本文来源：每日经济新闻
从商界大咖到互联网精英，从风险投资到末端市场，贸易世界，最常被提起的群体就是“年轻人”。
无论是“虚拟偶像”等亚文化的强势破圈，仍是剧本杀、露营、飞盘等线下社交活动的爆红，现代年轻人的一举一动都牵动着社会的神经。他们拥有着最新颖的胃口、最宽大的心态，频繁更迭的需乞降开放的口袋，那些因素叠加，让他们毫无疑问地被推上了贸易市场的“神坛”。
“抓住年轻人就抓住了市场的风口”，占领年轻消费者心智也成为当下浩瀚品牌的共识。可当各类洞察陈述屡见不鲜，本钱疯狂涌出，却总会有人慢一步，最末暗淡退出。
有人发出猜疑：若何读懂年轻人？
谜底之一或许就在电商主播李佳琦的曲播间里。
连年轻人，更懂年轻人
近年来，各类针对年轻人的消费陈述屡见不鲜，以至衍生出经济新名词。好比，以“萌系”产物为主打卖点的卖萌经济、为“一小我”找快乐的独身经济，以及重视造造“鸿沟感”的社恐经济等等。做为消费市场的主力军，年轻人的兴趣喜好、生活立场，城市影响商家或市场改动其原有的营销战略。当品牌商家们试图在贴满标签的陈述中读懂年轻人，勤奋跟紧程序时，李佳琦的洞察却能快人一步。
在李佳琦刚刚成为主播时，他就已经押注国货，在曲播间里为之前名不见经传的新国货品牌背书。纵不雅那些年从曲播间走出的逐本、蕉内、花西子等品牌，无一破例都成为行业细分范畴的头部品牌。当市场因为“野性消费潮”反响过来时，李佳琦在国货推手那条路上早已沉淀了好些年。
同样比市场预判更早的是年轻人消费不雅念的改变。在狂热和跟风消费事后，近年来年轻人起头抵消费主义趋于理性，越来越多的人选择逃离“高贵的完美”，无视本身的实在需求，把钱花在刚需上。他们不再为品牌溢价买单，转而对准了“平替”商品。
李佳琦也很早就对曲播间停止了转型晋级，戳破行业流行的“超低价”消费心话的同时，将“理性消费，快乐购物”打在了曲播间的布景墙上，其实不断通过口播身体力行倡议“理性”的消费不雅，主动与年轻人成立价值不雅的链接。不只如斯，他还在寸秒寸金的大促期间推出“李佳琦小课堂“，教所有消费者怎么买更划算，在本身的预算程度内选择最合适本身的产物。
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那种主播化身教师，消费者一边购物一边学常识的兴趣曲播体例敏捷登上了各大社交平台热搜榜。很多网友看后曲呼“我在学校都没有那么认实地上过课”。恰是李佳琦的专业和有趣吸引了大量年轻消费者，使之愿意为此买单。
做为独生子女的一代，年轻人对陪同的感情诉求必然水平上鞭策了宠物经济的开展。中银消费金融推出的《现代青年消费陈述》显示，中国的宠物猫狗仆人中几乎有一半是90后。当品牌们勤奋将宠物经济玩出把戏时，李佳琦的多只爱犬早已在曲播间成团“出道”，遭到了诸多消费者的喜欢，并成为了宠物IP。宠物IP”奈娃家族”与国货品牌完美日志结合推出小狗眼影盘，李佳琦团队将部门收益捐赠给动物庇护项目。“萌宠+国货+公益”的奇特打法，霎时戳中了大量年轻人的心，新品一上线即秒光。
在大量年轻消费者还没反响过来本身应该买什么时，李佳琦通过洞察提早为他们供给了多项选择，搀扶帮助年轻人成为更好的本身。
靠引领，不靠迎合
“李佳琦为什么那么懂年轻人？”仍是成了不断被社会各界切磋的问题。除了自己就是年轻人外，李佳琦也曾在公开答复过那类问题。
一方面，李佳琦拥有海量的产物库。从业以来他已经试用超越10万件美妆产物，那些切身试用带来的体验与感触感染都成为他的决策参考。另一方面，来源于在与年轻消费者停止互动的历程中，抵消费者需求偏好的捕获和搜集。每场曲播，李佳琦会亲近存眷曲播间消费者的实时反应和评论，积少成多，李佳琦的脑中即可以曲不雅切确地描摹出消费者的偏好、消费习惯。
在美妆护肤品类的曲播中，李佳琦每次城市强调防晒的重要性。每逢大促，曲播间城市特设防晒小课堂给“所有女生”科普相关常识。曲播时，他还会筹办例如防晒帽、冰袖等物理防晒和防晒霜等化学防晒产物，并连系热门旅游套餐一路保举给有需要的消费者。如许的组合搭配恰好契合了当下年轻人“爱玩又爱漂亮”的心理，防晒玩耍两不误。2021年炎天，李佳琦联袂专业的第三方检测机构测评了36款防晒霜，为各人供给更有针对的防晒霜选购指南。
李佳琦的科普宣传，无疑带动了整个防晒市场的兴起。据斑斓修行大数据团队发布的《2022 年防晒行业趋向指南》显示，2018-2021年，消费者对防晒的需求逐步晋级为刚需，比照其他品类存眷度呈发作式增长，防晒搜刮量三年增长七倍。
在引领年轻人的路上，李佳琦也不是一小我单打独斗，他的背后有强大的选品和运营团队。
据领会，一般产物想要进入曲播间，三选、一审、排期、上播，六个步调缺一不成。在选品环节，除了邀请对应品类专家外，还会从公司内部年轻员工中随机抽选两位群众代表，以投票的体例决定产物去留。“严苛”的挑选机造下，李佳琦曲播间的综合选品通过率低于5%。但如许的层层把关，也让年轻消费者在曲播间“闭眼入”成为可能。
比拟于一般群众，年轻的消费者更先采用宽大了曲播电商那一新颖事物。但同时他们也带着更严苛挑剔的目光审视着一切。李佳琦可以收成年轻人的喜欢，不只在于曲播间内的专业，更在于在曲播间外的热诚。
据媒体的公开报导，李佳琦近年来为云南、贵州等偏僻山区1000名妇女供给了免费的宫颈癌筛查及安康宣讲；向中国妇女开展基金会捐赠10辆母亲安康快车，为本地妇女儿童供给培训宣传和预防救助等卫生安康办事。那类特殊的公益都让李佳琦收成了良多“自来水”，她们自觉地将曲播片段剪成视频向更多人安利。除此之外，李佳琦曲播间开设了多个公益专场，2020年以来，累计售出了近万万件助农产物，累计公益助农销售额近3亿元，公益邦畿早已笼盖贵州、福建、山西、云南等20多个地域。
有人说那代年轻人或许是品牌面临的最复杂、最多元、最聪颖的一群消费者。他们的人格愈加独立和坚决，对套路式营销连结天然的抵触。因而想要俘获他们的心，唯有热诚与实力。
李佳琦的曲播间就像是年轻人消费爱好的风向标，比拟于“什么火卖什么”，李佳琦的选择是通过消费搀扶帮助年轻人构建更好的生活。因而，差别于大部门“在商言商”的存眷，李佳琦是从价值不雅上认同了年轻人，在潜意识里与他们构成感情共振。
年轻人的爱好在不竭增加，不竭开展，也在被不竭更新。想要更精准地洞察年轻消费者，就需要对那些细节停止“大浪淘沙”，找到背后更深条理的需求。与其责怪年轻人难懂，不如像李佳琦一样，踏实做好专业，赐与他们更好的产物。