文 | 蓝海亿不雅网
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据界面新闻动静，东南亚电商巨头Shopee近日大规模毁约、取缔offer，涉及包罗深圳及新加坡在内的多个岗位。
一位飞往Shopee新加坡总部上任的“准员工”透露：“起飞前两天，收到HR的热情欢送，起飞前两秒收到下周工做安放，然而，飞机落地后，接到了工做offer取缔的德律风”。
另一位“准员工”表达，新加坡签证已经办妥，那边的去职流程也马上走完了，但是接到了入职取缔的通知，招致其本人“原地赋闲”。
对此，Shopee官方回应称，因为部门手艺团队雇用计划调整，以致部门手艺相关岗位被封闭。目前Shopee正与相关人员沟通协商补偿事宜，去往新加坡的应聘人员相关机票、酒店等费用也将在后续予以报销补偿。
此番Shopee大规模取缔offer，引发了不小的震动，在脉脉上很多用户都反应被Shopee毁约。据那些用户反应，被毁约的不单单只要接到新加坡offer的，还有接到深圳offer的应聘者。
并且被毁约的不单单只要校招应聘者，社招也存在被毁约的情状。
更有身份认证为Shopee员工的用户透露，此番毁约或系资金严重。一方面，是Shopee母公司Sea的“现金牛”游戏营业营收下降，另一方面就是跨境电商方面吃亏继续扩大。
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图/脉脉截图
另有认证为腾讯员工的用户透露，虾皮从本年下半年起头，就在小批量渐渐裁人，初步确定的补偿计划是N+2。
同时，无论是社招仍是校招，都在缩减雇用量。网上反应的海外offer被毁约的情状是普及存在的，希望应聘者们隆重考虑。
图/脉脉截图
从目前Shopee对此事的回应来看，应聘者们的反应大部门失实。并且，Shopee不只取缔应聘者的offer，也在继续裁人中。
据MARKETING-INTERACTIVE动静，本年6月起头，Shopee在包罗印尼、泰国和越南等多个市场停止裁人，此中付出相关的ShopeePay和食物营业的ShopeeFood就是重点裁人部分。
大规模解约、裁人，恰是Shopee及其母公司Sea公司现下形式的冰山一角。“缺钱”的紧迫感，从未在Shopee的基因中消逝过。
01“流量”至上，吃亏继续，“虚胖”的东南亚龙头
“缺钱”似乎深切Shopee骨髓，从成立至今未有明显改进。
素质上，Shopee在东南亚的敏捷扩大，带有明显的“流量至上”性量，用低价产物吸引消费者存眷平台，打法与国内的拼多多有些类似。
Shopee在2017年起头初探自营营业，推出电信卡等一系列低价产物，疯狂烧钱，吸引更多买家进入，而自营商品无论是按年仍是按季度，根本处于吃亏形态。
从2016年成立以来，Shopee不断就处在吃亏形态，2017年基于“烧钱引流”打法，吃亏进一步扩大。
彭博社数据显示，2018年一季度，Shopee吃亏约2.16亿美圆，同比扩大三倍，2019年三季度吃亏约2.54亿美圆，同比扩大18.1%。
即使吃亏在扩大，Shopee也未曾放过任何一个能够增加流量的时机，甘愿花更多的钱来换取流量，而不是先将根底打扎实，实现部门盈利。
2018年，Shopee签约韩国首席女子天团BLACKPINK为其代言，为“双十一”活动预热；2019年，又签约国际巨星罗纳尔多为其代言，赶在“9.9大促”之前，正好做了一波宣传。
2019年，是Shopee极其重要的收成之年。
在那一年里，成立仅四年的Shopee，在流量上一举反超Lazada等一寡东南亚电商平台，成为万寡注目的“四冠王”，坐上了东南亚电商平台的头把交椅。
2019年Shopee在挪动端应用上斩获了三项冠军，别离是年度下载量、月活数以及用户存留率。
同时，在网页端的拜候量上，Shopee到达了20亿次，超越Lazada的18.4亿次，坐上了冠军宝座。
赔本引流产生了效果，及至目前，Shopee仍然是东南亚消费者利用最多的购物网站，但流量上的优势，并没有缓解Shopee对资金的“饥渴”，吃亏反而越演越烈。
截至2022年一季度，Shopee的吃亏扩大到 8.1 亿美圆。（动静源：CNBC）
2022 年第一季度每笔订单的调整后 EBITDA 丧失为 0.40 美圆，而同期为 0.38 美圆2021年。
吃亏其实不可怕，Shopee被迫对标的拼多多，也在前几年继续处于吃亏形态。
但Shopee的吃亏与拼多多的吃亏有素质的区别，非常“不安康”。
在2019年之前，Shopee的毛利率均为负数，不断到2019年第四时度才勉强转正，到达0.6%。而2019年全年毛利率为-10%。
而拼多多固然也处在继续吃亏形态，但是拼多多毛利率在76%摆布，两者不成同日而语。大规模的吃亏，招致了Shopee不断以来处在高压形态，为了维系运营，母公司Sea不能不一轮又一轮地为Shopee找投资。
但是，赔本引流手法不是不断都有效的，东南亚电商市场固然仍在增长，但总有限度，用低价吸引消费者之后，Shopee底子不敢将产物价格提拔上去，而被迫跟着低价出卖产物的卖家原来利润就没几，更不会花太多钱买流量。
于是，Shopee陷入了两难境地，平台产物若是涨价，另一头虎视眈眈的Lazada立马会反扑；而维持现状，已经无法为Shopee带来更高的流量增速了。
事实上，从2021年第二季度起头，Shopee的GMV增长就呈现了颓势。
2020年第二季度，Shopee的GMV到达80亿美圆，同比增长109%；2021年第二季度，Shopee的GMV到达150亿美圆，同比增长87.5%。
东南亚存量市场已经无法给Shopee带来太多的增长。
对比年吃亏的Shopee来说，那无疑是落井下石。本就靠着“烧钱”“引流”取胜的Shopee，本来站在风口上。
但是那个风，已经垂垂有停行的迹象了。
Shopee也在思虑和测验考试，做东南亚“云”营业，原来大股东腾讯在中国的云营业也有不错的市场，但或许因为撤资的缘故，腾讯似乎没有在云手艺上赐与Sea多大的撑持。
此番新加坡应聘者被取缔offer，有很多就是有关云营业的手艺岗位。
02 印度、欧洲站点均受挫，大股东撤资，“钱途”晦暗不明
2022年1月4日，腾讯减持Sea股份，从21.3%减持到18.7%，估计套现约32亿美圆。减持的原因不明，但市场上有多个揣测。
间接原因，很可能是Shopee在印度市场的规划，遭到扑灭性冲击。
2021年8月，路透社动静称，Shopee在大举招募印度站卖家，有意进军印度市场。
但是到了8月底，刚刚进军印度市场不久，Shopee就迎来了第一波冲击。
印度商业商结合会（CAIT）要求查询拜访Shopee在印度的情状。此中出格提到了腾讯持有其母公司Sea 25%的股权，Sea或要被视同为中国公司。
面临CAIT的“不可一世”，腾讯采纳减持的手段，削减Sea的“中国成分”也在情理之中。不外那并没有阻挠印度对Shopee的造裁脚步。
2022年1月，印度第一信息陈述FIR对Shopee India提告状讼，声称Shopee在印度销售冒充伪劣产物。Shopee在印度的4名高管被立案查询拜访。
1月初腾讯减持，同月FIR告状Shopee，显然印度已经默认Shopee是中国App，非“置之死地”不成。
有鉴于此，Shopee只能放弃印度市场。
腾讯减持对Sea来说，冲击不小，尤其是Sea现在十分缺钱的情状下。2021年Shopee的大规模扩大，事实上烧掉了Sea很多的钱，但几个次要市场却纷繁溃退。
印度市场溃退，不只失去了超13亿生齿的大市场，并且失去了腾讯一部门资金。
而法国市场的溃退，则预示着其在欧洲的规划遭到极大的障碍。
2022年3月初，Shopee法国站突然颁布发表于3月6日封闭。
间隔2021年10月，虾皮开设法国站不外4个多月。在法国的“溃败”，对Shopee的欧洲战略冲击不小。
2021年，虾皮在欧洲总共开设了三个站点：法国站、西班牙站和波兰站。那三个站点中，法国的电商渗入率更高，高达9.1%，而网购过的居民高达67%。
相较之下，西班牙电商渗入率只要6.7%，而波兰则更低。
现在在Shopee平台上可以看到欧洲市场上硕果仅存的只剩波兰站点。那预示着Shopee在欧洲的规划几乎满盘皆输。
东南亚增速放缓，印度市场被迫退出，欧洲金蛋也几乎吃不着，Shopee的“钱途”只剩还算顺利的拉美市场。
但即使在拉美，Shopee也不畅，巴西做为Shopee最早规划的拉美市场，原来有不错的市场占有率，然而本年3月遭到“不合理合作”指控后，Shopee在巴西的市场份额跌出了前三，速卖通却逆势而上，稳居第一。
对Shopee来说，或许需要调整好战略方针。是要继续“烧钱”维持东南亚“一哥”的流量地位，仍是学阿里系，好好打造根底建立，包罗物流，包罗Pay（刚裁人）营业？
那个选择题有些难，选对了，或能转危为安；选错了，很可能就是一溃千里。