金秋九月，丹桂飘香。
在河北唐山市迁西县，飘着的是板栗的果香，绽放着的是栗农的笑脸。
迁西栽培板栗的汗青源远流长，春秋战国时已有相关记载。颠末数千年精心栽培，个大味甜的迁西板栗，在2002年成为地标产物。
迁西县汉儿庄镇，是国内板栗风致更好、价格更高的处所。走进栗子园，栗子树枝头缀满了毛茸茸的栗球。板栗好吃，不外栗子外面包裹着一层充满刺尖的外套，其实不好“惹”。
娴熟的农人会先摇摆树枝，让成熟的栗子顺势掉落下来。不克不及天然掉落的，借助一根长长的竹竿和竿尾的钳子，也能摘下来。剥开栗蓬，圆润而充沛的新颖板栗就能够入市了。凭仗远近闻名的板栗，农人们每年能够收入数十万元。
民胞物与，秋收冬藏，中国农人的更大愿望，无非就是“丰收”二字。而搭上互联网农货上行通道的迁西板栗，正率领迁西农人走向发家致富与财产晋级之路。
▲迁西县汉儿庄镇的板栗。杨力｜摄
01
大学生帮家乡卖板栗，10年开出五个全国仓
迁西板栗走进互联网农货上行通道，走向万万消费者，并非那么天然而然的工作，那里面有良多迁西人的勤奋与测验考试。郭忠良就是此中之一。
2008年，从华北科技学院结业的郭忠良在短暂处置了一段时间的平安工程师工做后，就接过家里的板栗生意，也就从那时起，他不断驰驱在全国各地，推销家乡的板栗。跑过田间地头、运营过线上电商、开过炒货店，也开起了全国仓库，郭忠良只身带着迁西板栗，走出了一条从处所到全国，从线下到线上的全面开花之路。
2008年之前，郭忠良的父亲不断打理家里的板栗生意，代收、批发，次要给炒货店配送。
郭忠良工做后，恰逢家里的生意碰到了难关，再加上他不断有心帮父母处理板栗的销路问题，便告退回家了。
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2008岁尾，郭忠良到了第一站昆明。“那时候，各地对我们迁西板栗领会比力少，市道上次要时髦的是云南板栗，我就去各个城市，发手刺介绍我们的板栗，地推。”
郭忠良先在昆明开了一家板栗小炒店。然后开到了攀枝花、成都，一做就是两年。后来他又去开辟西北地域，把店开到了西安。
郭忠良踩了很多坑。在攀枝花时，因为经历不敷，运第一批板栗时没用冷藏车，成果，整整一车货“烧包”了。本应两天运到，现实用了四天，温度太高，栗子坏了，丧失惨重。
2012年，郭忠良主导的迁西县新安板栗专业协做社正式成立。成立协做社的目标就是在全国规划几个大仓，把物流问题彻底处理。“我们其时的痛点是，送板栗时，全数订单都从迁西产地发货，到客户手里需要四到五天，时效跟不上。”
协做社先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地成立仓库，根本能做到24小时板栗中转全国各地，逐渐翻开了省外市场。
▲80后郭忠良在自家板栗园。从批发到零售，翻开新构想，年赚300万。杨力｜摄
做为一个嗅觉灵敏的年轻人，郭忠良早早就把本身家的批发作意搬上了互联网批发平台，赶上了早期流量盈利，销量可不雅。
不管线下仍是线上，郭忠良的板栗批发营业不断做得风生水起。
但零售那一环，他始末没跟上。那成了郭忠良的一块心病。
本来，郭忠良在大学期间就接触电商了，但是做批发初见效果之后，他没有紧紧抓住零售的窗口期，两三年后再去开淘宝店，产地一件代发等形式各处都是，已失去先机。
线下的零售炒货店，也不断在不温不火地开着。固然不赔钱，但和他心目中的品牌炒货店还颇有差距。疫情之后，郭忠良痛快把线下炒货店都关了。在零售上做了几次测验考试未见效果，他只得踏实走批发的路子。
02
从批发到零售，翻开新构想，年赚300万
但郭忠良始末没有放弃本身的零售梦。
2020年，郭忠良再次举起零售大旗，在成都组建了零售团队，专攻拼多多。他察看到，即使入场晚了一点，但现在的拼多多市场，已不是随意开个网店就能做大了，品控和价格方面，都需要有货源优势、供给链优势。而那些，恰是他所擅长的。
他给店铺取名“千禧吉食物官方旗舰店”，主营新颖板栗、烤栗、冰栗、风干栗仁等各式板栗食物。初期，平台有活动他城市参与，秒杀、万人团、农货节、百亿补助，“无论什么折扣，哪怕不赚钱我们也会上，顾客只要买过我们的产物，我就有自信心把他们留住。”郭忠良不排斥平台任何一种能够增加销量与影响力的新颖弄法。
他发现，活动带来的流量确实继续有效果。“只要让利，大促活动实能大量出货，半年时间，销量逃上去了，因为我们有极好的货源，极实惠的价格。”
打通零售后，郭忠良末于完成了迁西板栗的全财产链闭环，产地到全国，批发到零售，线下到线上，家乡的板栗再也没有了障碍。
“零售做起来后，我对其它环节也更有底气了，因为零售能起到兜底感化。只要有可能滞销，做一点让利给消费者，很快就能卖掉，那些回头客还会沉淀到店铺上。”
郭忠良的板栗之所以有较强的合作力，是因为协做社在挑选上就严把量量关。“生鲜板栗从产地发货时要挑选一轮，到分省仓库再打包时还要再挑选一轮；冰栗必然是选择迁西县或青龙县更大颗的，并将新摘下的板栗冷藏两个月，甜度到达更高时做成。”
挑剩下来的板栗也不会浪费，做成板栗粉或者卖给宠物店，协做社还能有可不雅的利润。
除了零售，协做社的板栗团购营业也做得有模有样。
现在，又到了新颖栗子上市时节，借助拼多多倡议的“寻鲜中国-多多好农货”项目，郭忠良抓住平台上的尝鲜曲播、专区推介、地标宣传等体例，通过“农地云拼”实现“产消曲连”，精准称心全国消费者的消费分层需求。
而在近日启动的2022年中国农人丰收节金秋消费季活动中，郭忠良的店铺也胜利入选到“多多丰收馆”——那是本年金秋消费季活动中，拼多多做为承办单元中独一的电商平台，所鼎力推广的助农惠农活动。迁西板栗正在搭乘电商快车，曲连数亿消费者，实现规模化上行。
▲拼多多“中国农人丰收节金秋消费季”主会场，搜刮“丰收节”可中转。
做为拼多多迁西板栗的风致头部商家，参加线上销售时间仅3年，在产地、供给链优势的加持下，郭忠良的主站营业与买菜营业双管齐下，已然是风生水起。
目前，郭忠良的拼多多店铺旺季日均600单起，多多买菜的日销量达6000-8000单。整个新安板栗协做社一个月出货量约有400多吨。即使农产物利润率不高，协做社每年也能有三百多万的净利润。
03
带动就业、财产晋级，电商若何盘活一个县？
一个胜利的创业项目，往往有着强大的外溢效应。新安板栗协做社已在整个迁西板栗的协做社里排位前十。目前，协做社拥有社员近200户，此中60岁以上的留守白叟家庭组占整个社员的1/3，每天的收买量占100吨以上，协做社社内日常功课的工人近30人，上市季近百人。
协做社种板栗的农户，有很多也是仓库的兼职分拣、打包人员。郭忠良介绍，那些农户的工做时间自在，家里有事能够调整时间，一个月缺勤20-25天，就能拿到3000-4000元的工资，全人员工有7000-1万元的收入。
“那边的农村妇女来协做社兼职，很轻松，不耽搁农活和家庭，还能赚到两份收入。”郭忠良说。
不行妇女，即使是青丁壮，也受益于村里有如许的工做岗位。
协做社社员杨建朝，人到中年，妻子身体欠好，上有老下有小，一各人子靠他赚钱过活。外出务工收入高一点，但家庭没兼顾，他始末安心不下，所以终年在村里做一些农活。好在，农忙时，他本身种栗子，采摘栗子，卖给协做社，不忙时，他就在协做社里加工、挑选板栗，是协做社的主力员工，一年来也能收入十来万，家庭事业两端得以兼顾。
▲协做社社员杨建朝在搬运板栗。杨力｜摄
由此，那个懦弱的家庭才不至于摇摇欲坠，一家人过上了天黑有灯、下雨有伞的温馨日子。
手里有活，心中不慌。小到一个家庭，大到整个迁西县，都因为协做社翻开的场面，被盘活了。
现在，全县板栗种植面积已达70万亩，4000万株，终年产量3.5万吨，板栗财产已成为迁西农人增收致富的“绿色银行”。
那两年，县里旅游经济也开展起来了，龙井关漂流成了新的旅游项目。板栗和人文旅游连系起来，“我们开发了板栗树的认养活动，认养之后能够本身来运营，也能够委托给原户主运营，板栗成熟后能够免费寄到客户家里，对认养板栗树的客户，我们还赠漂流景区大礼包。”迁西县汉儿庄镇党委副书记罗超文说。
现在的迁西县，初步构成了种植、收买、加工、销售、采摘、旅游、农家乐为一体的财产链，不只能让农业产能增效、农人创业增收，村庄经济也实现了多元化开展。
郭忠良和他率领下的协做社，只是成百上千迁西板栗商家中的一个缩影。更多商家和农户，在拼多多等电商的助力下，默默地在用本身的汗水和聪慧，为迁西板栗财产晋级出一份力。
脚下有泥，身上有光，那些中国农夫扎根大地的踏实，积极拥抱新手艺的热情，一点一滴鞭策着中国农业通往更辽阔的星辰大海。