我们在李佳琦新曲播间蹲了12小时，发现了「所有女生」的3个奥秘

文 | 任彩茹

编纂 | 乔芊

出品 | 36氪将来消费

微信ID | lslb168

“李佳琦的曲播间如今已经改名叫‘所有女生’了。”11月15日，一条如许的动静在社交收集上传开。

但那其实是个误会。“所有女生”是李佳琦团队孵化的首个矩阵号，因为前期无宣传、冷启动，良多“非铁粉”不雅寡都没能在第一时间弄清晰那两个曲播间的关系。

11月12日，双十一完毕后的第一天，李佳琦在当天的曲播接近尾声时，突然cue到副播旺旺，“此时此刻，是不是该跟各人公布一下我们方案的那件工作了呀”，随即颁布发表公司新设“所有女生”曲播间，并与之停止了连线互动、特价福利PK活动，号召粉丝们多多存眷新曲播间。

李佳琦与“所有女生”曲播间连麦互动

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颁布发表那一动静时，李佳琦也阐了然开设「所有女生」曲播间的起点：“为了更好地办事各人，佳琦决定通过那个曲播间来拓宽我们的选品广度，为所有女生带来更多、更深切的一些干货讲解，称心所有女生多样化的需求，也便利要早睡、晚上没有时间看曲播的美眉们”。一言以概之，就是为了拓宽选品、拓展白日的时间段。

在官方规划中，“所有女生”加“李佳琦Austin”两个曲播间，将从中午12点播到晚上12点，持续12小时不断。此中，前者由李佳琦的助播团担任主播，每天中午12点开播，大约6点半完毕；后者每晚6点半接棒，先由助播团停止1个小时的时髦专场后，李佳琦本人再在7点半摆布起头曲播，约12点完毕曲播。

不外，或许是为了更进一步的导流，颁布发表动静的当天之后，李佳琦起头休假，他的曲播间也暂停营业。在11月13日至11月17日的5天里，“所有女生”曲播间暂时接过晚上的黄金时间段，于18日才正式起头在日间场曲播。

“所有女生”曲播间布景板标明时间安放

从起号效果来看，开播第一天，在李佳琦的导流下，旁观量到达目前更高的769万，尔后5天的旁观量都在400～500万摆布，恢复到日间场后，单场场不雅目前不变在200万+。截至发稿前，“所有女生”的粉丝总量是165万。

与此同时，李佳琦团队的下一个矩阵号也已经在路上了，在11月21日晚的曲播中李佳琦颁布发表“我们即将会推出一个新的曲播间，叫做‘所有女生的衣橱’，是以时髦品类为主的曲播间”，由时髦助播“争气”担任主播。该账号已经能在“点淘”中搜到，目前尚未开播，但分品类全面铺设矩阵号已成为一定之举。

“所有女生”VS“李佳琦”：选品绑定、更低客单与量级差别

外界对“所有女生”的首个存眷点，大都在于它若何拓展选品品类。但目前来看，那个新曲播间的选品几乎是李佳琦曲播间的像素级复造。

从股权归属来看，“所有女生”曲播间由一家名为“成新团”的公司孵化，该公司则是由李佳琦所属的美腕收集科技有限公司全资持股。美腕此前对多家媒体回应称，“那两个曲播间彼此独立，‘所有女生’曲播间设置装备摆设有完好的招商、运营、合规团队”。

但在“所有女生”最后开播的几天里，其上架的商品大都在李佳琦曲播间有过露出，此中相当一部门是李佳琦在双11期间播过的产物，以至登上那个新曲播间时，那些产物的价格机造也没有改动。

谈及与“所有女生”的协做能否需要零丁会谈时，近日频繁登上那两个曲播间的某配饰品牌对36氪将来消费隐晦地说道，“贸易秘密，但我们双11期间就与李佳琦曲播间协做过，如今在新曲播间的机造是一模一样的，供参考”；另一情状类似的食物品牌则间接表达“与‘所有女生’的协做并没有出格去谈”。

单场曲播的选品统计更能反映问题。在“所有女生”11月21日的曲播中，共上架60个商品，此中有44个在李佳琦11月18日的曲播中呈现过，“含李率”高于73%，且那些反复商品的价格机造也与李佳琦的那场曲播连结了完全一致。

由此至少可以判断，在初期阶段，“所有女生”的选品次要是绑定、承接李佳琦曲播间的产物。

“所有女生”11月21日曲播产物合集（造图：36氪将来消费）

其次，“所有女生”的运营构想表示为，先从低单价的产物切入，再逐步拓展。

在11月18日的第一场日间曲播中，“所有女生”新上架46个链接，此中有31个处于百元以内的价格带。主播庆子姐也在某场曲播中透露，“新曲播间的选品品类将会更宽，选品的价格门槛会有所降低”。

那一点契合了李佳琦所说的“拓宽产物品类”的起点。此前，李佳琦的头部IP光环使其选品的门槛更高，也需要更多大牌的呈现来代表影响力，在有限的坑位里，天然无法兼容更多平价产物，“所有女生”恰好能有所填补。

最初，“所有女生”的表示若何？36氪根据销量和单价停止加总预估，“所有女生”的初次白日场曲播完成的GMV可能在500万级别。

此中，绝大部门的商品销量在5000单以下，有20+个商品的销量低于1000，与当晚李佳琦曲播间动辄1万+的销量比拟，显然有数量级差距。

如许的功效应当算是“合格”但不出彩。做为比照，薇娅旗下的“蜜蜂欢乐社”也由助播团担纲、开播时间也是中午12点，其此前的场不雅也不变在200～300万，但从双11到比来，已涨至400万+的程度；而薇娅的副播琦儿在抖音的首场曲播带货收成了1823.03万元的GMV。

总而言之，“所有女生”目前还高度依赖着李佳琦，而做为曲播间受寡的所有女生也更认李佳琦。

“日不落”背后：超头部主播去往何处

李佳琦是曲播界“四大金刚”中最初一个完成矩阵号铺设动做的。

薇娅旗下有“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂欣喜社”，加起来能从早上8点持续播到第二天凌晨，此外，辛巴、罗永浩以及新兴起的东方甄选也早早按业态差别铺设了矩阵号。

美腕开创人戚振波在去年承受采访时就曾提到“降低李佳琦浓度”的构想，在618的突发事务后，“不克不及把鸡蛋放进统一个篮子”的风险意识无疑得到了加强。

从更积极的一面来看，开设“所有女生”也是美腕强大本身的必经之路。那一行为能将流量漏斗的启齿更大化，积淀更多用户资产，关于后续打造自有品牌、规划供给链都有很大搀扶帮助。

“一个头部机构就是一个大贸易综合体，大主播的精神有限，怎么把他的流量更大化操纵？规划矩阵号就是最间接的战略”，杭州某MCN机构的开创人Evan告诉36氪将来消费，“即便效果跟大主播不在一个量级，但对机构而言，仍是能用极低的边际成原来吃到溢出流量”。

尤其当曲播电商迈过高速生长期，迫近天花板，各个平台也越来越卷之际，连李佳琦也不克不及浪费那“溢出的流量”。

Evan告诉36氪将来消费，“淘宝始末希望将用户留在本身的平台上、且要留得更久，相对来说头部机构在消费好内容、供给好产物和好办事上更具优势，所以平台也希望达人机构可以做到曲播间日不落”。

此外，将目光聚焦到身处此中的主播个别上，多出来的露出时机对他们而言也无疑也是珍贵的。

“所有女生”会对李佳琦的所有助播停止排班，以用同样的人数来兼顾两个曲播间的运行。因而，他们中的部门人在白日当完6个多小时的“主播”后，仍然会在晚上李佳琦的曲播中定时呈现、担任助播或模特。

在前几日李佳琦的曲播中，庆子姐在嗓子已非常沙哑时颁布发表休假五天，有粉丝实时评论“旺旺太辛苦了，给旺旺也放点假吧”，李佳琦打趣似地回复道，“旺旺不想休假，她只想赚钱”。

其实，主播们的工做节拍很大水平上也映射着行业的开展节拍。从两大超头横空出生避世，到头部主播消声匿迹，再到今天他们已纷繁完成机构化转型，曲播电商的齿轮不断在疯狂动弹着，每一个吃到盈利、或者想分点盈利的主体，都不会放弃任何可能鞭策齿轮多转一圈的时机，开小号、拉长曲播时长、随便不肯歇息的主播们，就是一个个的动力源。

现在，“所有女生”曲播间逐渐走上正轨，李佳琦的下一步会是什么？

或许是像其他几位超头一样跨平台，或者推自有品牌，但无论是什么样的动做，进步浩荡流量池的操纵率始末会是底子起点。

正如Evan向36氪将来消费所说，“达人生态的结局会是什么，头部机构们各显神通，既有共性也有差别，很等待”。