮场景和店铺橱窗场景的同比增幅别离为153%和239%。
再来看增长速度奇快的视频号，单从用户规模的角度来看，视频号已经起头超越抖音和快手。
来自Questmobile的数据表白，截至2022年6月，视频号月活用户规模到达8.13亿，做为比照，抖音为6.8亿，快手3.9亿。
目前视频号已经起头加速贸易化规划了。7月18日，视频号颁布发表初次接入信息流告白；7月21日，视频号小店上线，撑持商家在视频号场景内开店运营；8月17日，视频号撑持在曲播间接入微信客服。
视频号入局曲播电商的时间还不长，但浩荡的用户群和密切的私域流量池，给视频号电商带来了极佳的开展潜力。
看似低调无声的京东和拼多多，也找到了本身的曲播电商之路：发扬曲播的东西属性。
拼多多开创人黄峥曾经说过，曲播电商的“东西属性”愈加凸起。因而它们更多是将曲播间嵌入到商品和店铺之中，起到为消费者讲解产物的感化。
关于京东而言，其最贵重的财产是平台诺言度和大量品牌商家。京东曲播的重点也其实不走低价道路和打造主播差别化，而是把重点放在“货”上，强调产物，和生活体例，培育提拔消费者的心智。
图源：交个伴侣曲播间公家号
从那一点来看，京东和拼多多需要的不是全网皆知的头部主播，而是能发扬曲播东西属性，让品牌和商家赚到钱的曲播间。
总的来看，跟着淘宝抖音视频号们的从头入局，曲播行业的大洗牌正在加速。大主播、流量、GMV数据等之前必谈的要素，逐步无人提及。
在新的时代，巨头们各自找到了本身的开展道路，或发力内容生态、或加强供给链建立、或发扬曲播东西属性，或毗连私域流量。无论他们的战略重点在何处，最末的目的都是吸引用户，达成交易。
关于整个行业来说，在改变之中活力逐步恢复，曲播间的新一轮合作悄悄打响。
做者 | 老电
流年似水
梦里花落