办理者在统帅企业，参与合作的过程中，可能会碰到各类各样的问题。若何掌握好合作，或者在合作中做好预备工做，躲避一些误区呢？
马云总结了四个问题，或答应认为办理者供给一些启迪。
2005年马云在青岛网商论坛上说：“碰到合作者，一般会有四个问题：第一，你看不见；第二，你看不起，觉得底子不是本身的敌手；第三，你看不懂，你什么都用过了，最初仍是不可；第四，你就是跟不上。”
他请其时讲台下在座的总司理先存眷下本身的合作者，并请各人思虑：你有没有找到你的合作群体？谁是你的合作敌手？你能否看懂它？能不克不及跟上对方？
“看不见”所强调的一个重点是：高度重视合作敌手，要有危机感。
不论是微软的开创人比尔·盖茨，仍是苹果的乔布斯，仍是雅虎的杨致远，再加上今天的马云，他们都一致认为，最可怕的敌手不是看得见的同级此外敌手，而是看不见的合作者。那些合作者可能像昔时的他们一样隐藏在车库里、地下室里、民房里正在立异，雄心壮志地筹办攫取市场。
且事实上，大部门伟大的公司都是那么酝酿并胜利的。乔布斯昔时在自家的车库里开发小我电脑的时候，计算机界的巨头IBM还正为本身在贸易电脑上所获得的成就和利润兴致勃勃，底子就没有留意到风向标了，小我电脑时代即将降临。苹果就是昔时IBM看不见的敌手。
成为大企业，就仿佛是一个成为财主的人，随便输不起。但是，因为家大业大，立异才能从一个角度来说赶不上后起之秀。此时，若是办理者还没有危机感，那么看不见的敌手很有可能敏捷兴起。
福特汽车公司是全世界出名的汽车公司。比来有媒体问：“福特最担忧谁？”从福特的合作敌手群来看，它确实要担忧那些紧盯着它死后，给它严重压力的日本汽车造造商。
过去30年里，日本的多家汽车公司在海外站稳脚跟后，不断都是福特甚至所有美国汽车公司在全球范畴的强劲合作敌手。并且，那些日本企业的产物和立异都构成了强劲的合作力。
好比日产，去年其旗下的电动车Leaf是最受市场逃捧的电动车，风头以至一度超越了特斯拉。
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当被问到更大的合作者是谁时，福特负责立异工做的普拉萨德却做出如许意味深长地答复：“我不担忧是某一个特定的日本汽车公司，而是担忧像特斯拉、Google、Uber那样，以及看不见的敌手闯进本身的视野——改动游戏规则的人才是最可怕的。到那时，任何旧有框架下优良的协做关系都不重要了。”
“看不起”所曲指的问题是轻敌。好像在战场上轻敌会形成庞大伤亡一样，商场上的企业合作也同样是那个事理。
人们常说“傲卒多败”。若是办理者骄傲自卑，手下的团队也一定会受影响，天然就会轻敌。办理者应该有不骄不躁的风度，临危稳定、冷静应付、干练地处事。面对困难熬煎，办理者要能战胜“没精打彩”；成功的时候，办理者要能战胜“迟疑满志”。
贵州神异集团总裁张之君更是婉言，企业在获得成就后，办理者第一步就是要戒骄，“避免自我膨胀”。淘宝网挑战eBay时，淘宝网的第一期投资是1亿元人民币，而敌手eBay其时的市值是700亿美圆，各人都说马云疯了。eBay最后也没有觉得淘宝网就是强敌，以至一度觉得费点心思“封杀”，淘宝网就不战而败了。谁知马云竟能率领淘宝网逆袭兴起，令eBay措手不及。
再说“看不懂”，马云的阐明是“你什么都用过了，最初仍是不可。”原因安在？在我们没有研究透辟对方，没有找到对方的核心合作力时，就脱手去和对方合作。如许的话，即使对对方有所冲击，也收效甚微。
办理者必然要重视研究合作敌手，要看对方的核心合作力在哪里？是什么促使他能获得市场？与本身比对方的优势在哪里？良知知彼，方能百战百胜。
史玉柱在进入网游市场之前，对其时时髦的几款收集游戏及开发网游的公司都有必然的领会。
史玉柱认为丁磊是强敌，他说：“网易要现金有现金，要人有人，最可怕的是丁磊本人十分重视网游。”
独一让他觉得高兴的是“网易做卡通类，和我们不在一个市场。”除了网易，史玉柱也怕QQ。但QQ的收集游戏次要是休闲类产物，如斗田主、英雄杀、QQ农牧场等，和《征途》那种大型网游不在一个圈子里。别的，他认为九城集团的《魔兽世界》确实好，3D网游里面5年之内都无游戏能够与之匹敌，但它的致命伤在文化。通过那多番透辟的阐发，史玉柱对《征途》游戏那种“永久免费，靠卖道具赚钱”的形式，有了自信心。
最初再说“跟不上”，那是个立异的问题。敌手不竭改变，我们若仍是原地不动，那合作力天然会逐步削弱，以至不思变就会被市场裁减。
好比，YY在网上开课，一下就对新东方集团产生了威胁，新东方为跟上程序，也起头在网上开课，实现了立异变化。
所以，企业在开展过程中，就要储蓄立异力，搞好研发。好比，互联网时代，传统企业若是安于现状，很快就会被互联网企业倾覆。我们要赶优势潮，就要本身改动本身，本身倾覆本身。