高端手表品牌在线上渠道不再拘谨。
11月7日，豪侈手表品牌江诗丹顿和萧邦呈现在李佳琦“双11爆品潮店名品节”曲播间内。江诗丹顿上架了2款手表，别离为售价15.1万的伊灵女神系列和9.4万的伍陆之型系列，而萧邦则是售价4.9万的Happy Sport系列。
截至发稿，那3个系列仍然能够购置。此中萧邦的手表可以马上下单，而江诗丹顿则要求先付出1万元定金。网友对李佳琦曲播间销售高端手表的立场各不不异，微博上有人打趣称“看到江诗丹顿那一刻觉得本身飘了”。
但现实情状却是，越来越多高端手表品牌起头通过曲播来吸引消费者。
界面时髦综合天猫搜刮成果发现，包罗百年灵、卡地亚、江诗丹顿和萧邦等多个高端手表品牌均在线上旗舰店内停止过自播。此中积家因为近期颁布发表易烊千玺为全球代言人，其曲播间内的旁观人数更高到达16万人。
整体而言，高端手表品牌的自播旁观量差别较大。在积家之后，卡地亚的曲播也积累了将近8万人的旁观量，但百年灵比来一场曲播的旁观量只要1万人，江诗丹顿的旁观量则只要4458人。
和快消品牌曲播比拟，高端手表品牌曲播间内凡是不会供给产物折扣，给到消费者的优惠多为6期或12期免息。为了契合品牌形象，主播对产物的描述较为安然平静，没有常见曲播间中通过吆喝来吸引留意力的做法。
在平台方面，天猫至今仍然是高端手表品牌入驻最为密集的电商平台。天猫手表营业分为四大类，即定位中高端的瑞士手表、时髦轻奢为主的欧美手表、石英表和潮水道路的日韩手表和近年兴起的国产手表。
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在数字化转型和后疫情时代消费习惯改变的双重影响下，高端手表品牌逐步放下过往对线上渠道的抗拒，而消费者也承受通过电商来购置手表的行为。根据贝恩征询的陈述，2021年豪侈品手表线上渗入率仅为5%，将来仍有较大的增漫空间。
许多高端手表品牌都表达将来将增加对线上渠道的投入。例如，豪侈品电商Farfetch和Yoox Net-a-Porter的并购案中，原Yoox Net-a-Porter母公司历峰集团也表达将来将通过Farfetch供给的手艺来推进旗下卡地亚和江诗丹顿等品牌的数字化历程。
在中国市场，固然高端手表品牌不会在价格供给折扣，但也针对线上渠道推出了一系列营销项目。除了曲播，许多手表品牌还会在“双11”和“6.18”等购物节到来之际，在天猫等电商平台长进行新品首发。
此外，包罗IWC万国表和卡地亚、沛纳海在内的品牌也相继入驻抖音等短视频平台，以此来做为丰硕社交媒体营销渠道并接触更多潜在消费者的形式。
而销售数据也显示，那些行动已经收成了必然效果。在2022年的“6.18”期间，高端瑞士手表独一呈现正向增长的手表品类。根据魔镜市场谍报，2022年“6.18”瑞士手表均匀售出单价为6510元，高于2021年的5151元。
不外值得提到的是，固然高端手表品牌已经加大了线上渠道的投入，在姿势上也有所放低，但卖得更好的仍然是那些定位中端和群众的手表品牌。
在2022年“双11”的李佳琦曲播间内，曲播上架江诗丹顿等高端手表品牌的场次也不多，而且销售表款系列有限，多为限制格式。
事实上，在许多同品级品牌均加码曲播的情状下，从偏重小范畴的自播进入面向群众的李佳琦曲播间，是一种在行业里和其它品牌构成区此外体例。
复杂的造做流程和昂扬的售价决定了卡地亚和江诗丹顿等品牌难以走量，它们曲播的目标并不是间接鞭策销量增长，而是更倾向于像消费者停止宣传。
来源：界面新闻