若何能做到与年轻人玩在一路？那是每个品牌在社会消费海潮更迭中不能不答复的问题。年轻人好恶明显、擅长立异，新消费形式奔涌向前。品牌与消费者之间的沟通体例以及本土化的立异理论，永久不克不及离开于时代发作，一招鲜再也不克不及永久吃遍天。透视那些行业龙头品牌你会发现，与时代同频共振是一种才能。
10月28日，中国男拆龙头品牌海澜之家发布2022年三季度财报，陈述显示，公司实现营业收入136.75亿元；归属于上市公司股东净利润为17.49亿元。
找到年轻人，与他们玩在一路
今天的中国消费者，能够随便的在超市、购物中心、网店、外卖平台等消费渠道，轻松的挑选心意的商品。社会的高速开展，以及物资的丰沛，改动了中国年轻一代抵消费的理解、认识和心态，他们也在改动了消费场景中所饰演的角色。屡见不鲜的消费体例的变迁，也让年青一代消费者越来越难以被感动。因而，传统的消费不雅与营销体例在被快速更迭，品牌无论是主动仍是被动，都应该去适应那个时代的改动。
近年来，海澜之家足够掌握年轻人的潮水取向，在品牌、产物和渠道方面积极地停止年轻化转型。因而，从财报中不难看出，海澜之家不竭优化线下门店的渠道规划，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起适应新零售时代开展的营销收集系统。
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同时勤奋抓住线上线下合成的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相连系，实现了次要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者供给了多触点、便利化的多场景购物体例，有效推进线上和线下合成、优势互补、彼此加持的全渠道开展。
陈述期内，公司旗下所有品牌门店总数到达7841家。海澜之家系列门店5781家，此中曲营门店1390家，净增170家。其他品牌门店2060家，此中曲营门店105家。
线上运营承袭“打造差别化、性价比”的理念，根据差别年龄段的消费习惯以及差别平台的人群特点，加强品类研发，铺宽度，挖深度，在品牌年轻化的道路上，采纳商场同款和线上专供款配合发力，从差别维度触达新一代的年轻消费者。陈述期，公司推出“爆笑虫子IP联名”“周杰伦为爱飞翔”系列以及“艺术家”系列等商品，无不重新一代消费者的用户需求动身，停止全面渗入，不竭停止品牌年轻化晋级。
陈述期内，公司线下渠道实现主营业收入109.20亿元；线上营收21.37亿元，同比增长9.59%，次要品牌线上会员人数已超4200万人。
鼓舞年轻人，以国潮鞭策文化自信
前不久，工信部等五部分结合发布《数字化助力消费品工业“三品”动作计划（2022-2025年）》，提出“发掘中国文化、中国记忆、中华老字号等传统文化基因和非物量文化遗产，加强重生消费群体消费取向研究，立异消费场景，推进国潮品牌建立”。“国潮”迎来新的开展机遇。
年轻人的生活体例和消费主张加速了“国潮”鼓起。“国潮”产物走红、国产动漫爆火、“老字号”纷繁推陈出新……“国潮”正在成为现代年轻人的一种消费时髦。文化是民族的精神命脉。“国潮”越来越“热”，除了产物本身，还在于其背后是中华民族博大精深的文化底蕴，是中华优良传统文化的创造性转化、立异性开展，是深层的文化自信和民族认同。
海澜之家品牌围绕“国民品牌”的定位稳健运营，一方面从头梳理并优化产物构造，使其在年龄、功用、场景和品类等层面逾越更广维度，另一方面通过IP联名、新兴业态合成等体例打造品牌力，以当下年轻人喜闻乐见的体例，为品牌注入新的活力和可能。从发掘人文光采动身，结合国创人、国潮插画家推出合成传统手工艺文化的“虎虎生风”“道法天然 山川人世”系列T恤、卫衣，结合“中国航天·太空创想、史努比、Smiley World”等出名IP，打造深受消费者喜欢的联名产物。此外，品牌从消费者的穿戴场景动身，遴选优良协做伙伴共享科技和原料，付与产物更多功用，迭代推出“凉感科技”“六维弹力”“无痕科技衬衫”“三防系列”等立异功用单品。
其他品牌亦通过持久的“文化联名”与各大IP摩擦出新的灵感火花，乘着联名之风付与产物以感情共识和文化符号。做为集团旗下简潮时髦男拆品牌，黑鲸始末努力于摸索现代青年立场，承袭着“不同凡响”的精神理念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗入差别文化圈层，和中国年轻人共创潮水生活新体例。
旗下产物线分为根底百搭“Mei+”系列、潮水风致“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以称心年轻群体差别生活形态下的需求，打造简潮、风致、科技及高性价比的时髦美学。 女拆品牌OVV联袂国内优良设想师邱昊推出联名系列产物，以积极、审慎、乐不雅的创造力，表达服拆不被时间束缚的理念；海澜优选为摸索灵感与玩趣的生活体例，与艾克家族、新锐艺术家琦爻（举个“栗”子系列）、90 后潮水艺术家王香蕉（“蕉”个伴侣系列）先后推出联名，收成了年轻消费者的喜爱。
陈述期内，海澜之家系列实现与营营业收入136.75亿元；其他品牌共计实现营收14.09亿元，同比增长9.21%。对峙集团化开展战略，是公司孵化新品牌快速生长的有力保障。
将来，公司将继续把旗下品牌打形成各细分范畴的头部品牌，并通过孵化、投资、协做等体例，在原有的服饰本业根底上，延伸更多与居家生活相关的产物，为消费者供给以服饰为原点的生活体例，创造深具价值的服饰和生活体例品牌。