三大品牌若何通过「看后搜」创造精准搜刮流量，搭上增长快车｜DOU CASE

跟着抖音电商晋级为全域兴趣电商，“货找人”与 “人找货”双向消费链路被打通。搜刮做为“人找货”的典型场景，在货架场景的价值渐显，成为用户多、增长快、流量准的成交阵地。想要抓住抖音电商搜刮流量机遇，核心要做好题目优化、商品优化、看后搜运维那3要素。

为了搀扶帮助品牌更好天文解并运用「搜刮运营」3个关键要素，抖音电商营销察看推出「DOU CASE 搜刮运营」专栏，通过分析品牌的搜刮运营打法，为更多商家供给案例参考，助力商家抓住搜刮机遇，收成生意新增量。

本文是「DOU CASE 搜刮运营」专栏第三期：看后搜运维篇

依托于抖音电商的内容属性，良多时候用户在看完某个短视频后会对呈现的产物种草，继而主动搜刮下单购置。不难看出，用户从发现产物、产生兴趣到搜刮下单，在抖音电商已经构成一个十分完好的链路。在此场景下，“看后搜”那一功用的呈现刚好毗连用户与商品，打通了种草到拔草的新途径。

与传统搜刮差别的是，在全域兴趣电商场景之下，搜刮场景下的看后搜闪现赐与用户启发式搜刮的特征。做为抖音电商独有的行为，“看后搜”以最间接串联内容场景和货架场景的触点，通过视频题目中的#话题、评论区小蓝字、评论区吸顶词等搜刮点位激发用户心里深处的需求，更高效获得本身的兴趣好物，过去一段时间看后搜与整体电商的搜刮量几乎同比例增长，看后搜的贸易价值渐显。

现在越来越多的商家意识到搜刮运营的重要性，将其做为长线运营的重点动做之一。除了通过题目优化、商品优化获取和承接已有的流量，还通过看后搜主动去毗连用户，创造更多的流量触点和精准消费需求。值得存眷的是，为了助力商家提拔搜刮运营才能，抖音电商出格推出了「抢占新增量」搜刮冲刺排位赛，11月20日前商家进入抖店后台-店铺-店铺生长-生长中心，找到【电商搜刮冲刺排位赛瓜分百万红包】使命，即可参与。

本期「DOU CASE 搜刮运营 」专栏也将继续带来搜刮运营优良案例，重点聚焦搜刮运营的3要素之“看后搜运维”，拆解典型商家看后搜运维的实操打法，为更多想要做看后搜运维的商家供给运营上的启发。

01 服饰行业

骆驼：核心“看后搜”运维词助力品牌精准撬动兴趣客群

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时机老是留给有筹办的人。本年4月，骆驼起头优化商城根底建立的同时不竭拓宽店铺铺货量，颠末4个月的继续运营，骆驼货架场景的生意规模一路走高，8月份货架场景成交破万万。

本年5月，品牌提早铺设主推产物相关视频并全面规划货架场景，通过种草视频实现高效转化。基于抖音电商罗盘“搜刮阐发”对品牌停止科学选词，一方面拔取和内容联系关系度高的词，另一方面连系店铺热门品类词，骆驼旗舰店Top10品类词均为“冲锋衣”相关，最末品牌确定“冲锋衣”做为核心看后搜运维词。

同时，在内容场景上通过品牌官方账号及达人账号矩阵铺设种草短视频，提拔秋冬主推品“冲锋衣”相关视频的内容体量，为产物积累热度。在发布的视频中参加“骆驼冲锋衣”、“冲锋衣”、“徒步”等相关话题，并在视频评论区发布“冲锋衣”相关的置顶评论，引导用户在看完视频后搜刮相关产物。值得一提的是，品牌在评论区通过置顶“搜刮相关产物词”将核心产物词变动为蓝色小字超链接，用户点击后即可间接进入搜刮界面，削减跳转途径，有效提拔转化效率。

骆驼通过罗盘科学选词、 铺设种草视频、加主推品话题、留评论，4种形式全面运维“看后搜”，搀扶帮助品牌获取更多天然搜刮保举，翻开“人找货”的增量空间，4个月即获得PV提拔500%+，搜刮GMV占比提拔200%+的亮眼功效。

02 珠宝行业

周大福：重点运维新品词带动搜刮曝光实现货架场景发作

做为国内珠宝行业Top品牌，周大福固然具有较高的出名度，但黄金珠宝具备高单价及佩带的属性，消费者决策链路较长，周大福通过加强货架场景的铺排，让消费者间接看到产物卖点，缩短决策链路，为生意增长供给新的发作点。

本年8月，周大福起头深耕货架场、营销场以及内容场的协同运营。抖音921好物节期间，周大福聚焦一款新品「鱼鳞项链」，通过评论区“小蓝字”运维及参加相关话题的体例有针对性地对新品停止营销，引导用户间接进店购置，看后搜PV提拔170%+。同时，周大福联手「抖音电商超等品牌日」带动搜刮曝光，货架场景实现了300%+的发作。

在全域兴趣电商生态中，“人找货”的途径能够为品牌、商家带来更多生意增长和流量来源的时机点。周大福深度参与平台大促活动，在全域兴趣电商形式下逐步根究出一条合适本身的搜刮运营构想。

03 美妆行业

方里：抖品牌规划“看后搜”二次种草提拔用户决策

抖音电商已经成为浩瀚新品牌快速生长的平台，Funny Elves方里就是此中之一，该品牌不只是极具代表性的从抖音电商生长起来的美妆品牌，仍是美妆行业抖品牌的标杆商家。本年4月，方里加速规划内容场景+货架场景，层层递进加码搜刮运营，通过“看后搜”保障品牌流量触达，实现当下锁客。

内容场景方面，方里增加了兴趣性、互动性强以及热点时效性高的短视频种草内容，并大量铺设中腰部达人提拔商品搜刮词，实现每月翻倍增长的销售增长；在搜刮运营过程中，方里发现“看后搜”的运维能够促进已经种草但没有立即下决策购置的用户加快决策周期，通过小蓝词让用户间接跳到曲播间或其他短视频二次种草，提拔用户对品牌及产物的好感度，促成转化。

做为新锐美妆品牌，方里连系本身品牌定位、产物卖点，足够发扬全域兴趣电商生态特点，在抖音电商找到了一条最合适本身的搜刮运营构想，4-8月，方里实现了搜刮GMV提拔近400%，7月货架场景成交更是超万万。

在全域兴趣电商之下，看后搜展示出更大的生意想象空间，但同时也考验着商家内容种草后的立即搜刮引导才能。商家运维看后搜，那两步很关键：一是提拔用户的种草心智，前置规划内容场景；二是在种草内容之下，还需要继续提拔用户的搜刮意愿和下单意愿，导向可以间接消费的货架场景。

目前，「抢占新增量」抖音电商搜刮冲刺排位赛活动正在炽热停止中，商家可进入抖店后台-店铺-店铺生长-生长中心，参与排位赛活动就有时机博得更高万元「搜刮巨量千川消返红包」奖励！