万亿生鲜电商市场，拼多多以“拼购+产地曲发”形式毗连了1600万农户和9亿消费者。
文丨BT财经 梦萧
农业正在酿成互联网巨头聚焦的下一个重点，跟农业相关的一举一动牵动着行业的神经。
本年入夏以来继续高温少雨，那为农业消费带来不成估量的丧失，中央气象台首席预报员陈涛认为，继续高温会给稻谷做物、经济林果做物带明天将来灼热损害，会对产量带来必然丧失，因土壤水分较少，也将对农业消费带来较大影响。
在那种情状下，持久存眷农业、精耕农业的拼多多，依靠互联网平台形式，成为农户提拔农产物附加值值得相信的平台，拼多多百亿惠农大计已经被浩瀚农户承认和承受。
农产物做为生鲜电商的重要构成部门，正赶上市场盈利。2012年生鲜电商刚起步时，其市场规模只要40亿元，2013年猛增至120亿元，2020年打破4000亿元。
有机构预测2023年，生鲜电商规模将过万亿元，在各大电商用户规模均接近增量天花板之时，无论是拼多多如许的新电商，仍是阿里、京东如许的传统电商，亦或者腾讯如许的互联网大厂都起头规划农业，寻求增长第二条曲线。
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从2019年创办的农货节至今的表示来看，对峙农业赛道的拼多多正在迎来丰产期。
单品销量过亿单，引来浩瀚返村夫
拼多多2015年兴办时即入局农业，以生鲜农产物“零佣金”打底，“百亿补助”重投入，改动了整个电商江湖，创造了电商行业的补助新纪录，涉农的生鲜电商不只由“双雄会”正式酿成了“三国杀”，且拼多多后来者居上，成为全国更大农产物电商平台。
浩瀚电商入局农业，对农业的现代化起到积极的鞭策感化，农业数字化做为电商主打王牌，那近几年表现出越来越重要的感化，成为正在发作的农业划时代变化中的一个重要侧面。
王超以前都是农忙时回家务农，农闲时进城打工，如许的生活已经10多年，收入是得到了改进，但持久和家人的聚少离多仍是给王超带来良多遗憾，王超为此十分苦恼，曲到近几年因为电商平台入驻农村，王超看到了时机，辞去了城里收入还算不错的工做，返乡成立农业协做社。
“谁也不肯意背井离乡，如今能和家人在一路，收入不只没有削减还多出很多，良多人也不再外出务工，放心在家处置农业消费。”王超做为农业数字化的受益者，必定了拼多多百亿补助惠农的行动，认为恰是拼多多如许的电商让传统农业多了科技含量，无论是耕种仍是办理都几乎实现了现代化。
“如今的农业消费不只不是以前那种‘苦力活’，反而比在城里务工还轻松良多，最次要的是农产物因为有拼多多如许电商平台的撑持，不只不愁卖，还能卖上好价格。”在王超眼中，如今农人的劳做轻松了，收入增加了，有些网红农产物的收入比都会白领的收入还要高良多。
王超的家乡在广西柳州，是个盛产螺蛳粉的处所，但以往那种农产物的销量非常受限，外埠人很难承受那种味道奇特的产物，在拼多多等平台的推广之下，2021年，柳州袋拆螺蛳粉销售收入达151.97亿元，配套及衍消费业销售收入达142.83亿元；全国实体店2.3万家，营业额约206.8亿元，全年寄递量打破1亿件，成为广西首个年寄递量过亿件的单类产物。王超在那股怒潮中也赚到100多万，愈加坚决了他扎根村落的决心。
恰是那耕田间劳做不再繁重，收入大幅增加且始末陪在家人身边，让更多王超如许的人起头返乡，一举改动了农村白叟和儿童留守的现状，为村落开展注入了活力。
而对农产物上行停止重投入的拼多多同样遭到实惠，财报显示，拼多多农产物GMV持续五年连结三位数增速，在2020年时，其农副产物的GMV就超越2700亿元，占总GMV比高达16%。
自施行百亿补助至今，拼多多因农业的开展本身也获得了庞大的收益。财报显示近四年拼多多的营收和净利润都增速惊人，总营收由2019年的301.4亿暴增至2021年的939.5亿，翻了3倍有余。
2021年，拼多多归母净利润为77.68亿元。而到了2022年第一季度，拼多多归母净利润为26亿元，拼多多Q2，实现营收314.4亿元，同比增长36%，归属净利润88.96亿元，同比增幅更是高达268.44%，反映出强劲的贸易韧性。毋庸置疑，包罗对农业补助在内的百亿补助，已经成为拼多多凸起重围的战略法宝。
互联网行业投资人刘波对拼多多近期股价的强势反弹其实不不测，“拼多多股价因中概股集体受损而有过一段时间颠簸，但拼多多如今根本已经稳住了根本盘，不再是原先阿谁以低价、以数量来抢占市场的拼多多了，而重仓农业为其改变了场面还树立的品牌形象，跟着盈利才能的不竭加强，其股价或将继续走高。”
拼购+产地曲发形式砍去多余环节
拼多多入局农业范畴之后，就起头继续重投，并在去年持续投入百亿利润设立了“百亿农研”专项。
即使是本年Q2拼多多获得了远超市场预期的佳绩，但拼多多结合开创人、董事长陈磊却表达互联网进入下半场的合作特征——存量红海时代，利润表示、增长率已经不再是核心目标，各个大厂需要面对的核心问题，是若何寻找新的持久增长点。
从拼多多2022年Q2财报能够发现，拼多多正在逐渐完成转型，营销费用为113.4亿元，占比由45%下降到36%，下滑9个百分点，而研发费用却同比增长了12%，达26亿元，那表白拼多多的营业驱动内核，正在从营销驱动转换为科研驱动，实正进入了营业、品牌的成熟期，而农业做为其重仓项目，在农业的研发上同样投入不菲。
陈磊屡次表达拼多多将继续安身农业的根底上，发扬数字化优势，鞭策村落财产转型晋级。以至放出狠话“宁可亏下去，也要加大在农业范畴的重投入、长投入。”或许陈磊没有想到的是，拼多多在重仓农业第三年已经不再吃亏，且盈利才能继续加强。
据领会，拼多多百亿农研专项，不以行业价值和盈利为目标，而是为了鞭策农业科技朝上进步，给农业科技从业者和劳动者更多动力。关于农业赛道的万亿市场，想要实正实现财产数字化仍任重而道远。但关于已经深耕多年的拼多多来说，它对数字农业的投入和影响，正在逐渐显山露珠。
寡所周知，关于农产物来说，最重要的的就是运输和贮存的环节。物流根底设备决定着拼多多能否胜利，近几年拼多多加大了对农产物物流根底设备的投入，几个小时就能够将生鲜产物运到仓库，最快24小时内即可将农产物送到消费者手中。重点打造“农货智能处置系统”，通过该系统，消费者能够明晰领会农产物的天文位置以及成熟周期和相关特色等，能够做到精准营销。
以季节为轴，拼多多推出了“寻鲜中国好农货”项目，全国各地的新颖农产物被陆续推出，通过拼购+产地曲发形式间接将产地和餐桌毗连，砍去中间多余的畅通环节，让利于民。在将农户应季农产物及时翻开销路的同时，农户收入天然水涨船高。
受益于拼多多“产地曲发”和“工场曲供”形式的农户破局处理了以往农产物销售的“小而散”，即使受困于疫情，浩瀚农户因为有拼多多平台资本的搀扶，收入并未遭到间接影响。拼多多针对差别农产物品类完美“好农货”销售原则，并对契合原则的农产物停止资本倾斜，间接助力农产物的上行。
以科技赋能农业，拼多多还处理了生鲜农产物的时效性难题，同时还会因地造宜和因时造宜，在夏日高温少雨之时，拼多多以其强大的供给链和物流设备让平台的西瓜销量猛增8倍，实正做到惠农。
“农人心中都有本账，若是不克不及让农户实正遭到实惠，仅仅靠喊标语和画饼，是无法让他们毫不勉强参加拼多多的农业大计之中的，心中拼多多平台的涉农商户不竭增加，阐明拼多多实让那些农户赚到钱了。”一位不肯签字的农产物的供给商认为拼多多农产物店铺给浩瀚农户带来了实打实的收益，而那种楷模的力量会让更多的农户自愿参加，通过曲播、助力种植与电商销售原则完美等体例，提拔优良农产区的品牌影响力，促进农人不变增收，助力村落复兴。
1600万农户和9亿消费者的毗连
新时代下，农业开展需要差别的体例，拼多多不只要打造日拼万单的网红农产物，还要打造可继续的农业财产开展，一二三产合成，在那种助农兴农下，一些农户难以想象地获得了庞大收益。
以蜜桃之乡的北京平谷区马坊镇梨羊村80岁村民查露宽为例，那么大的年纪若是在以往农村中除了力所能及的农活之外几乎没有赚钱的可能，但现在查露宽每年纯收入超越20万元，是村里远近闻名的赚钱“老妙手”。梨羊村第一任大学生村官杨欣闻结业于中国农业大学，正以“互联网+农业”让村民们逐步过上了好日子。
杨欣闻刚任村官时，那里的农户种出来的桃只能摆摊卖，或等估客来收。廉价时一斤只能卖3毛钱，农户的收入一年不外几千元钱。为让农户增收，2010年，杨欣闻成立了绿养道协做社，摸索“互联网+农业”的可能性，想将平谷特色的农产物在线上销售，但前期效果其实不抱负，曲到2019年入驻拼多多平台之后，拼多多强大的流量，让杨欣闻的农业协做社冲到了拼多多风致排行榜第一名的位置。依靠拼多多的平台，杨欣闻如今几乎能够做到亩产值一万元以上，农户收入增加，村里也旧貌换新颜。
让查露宽和杨欣闻欣慰的是，拼多多的农货节跨度时间长达24天，横跨两个节气，几乎能够让农产物持久继续地销售下去。依托拼多多强大的平台优势，目前拼多多已经笼盖全国20万款农产物，涵盖涉农店铺超越10万家，以此拉动优势农产区的销售，提拔品牌农货、地标农产物的声誉和影响力，打造一批像柳州螺蛳粉那样销量过亿件、增速较快的品牌“超等农货”。
目前，拼多多平台已经毗连1600万农户和超8.8亿消费者，但拼多多始末对峙农产物的“零佣金”形式，那种让利于民的形式搀扶帮助了浩瀚小农户融入大市场。同时拼多多以本身科技加持，通过“农地云拼”实现“产消曲连”，精准地称心差别区域的差别消费者的需求，以精准营销来提拔生鲜农产物的附加值，进而让农户受益。
将来，拼多多将通过流量资本倾斜、百亿补助等行动，助力优良农产物提拔市场合作力、拓展新的消费群体，摸索更多中国农产物泉源好货，助力高风致、名品牌农产物构成，让消费者省心消费更多优良农产物，搀扶帮助农人获得更多收益。
拼多多以持久对农业的投入，以科技滋养农业好产物，拼多多本身的渠道优势让好产物既能产出来，也能卖进来，农户增产增收是拼多多农业获无暇前开展的前提。在履历市场查验后积累第一手数据和资本，又进一步反哺农业的开展。
那是拼多多农业开展的奇特优势。颠末多年的对峙，拼多多的根底设备逐步开展和完美，让农业科研快速实现市场验证，证明那是条行之有效的途径，拼多多本年来不竭提拔的营收和盈利程度是更好的证明，在如许的良性轮回下，拼多多的农业开展既有推力，也有后劲。
科技是财产的根底，农业数字化是拼多多的优势点，辅以“超等农货节”以及“寻鲜中国好农货”等活动契机，密切地毗连和扩大了对农业的办事面和农业消费的价值面。以科技撬动农业，以平台撑持农业，从“最后一公里”到“最初一公里”拼多多完美了价值系统之余，还增加了用户的粘性。
拼多多财报显示，年活泼买家均匀消费金额有了大幅提拔，从2020年的2115.2元，提拔至2021年的2810元，增幅接近1/3。总消费金额增幅较快，下单次数也由45次增加至70次，增幅高达45%，双增的数据表白，拼多多用户的粘性得到较大提拔。
在拼多多向下走战略的逐步深切，在拼多多上购物的人越来越多。从人人都调侃拼多多，到人人都用拼多多，拼多多正用最接地气的农业和百亿补助，用站位于消费者的勤奋，摘掉了过去的“帽子”。
目前，拼多多已持续四年举办“农货节”，本年的农货节以节气为时间轴，横跨整个年度，辐射农业产区从2019年的500个不竭开展至2021年的1100多个，现在已经扩展到近2000个。
本年的“超等农货节”仍然对峙对农产物“零佣金”。那个超等农货节间接撬动了百亿补助、万人团、曲播等频道及搜刮的搀扶等相关资本，让数以万计的农户实正从中受益，农户从中得到实惠，才有助于拼多多农业的进一步推进。
因为重仓农业后，拼多多的整体收益实现了大幅增长，在死磕农业之后拼多多逐步甩掉烧钱的标签，成为一家重视持久可继续开展的科技含量十足的电商平台。也印证了拼多多不以一年一时为得失而要持久开展的规划，在很长一段时间内，拼多多农业都将是电商涉农的典型代表，农业的继续产出也为拼多多的不变开展供给了根本保障。
科技兴农为拼多多铺垫了一条平坦大路，而拼多多也为农业赛道创造了更多想象力。
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