品牌可以给平台带来的价值,远不行新品出售那么简单。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
做者|顾盼
编纂|韩小黄
发什么伴侣圈,才气表示我比来命运不错?
谜底是,一张iPhone14 Pro Max 256G 暗紫色订单截图。
虽有打趣成分,但那确实是赵海及其伴侣圈实在发作的情状。
做为一名资深“果粉”,赵海每年城市跟进最新的iPhone机型,并固执于第一时间上手体验。为了提拔胜利率,赵海采纳了广撒网的体例,在官网、天猫和京东三大平台同时抢购。
“本年的快乐,又是天猫给的。”
手握秋天的第一枚“社交货币”,iPhone14更具价值的部门似乎并不是手机自己,而是“首批”那项社扳谈资。
哪里有需求,哪里就有生意。那份强烈的需求缺口,“苹果首发”,也在考验着电商平台们的供给实力。
成熟电商必修课:苹果首发
进入国内第13个岁首,iPhone见证了国内消费晋级的整个过程,年轻人关于立异科技的需乞降希望,也垂垂从“拥有”,晋级至“第一时间拥有”。
用户极大的热情表现在,果粉们不只会熬夜看完“科技春晚”,还会在发布后继续准时蹲点首发,争当第一个吃螃蟹的人。
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商家天然不会放过如许一个庞大的热点和卖点,尤其是与之相关的互联网厂商,为了可以分享到那一年一度的“苹果盈利”各显其招。抢下首发,不只成了一部门果粉的必修课,也成为了各大电商平台的一门必修课。
AI蓝媒汇察看到,在本年发布会完毕不到3小时后,天猫Apple Store旗舰店即完成上新,开启了相关新品的预约通道,与官网同步。
“ 天猫旗舰店是线上平台中独一的官方旗舰店,等同于苹果官网。所以那里和官网一样,上新快、货源足。”业内人士阐明称,“除此之外就是品牌受权的线上经销商,如京东和苏宁,那两个不是曲营店,正品包管,其它相关的线上平台就不在苹果受权系统内了。”
恰是因为官方受权资本的稀缺性,那几大线上平台在新品出售期间具备了绝对优势。
用户也曲不雅地体味到了那种优势。“我每年都是三大平台(官网、京东、天猫)一路刷。”赵海婉言,“天猫仍是比力‘丝滑’的,像本年的暗紫色和去年的远峰蓝,都能在天猫抢到。”
另一位果粉也印证了那种渠道优势:“日常平凡就在天猫买工具,既然是官方曲营也就没需要再换个平台了,况且确实是好抢。”
诚然,被品牌和用户赐与了足够的信赖,电商平台也确实以其不变的供给才能反应给了用户。截至AI蓝媒汇发稿时,网上已经有很多消费者晒出手机发货的截图。
相较之下,没有争取到官方协做的电商平台们,也不肯白白错过如许一个科技热点。
美团相对讨巧,其依靠当地生活营业优势,与线下受权店协做推出外卖办事,声称“最快半小时送达”,亦能抢占一个“快”字。而拼多多则延续了不断以来的百亿补助政策,简单粗暴地赐与优惠,以吸引一部门逃求性价比的用户,“但拼多多货源是个问题,想薅羊毛仍是再不雅望一阵吧。”
无论若何,那场名为苹果的流量狂欢和消费狂欢,电商品牌们有前提要上,没前提创造前提也要上。苹果首发,早已不只是果粉圈子里的一枚社交货币,更逐步演酿成了测试电商市场地位及供给链才能的一枚试金石。
成熟电商提拔课:一“果”多吃
诚然,在“首发”上抢占先机,就能第一时间吃到苹果带来的盈利。但事实上, 品牌可以给平台带来的价值,却远不行新品出售那么简单。
时间线向前推移,诸如手机壳、充电宝、镜头膜等主机相关的周边产物,早就先一步抢占了热度。9月14日,出售日的前两天,AI蓝媒汇走访的几家手机壳店铺均表达已经备好了新款的手机壳,“ 如今就能够买,只是款式不多,等16日就正式上架。”
线上也有类似表示。
在新品发布时,淘宝已经陆续上架了相关周边产物。“根本预定完,就会有周边产物的相关保举出来,若是有需要就间接下单了。”以赵海为代表的首批预定用户,均发如今淘宝的首页保举、逛逛,以及完成订单后的“猜你喜好”等页面看到了iPhone14系列周边的保举链接。
以出名数码配件绿联为例,其天猫旗舰店在苹果发布会后就已经在首页推出了“iPhone14好同伴”系列,内容包罗充电头、无线耳机、手机壳以及钢化膜等常用配件, 此中适配新机型的钢化膜月销已经超越8000+。
以至,在发布会正式起头之前,社交平台上已经呈现了“手机未到,膜先到”的现象,被网友戏称为“本膜倒置”。
那其实也契合近年来用户的消费习惯。根据淘宝天猫方面介绍,手机镜头膜、手机壳与镜头膜一体产物,近2年增长100%摆布。估计将来2年市场规模将到达10亿以上。天猫小二介绍,近一年以来,手机镜头膜相关商家数量新增了50%,赐与量增长近100%,品胜、闪魔等配件品牌都共同出售了相关产物。
手机壳更是老小咸宜的热门周边品类。
数据显示,在淘宝天猫,手机壳的用户黏性高,有超越万万级用户每年购置12次以上,相当高频。手机壳所属的数码周边品类,女性消费者占比超50%。手机壳和项链、口红一样,成为“第三配饰”。
那即是淘宝天猫的优势所在。在分享苹果新品盈利方面,不只依靠官方旗舰店的优势抢占了先机,还能一“果”多吃, 凭仗其自己丰硕的消费生态和用户根底,链接围绕核心产物的周边消费需求,带动相关财产链继续增长。
此前就有相关从业者算了一笔账:市场上有相当体量的手机壳发烧友,他们购置手机壳的频次是每个月一次。那么根据一部手机两年的利用周期来计算,消费者在手机壳上的破费其实不少。但手机壳可以给厂商带来的利润往往超越手机自己,所以良多从业者相信“卖手机壳比卖手机还赚钱”。
加之天猫淘宝等电商平台供给的内容化、生态化、消费化办事,平台往往可以精准发掘并对接用户需求,以致于商家可以尽可能享受淘系生态10亿用户带来的盈利。
有媒体统计,淘系手机壳商家的生意份额,占据了整个手机壳行业的残山剩水以上。
淘系电商的一“果”多吃,最末构成的是消费者、品牌、周边财产商家,及平台自己的四方利益共赢,那其实才是天猫联手苹果,抢占首发先机更大的价值表现。
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