来源 / 砍柴网
做者 / 周兴斌
八月已过，平谷大桃的清苦涩蜜还未让人忘却，紧接着便在金秋九月又迎来了迁西板栗的丰收喜悦。
然而在那桃林栗园之间，有两位朴实而又年轻的“务农夫”也笑得非分特别的绚烂，他们别离是来自北京平谷的杨欣闻和唐山迁西的郭忠良。而让他们如斯兴奋的原因在于，搭上了拼多多农货上行通道的平谷大桃和迁西板栗，正一步步率领着广阔农村人民走向发家致富与财产晋级之路。
郭忠良、杨欣闻和拼多多村落复兴的故事，也在那里留下了浓墨重彩的一笔。
从迁西板栗到平谷大桃，两位村民企业家与拼多多的农业故事
寡所周知，想要吃到苦涩的栗子，总要先剥开充满刺尖的栗壳外套。而迁西板栗走进互联网农货上行通道，走向万万消费者餐桌的路途现实上也并不是是件易事，那里面有良多迁西人的勤奋与测验考试。郭忠良即是此中之一。
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▲80后郭忠良在自家板栗园。从批发到零售，翻开新构想，年赚300万。杨力｜摄
2008年，从华北科技学院结业的郭忠良在短暂处置了一段时间的平安工程师工做后，便主动告退回了家。原因是家里的生意恰逢碰到了难关，再加上他也不断有心帮父母处理板栗的销路问题。于是，郭忠良便接过了父亲的代收、批发和给炒货店配送的板栗生意。
“那时候，各地对我们迁西板栗领会比力少，市道上次要时髦的是云南板栗，我就去各个城市，发手刺介绍我们的板栗，地推”。但一起头的时候，因为经历不敷，郭忠良仍是踩了很多坑。好比往攀枝花运送第一批板栗时，因为没用冷藏车，再加上物流运输的超时耽搁，过高的车厢温度招致一整栗子“烧包”了，丧失惨重。
恰是吸收了那一经历教训，2012年郭忠良主导的迁西县新安板栗专业协做社正式成立。成立协做社的目标就是在全国规划几个大仓，把物流问题彻底处理。“我们其时的痛点是，送板栗时，全数订单都从迁西产地发货，到客户手里需要四到五天，时效跟不上。”但如今，协做社已先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地成立了仓库，根本能做到24小时板栗中转全国各地，逐渐翻开了省外市场。
除此之外，做为一个嗅觉灵敏的年轻人，郭忠良也早早地把本身家的批发作意搬上了互联网批发平台，并赶上了早期流量盈利，销量可不雅。能够说，不论是线下仍是线上，郭忠良的板栗批发作意不断做得风生水起。
不外即便如斯，在郭忠良的心中仍有块难解的心病——板栗炒货零售。
▲迁西县汉儿庄乡的板栗。杨力｜摄
本来，郭忠良在大学期间就接触电商了，但是做批发初见效果之后，他没有紧紧抓住零售的窗口期，两三年后再去开淘宝店，产地一件代发等形式各处都是，已失去先机。虽然线下的零售炒货店，也不断在不温不火地开着，但却和他心目中的品牌炒货店差距甚大。
出格是又迎来了疫情，于是郭忠良选择把线下炒货店全关了。但“关店”其实不意味着郭忠良放弃了本身的零售梦。相反的是，在2020年郭忠良再次举起零售大旗，并在成都组建了零售团队，专攻拼多多。因为他察看到，即使入场晚了一点，但现在的拼多多市场，已不是随意开个网店就能做大了，品控和价格方面，都需要有货源优势、供给链优势。而那些，恰是他所擅长的。
初期，平台有活动他城市参与，秒杀、万人团、农货节、百亿补助等等。因为对迁西板栗足够自信，所以郭忠良其实不排斥任何一种能够增加销量与影响力的电商弄法。功夫不负有心人，紧接着他就发现，拼多多活动带来的流量确实有着不错的效果。“只要让利，大促活动实能大量出货，半年时间，销量逃上去了，因为我们有极好的货源，极实惠的价格。”
至此，以拼多多为跳板，郭忠良彻底圆了本身多年的零售梦，同时也打通了迁西板栗的全财产链闭环。产地到全国，批发到零售，线下到线上，迁西的板栗再也没有了障碍。
▲协做社社员杨建朝在搬运板栗。杨力｜摄
目前，在郭忠良和新安板栗协做社的胜利摸索经历带动下，本地逐步实现了区域“资本重组”，板栗财产成为了迁西农人增收致富的“绿色银行”。全县板栗种植面积已达70万亩，4000万株，终年产量3.5万吨。初步构成了种植、收买、加工、销售、采摘、旅游、农家乐为一体的财产链，不只实现了农业产能增效、农人创业增收，村庄经济也获得了多元化开展。
现在，又到了新颖栗子的上市时节，在拼多多倡议的“寻鲜中国-多多好农货”项目中，郭忠良将率领着成百上千个迁西板栗商家农户再一次搭乘平台上的尝鲜曲播、地标宣传等渠道快车，通过“农地云拼”、“产消曲连”的体例，为数亿消费者送去迁西秋天的甜美。
而与如今炽热上市的迁西板栗差别的是，离河北唐山不远的杨欣闻早在上个月就率领着北京梨羊村的村民们，通过拼多多将新颖的平谷大桃送上了全国消费者的餐桌。
虽然一起头做为梨羊村大学生村官的杨欣闻和郭忠良一样，固然很早就起头摸索“互联网+农业”的可能性，并测验考试在线上销售拥有着皇家贡桃佳誉的平谷大桃，但却一路走的颇为坎坷。
曲到2019年，杨欣闻合伙成立的“绿养道”协做社入驻拼多多后，靠着平台奇特的“拼购+产地曲发”运营形式，用“拼”的弄法在全国范畴内敏捷且精准地找到了桃类农产物需求的消费者。恰是需求端的颠簸削弱，才促使杨欣闻与协做社能与果农们达生长期供给协做的形式，从而顺利率领着梨羊村村民们实现不变的增收致富。
多年来的村落理论让杨欣闻意识到，农业财产要晋级，村落要复兴，仍是要靠新的信息手艺和生物手艺，尤其是能触及全国的大电商平台，“以前我们只能触达北京周边，如今能到全国各地”。当然，若是从郭忠良和杨欣闻两位村民企业家的故事回头来看，“手艺”当然是我国农业财产晋级开展迟缓的一大原因，但“人”似乎同样是村落复兴不容漠视的另一大关键因素。
因为无论是从迁西板栗仍是平谷大桃的事例来看，村落地域似乎其实不贫乏好的资本，反而缺的是把那些资本整合调动起来的有常识才能的“人”。但因为城市的虹吸效应使得农村地域普及缺懂农业、有贸易根底的高程度人才。
所以从久远来看，授人以鱼不如授人以渔。想要实正助力村落建立，实现村落复兴的良性自轮回生态系统，离不开对“村民企业家”的培育提拔。而目前来看，拼多多如许的典型的重农电商平台，似乎已经在为那些人的降生、开展，供给着切实在实的平台和助力。
企业家的精神：从郭忠良、杨欣闻到拼多多
事实上，100多年前，奥天时经济学家熊彼特曾在《经济开展理论》一书中，提出了“立异”和“企业家精神”那两个概念。在熊彼特看来，经济增长=立异=企业家精神。企业家做的就是“创造性毁坏”，不竭创造出新产物、新手艺、新市场、新的原素材和新的组织体例。
而若是从那个角度来看迁西板栗和平谷大桃的增长，无疑是来源于郭忠良和杨欣闻不竭摸索组合出来的“农户+协做社+电商平台+物流运输+互联网和农业”立异组织体例。
所以即使郭忠良和杨欣闻自己其实不算是什么大企业家，但做为鞭策着迁西县和平谷梨羊村经济开展，率领村落农人走向配合丰裕的两位“村民企业家”，其实同样具备了现代市场经济中最稀缺和珍贵的精神——企业家精神。
因而再来看村落复兴的构想，中国人民大学经济学院刘守英传授认为“村落是一个开展空间，而不是等着被覆灭的空间。”村落开展最重要的就是要恢复村落经济活动的复杂性。村落需要有经济活动，需要有造造、办事、加工、有农业财产的延伸。
只是在那一过程中，村落农业始末面对着成本高、收益低的问题。降低成本最核心的就是进步要素组合的婚配度。“各个要素成本上升的背后是整个中国要素组合和设置装备摆设的失衡，必然要处理那个问题。”
而在那方面，承载着成千上万个郭忠良、杨欣闻、迁西新安板栗和平谷大桃致富复兴梦想的拼多多电商平台们无疑也背负着更多的立异和企业家精神。
事实上，正如斯次平谷大桃的杨欣闻所言，拼多多通过手艺立异、资本整合推出的“农地云拼”形式，从泉源上拉近了农产物供需两头的间隔，从而在为全国消费者供给更多更新颖的农产物的同时，也为像郭忠良、杨欣闻如许的农产物商家们供给了规模更大的市场生长空间。
除此之外，在村落人才培育提拔方面，拼多多不断以来也没有落下。早在2018年，拼多多便创建了“多多课堂”，通过成立线上线下两条专业性“扶贫产物上行与互联网运营”课程培训通道，搀扶帮助村落地域培育提拔更多的新型农业人才。而在去年，拼多多又颁布发表设立“百亿农研”专项，旨在面向农业及村落的严重需求，不以贸易价值和盈利为目标，努力于鞭策农业科技朝上进步、科技普惠等等。
▲拼多多“中国农人丰收节金秋消费季”主会场，搜刮“丰收节”可中转
从那个角度看，拼多多的每一步似乎都精准而又务实地切中了村落农业的开展痛点。而之所以有此情状，或许是因为农业本就是拼多多动身的处所，也是安身之本。拼多多在搀扶帮助农人做大、做强的同时，其实也是在实现企业本身的开展生长。
能够说，恰是骨子里带着的农业基因让拼多多也能像迁西的郭忠良和平谷的杨欣闻一样，始末坚守在田间地头，腿上沾泥、脸上带汗地摸索着兼具企业价值和社会价值的助农新道路。而拼多多的那种强烈且明显的企业家精神，也无疑为社会型企业供给了一个复兴村落、开展农业的现实样板间。
做者：周兴斌，系资深媒体人、出名科技自媒体。2017年度中国十大更具影响力自媒体。存眷电商新零售、人工智能、挪动互联、数码家电等相关互联网财产。