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曲播电商让专业主播成为一批年轻人所神驰的职业同时，无疑也让很多明星找到了“再就业”的打破口。
刚刚过去的双十一，穿越于各个平台曲播间的“大明星”张柏芝有点忙。
10月19日，张柏芝在抖音开启主题为“2022首秀揭幕战”，之后持续停止了3场双十一主题曲播，累计旁观人次达2.08亿，累计销售额2.5亿-5亿；10月24日，张柏芝在新开播的“遥望梦想站”淘宝曲播间露面，旁观人数一度超越900万人次；11月9日，张柏芝呈现在“遥望幸福站”的快手曲播间，据悉，此次曲播中，张柏芝将在曲播间发放签名版iPhone14。
去年双十一，张柏芝已经在抖音开启曲播带货首秀，时隔近一年，张柏芝又在曲播带货界有频繁动做，不难看出其背后MCN遥望的鞭策，而整个双十一期间有关张柏芝的三次规划背后，遥望也正式吹响了曲播MCN界关于“征服全平台”的号角。
张柏芝曲播截图
据领会，遥望协做主播分为明星和达人两品种型，前者有张柏芝、贾乃亮、辰亦儒、黄圣依杨子夫妇等明星，后者包罗瑜大令郎、李宣卓、美少女嗨购go等达人。
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遥望不但是“左手明星，右手达人”的MCN常见打法，如今更是将公司IP“遥望”推向前排。本年双十一前后别离在淘抖快三个平台各自成立了“遥望”系的公司曲播账号（遥望梦想站、遥望将来站、遥望幸福站），为了打响那些新账号，张柏芝等明星们纷繁为其站台造势。
关于遥望而言，若何用好“张柏芝们”，而非重蹈明星曲播带货的老套路，而且将本身也打形成“明星”，才是实正的考验。
“柏芝”是块砖，哪里需要哪里搬
跟大大都星扎堆曲播带货的形式一样，张柏芝也是先通过短视频积累粉丝，进而试水曲播带货。
2019年11月，张柏芝入驻抖音，在发布的首条视频中重现片子《河东狮吼》的台词，3个小时点赞量超越300万，截至目前点赞量到达2042万。那个数据，与刘德华入驻抖音的首条视频获得2585.9万点赞几乎处于统一量级。
尔后两年多，张柏芝的短视频以港风变拆、分享家庭日常，或者晒出岁月比照照为主，曲至2021年双十一，张柏芝才正式起头曲播带货。
数据显示，张柏芝在2021年11月2号、10号别离停止了两场带货曲播，总GMV到达1.3亿，此中一场曲播力压罗永浩和张庭成为抖音当日曲播排名第一。在张柏芝工做室其时发布的战报中，已经呈现遥望的logo，可见两者在其时已经成立了协做。
在那条微博的评论区，有很多用户询问张柏芝下次开播时间，然而那一等又是一年之后。
2022年10月13日，张柏芝回归带货曲播间，固然仍然讲着一口不算顺畅的通俗话，但单场曲播额仍然破万万，登上抖音带货榜TOP1，超越东方甄选。
尔后，张柏芝别离现身于淘宝曲播的“遥望梦想站”和快手的“遥望幸福站”两个新曲播间，为其站台宣传。
跟着双十一落幕，张柏芝抖音首页的曲播预告不再可见。
截至目前，张柏芝抖音粉丝数为2810万，此中近30天曲播涨粉374.04万。
根据几次的曲播安放，能够看出，张柏芝更像遥望迎战双十一的一张“王牌”，多在关键时刻发扬感化。
但即使是“王牌”，在本年双十一大促节点，忙中出乱中呈现了疑似“翻车“的情状。
10月24日，有消费者反映本身在张柏芝抖音曲播间购置的迪士尼家纺四件套存在开线等问题，曲评“像地摊货”，量疑在曲播间买到的产物是假货，此事在社交媒体引发存眷。
针对此事，涉事产物销售方上海邦亚实业有限公司工做人员回应表达涉事产物获得了品牌方受权，并不是假货，关于呈现的量量问题，工做人员称可能是“个别瑕疵品”。张柏芝曲播间的工做人员也重申了上述概念，并表达愿意赐与消费者恰当抵偿。
与张柏芝间隔一年曲播一次的“王牌”属性相对应的，是同属于遥望的明星主播贾乃亮，他走的是另一种日常按期曲播的道路。
据贾乃亮抖音主页的曲播动态显示，近一年曲播场数累计到达69场，是张柏芝的两倍以上，他也被评为抖音2022电商年度人物。双十一期间，贾乃亮和张柏芝二人合拍过预热视频，也为相互曲播间站台宣传。
在带货畅销品的类型上，贾乃亮以家居生活、家拆服饰、家具电器等类型见长，张柏芝曲播间的热门商品集中在美妆护肤、家居生活、食物饮料等，两者曲播间在必然水平上能够互补，从而进一步完美遥望的选品池。
从陪衬“明星”到成为“明星”
明星光环虽好，但张柏芝只要一个。
从如今来看，遥望的野心是将本身打形成一个“明星化公司”。
成立之初，遥望是一家互联网营销告白代办署理商。2018年，现任遥望总裁方剑发现，一位快手主播在一场曲播中卖了一个多亿，于是将快手设定为进军曲播电商的第一站，胜利孵化出了“瑜大令郎”、“快手酒仙李宣卓“等达人。
据领会，其时遥望采纳的是赛马机造，通过在同期间招募多位素人主播，赐与同样的流量投放，在数次数据监测后，一轮一轮裁减，最初将重金集中在表示更好的主播身上。固然打法草莽，但主播可以在短时间快速起量。
2020年岁暮，遥望起头规划抖音曲播，签下的首位明星主播就是王祖蓝，尔后陆续和贾乃亮、张柏芝等明星成立协做。即便如今明星曲播风口早已不复昔时，但遥望旗下的协做艺人仍到达30余位，数量几乎是其他头部MCN的好几倍，艺人国籍也不只限于国内，连韩国艺人郑秀妍也在本年7月颁布发表加盟遥望。
从遥望在快手和抖音采纳的差别打法能够看出，前者是快手站内自孵化的素人主播，愈加接地气，后者则是邀请享有群众出名度的明星，快速跟抖音粉丝打成一片。
但不论是达人，仍是明星，遥望都属于他们幕后的推手，明星光环无法叠加到本身身上。
于是，遥望选择了更主动的办法。
9月19日，遥望旗下品牌抖音官方号“遥望将来站”正式开播，首日涨粉150万，次日GMV破亿。
据相关媒体报导，当天包罗抖快淘等平台官方人员均参加不雅摩。
开播前，“遥望将来站”倡议了#半个娱乐圈都在找人#的抖音话题营销，此中包罗遥望旗下明星主播为其宣传预热。
在“遥望将来站”首播前两天也请来了多位明星主播轮流助阵。
本年双十一，“遥望梦想站”淘宝曲播间和“遥望幸福站”快手曲播间相继开播，采纳的也是与“遥望将来站”抖音曲播间类似的打法——先找明星打响声量，再由常驻主播停止继续日播，此中张柏芝就是进曲播间客串的。
不但如斯，遥望还在将本身“打造“成明星。
本年4月，遥望联袂爱奇艺保举职场察看类实人秀《上班啦！妈妈》第二季，聚焦妈妈们重返职场的故事，遥望董事长谢如栋、总裁方剑、副总裁梁佳和遥望旗下主播瑜大令郎做为本季BOSS团。
此外，遥望也积极打入虚拟人赛道，操纵虚拟人代言与品牌成立联络。
本年4月，遥望虚拟数字人“孔襄”出道，不只与贾乃亮隔空互动，还在一周内胜利拿下适乐肤、薇姿、NYX三个美妆品牌首个虚拟人品牌挚友。据领会，“孔襄”还将被应用到曲播场景、影视剧和综艺之中。
“我要成名”背后，遥望的隐忧
左手明星，右手IP矩阵曲播间，遥望死力平衡本身的营业，有意补齐MCN开展道路上可能存在的短板。
不只是遥望，交个伴侣、东方甄选都是以公司为主体成立曲播间，MCN官方账号冲锋曲播间正成为一种趋向，也是一种更为稳妥的做法，能够尽可能削减头部主播缺席带来的影响。
值得一提的是，交个伴侣有罗永浩、东方甄选捧出了董宇辉，小我IP更有聚焦性和辨识度，然而遥望矩阵曲播间属于品牌IP，用户需要一段时间去熟悉和领会。
董宇辉曲播中
但是好在遥望仍是依靠达人和明星的打造，让本身的“明星化”敏捷被本钱化承认。
从2018年，鞋履上市品牌礼拜六收买遥望收集89.4的股份，到2022年10月31日，曾经的“女鞋第一股”礼拜六正式发布通知布告，拟将现有公司名称及简称停止变动为“遥望科技”，无疑代表着遥望战法的胜率之高，那也是一个向市场明白主营营业的动做，意味着遥望将投入更多资本出场。但是，当“遥望”那两字更品牌化的呈现在消费者面前时，其所面对的挑战也在倍增。
例如，参考“遥望梦想站“淘宝曲播间的旁观量，单场更高为10月24张柏芝出席的1000万旁观量，双十一之后旁观量逐渐回落至100-200万之间，而如今没有节日和明星加持的“将来站”“梦想站”“幸福站”成为日常化之后，长时间幕后的品牌度若何能稳住流量，其实其实不容易。
别的，敌手们也在紧锣密鼓地发作改动。双十一之后，由李佳琦助播团组织的“所有女生”曲播间在淘宝开播，并把开播时间安放在中午12点，与李佳琦每晚7点半的开播时间错峰开，那种双线并行的形式在”蜜蜂欣喜社“和”蜜蜂欢乐社”上也有所表现。
多条战线接力存在构成“24小时曲播商超”，正成为绝大大都头部MCN机构的弄法，刚刚下定决心“去明星，靠品牌”的遥望优势在哪里，目前还没有闪现。而更让遥望头疼的是当时不时闹心的售后问题。
无论是上文提到的张柏芝，仍是经常被量疑和主动回应“假货”问题、因与罗敏趣店协做预造菜而遭全网吐槽的贾乃亮，以至是瑜大令郎如许的头部主播，都制止不了。
双十一期间，瑜大令郎所售气候丹产物曾引起实假货的争议，对此，他已在11月14日零点通过快手平台发布短视频做出相关回应，发布了京东官方供给的正品证明。11月17日，遥望予以回应：称“坚定撑持曲播电商‘强监管’，货品‘以假乱实’在遥望绝无可能。”
快手头部主播 瑜大令郎
固然事务得以廓清，但假货问题关于任何一个主播IP而言都意味着一次公关危机，假设处置不妥，可能会错过更佳的声明发布期。
如今，遥望本身的品牌正式打响流量搜集战，若何躲避过往那些屡被消费者赞扬问题，成为燃眉之急，因为以后越来越多时候，消费者不会间接说“张柏芝”“贾乃亮”，而只会是“遥望”。
谁能坐上曲播界MCN头把交椅，关于那场合作还远远没有落下帷幕，而决心和野心更大的遥望，日后所面对的挑战，不是靠再搬一次“张柏芝”就能处理。