撰文｜长风
编纂｜李可馨
01、费用被动削减，业绩只是短暂富贵？
近日，拼多多下发2022年Q2财报。
财报显示，拼多多第二季度总营收314.4亿元，较上年同期的230.4亿元增长36%。归属通俗股东的净利润为88.96亿元，较上年同期24.14亿元增长268%。非美国通用管帐原则下，归属于通俗股股东的净利润为107.76亿元，比去年同期的41.25亿元增长161%。
公司营业收入次要由平台线上营销手艺办事、交易办事、商品销售三部门构成。虽然拼多多在Q2初期遭到疫情影响，但跟着5月中旬疫情的逐步平复，再叠加618大促，平台当季销售照旧强劲。
手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。其交易办事收入（佣金）较去年同期的 30.076 亿元增长107%，达62.162 亿元。
频频的疫情也给拼多多创造了撮合商家的时机。
在疫情的影响下，线下运营活动难以开展，品牌商家愈加依赖线上生意，国表里品牌和商家均进一步加大了在电商平台规划的力度，进驻多家平台。拼多多也适时推出利好政策。
在618大促期间，拼多多通过流量搀扶、物流补助、商品打标、售后保障等多项纾困行动，继续搀扶平台农产物商家、造造业品牌、中小商家。在此次的专场活动中，首批加盟拼多多的品牌旗舰店超500家。
商家的增长为拼多多带来了更多的告白收入。财报显示，本季度平台的在线营销办事及其他收入为251.727 亿元，较 2021 年同期的人民币 180.804 亿元增长 39%。
而在线自营营业收入呈现较大下滑，商品销售收入为人民币 5070 万元，较 2021 年同期的人民币 19.582 亿元下降 97%。
不外，那契合拼多多的运营理念，拼多多在推出在线自营营业时就表达，那只是暂时性的项目，目标是填补平台欠缺3C产物的短板。跟着平台相关商家数量的增长，那部门收入将继续下降，但因为两边此消彼长的特殊关系，其实不会对平台业绩形成过多负面影响。
除了告白和佣金收入的增长，费用的进一步缩减也是拼多多获得优良功效单的关键。
拼多多以农产物起身，对相关营业不断连结高度重视。陈磊接棒拼多多CEO后，拼多多造定了“减营销重手艺、重投农业科研”持久战略。
去年8月，拼多多设立“百亿农研专项”，颁布发表将第二季度及将来几个季度的利润优先投入该专项。本年7月份，拼多多启动“2022多多新匠造”项目，重点聚焦村落财产带，发扬平台数字化优势促进各地村落好物实力出圈。
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在前不久的第四届“超等农货节”上，拼多多累计投入15亿资本包，笼盖全国超2000个农产区的近20万款农产物，全面鞭策“南果北粮”曲连全国大市场。
在那一理念下，拼多多的营销费用占比下降。在美国通用管帐原则下，本季度的营销费用为113.4亿元，占收入的比例从上季度的47%降至36%。研发费用进一步增长，本季度投入26.114亿元，同比增长12%。
整体来看，拼多多Q2运营费用占比有所下降，147.8亿元的开收占收入比例从去年同期的57%下降至本季度的47%。
收入提拔、费用削减，拼多多的利润由此得到增长。
但拼多多方面临此持审慎立场。拼多多CEO陈磊在德律风会议中表达，外部因素招致一些营业活动和（农业项目）投入在该季度遭到了影响，一些诸如长途办公和出行限造的短期外部因素招致部门项目延期，平台的整体投入被动削减。“那其实其实不利于培育提拔拼多多的持久合作力。因而，我们需要加大勤奋，进一步夯实核心才能，只要如许才气为消费者和社会创造更多价值。”
那也意味着之后平台的费用会进一步提拔，第二季度的凸起表示可能不会在第三季度以至第四时度继续闪现。
02、第二增长曲线，时机有多大？
在国内互联网流量盈利消逝殆尽后，如其他电商平台一样，拼多多不能不通过开展新营业，来连结公司营收与利润的增长，那使得受益于疫情的社区团购，以及可以带来更多新用户的跨境电商成为平台新的发力点。
涉足社区团购的拼多多目前还没有打造出本身的特色，与其他社区团购平台一样，采纳的也是“预售+次日达+自提”的贸易形式：用户通过团长在群内推送的小法式或自主在App内下单，平台会在每晚11点或12点截行搜集用户订单信息，搜集后发送给供给商；供给商根据商品数量经由省中心仓、城市网格仓分拣、运送给团长，再由用户到团利益自提，一般在隔日下战书2点或4点前完成履约。
同量化合作下，玩家们的最末比拼酿成了谁能通过补助快速获取客户、谁能通过精巧化运营把吃亏降低到最小，以及谁能将商品更快的送达消费者手中。
而单补助方面的投入，就是极大挑战。那部门有多烧钱呢？美团如许的巨头因为继续投入社区团购，招致本身业绩在2020年Q4由盈转亏；滴滴在剔除橙心优选营业后才在财政报表中实现盈利，那种疯狂补助以至引发了官媒的痛批。
良多平台也因为扛不住如许的烧钱速度，相继倒在了战场上。2021年，那一赛道的融资规模比2020年增加了一倍多，但仍是呈现了倒闭关停潮，老玩家同程生活颁布发表破产、呆萝卜破产、食享会室迩人遐、十荟团裁人求生、橙心优选大收缩。
多多买菜也消耗了很多资金。晚点在一篇报导中指出，拼多多在2021年至少投入了 100-130 亿元，昔时GMV 在800亿元摆布，较设定的 1500 亿 GMV 相差甚远。
接下来，拼多多还将继续押注该营业。陈磊在德律风会议上表达，平台不会受外部短期改变的影响，将会继续推进该营业的开展，但强调重点将会放在若何更有效的停止供需婚配、发掘优良货源，若何进一步优化配送系统、提拔履约办事量量上。
除了社区团购，拼多多还在本年开启了跨境电贸易务。
本年8月中旬，有媒体曝出拼多多正在筹备跨境电商平台，首站落地美国，形式将效仿中国更大跨境电商独立站 SheIn，随后该动静得到了拼多多方面证明。陈磊在此次财报德律风会议中表达，海外市场让拼多多看到了更多的可能性，是不错的标的目的值得测验考试。但“不会简单反复他人做过的工作，会从消费者需求动身，创造我们本身的奇特价值”。
日前有传言称，拼多多的海外分部已经进驻了广东番禺，那是服饰之都，也是跨境电商巨头SheIn的国内大本营。
而最新动静显示，9月1日拼多多旗下跨境电商平台Temu购物网站已经在海外上线首站面向北美市场。并且是PC端和APP端都已经上线首站落地北美。Temu的logo里以短裙、木马、高跟鞋以及箱包为主图标，下面才是字母：TEMU。
Temu官方介绍写到：Temu将以惊人的价格发现普遍的全球产物，包罗时髦、手工工艺品等等，只需要脱手点击，就能够发现你喜好的商品。无论在什么场所，你都能够依靠Temu，他会给你的生活带来光亮，搀扶帮助你过上本身想要的生活。
产物分类上，Temu上的商品品类较多，包罗宠物用品、服饰、首饰、日用品、儿童用品等多个类目。Temu和SheIn颇为类似的是，首页“20%”折扣的标识十分明显。和SheIn一样，Temu主打性价比，夏日女拆价格多在20美圆以下，项链、戒指的价格多在5-10美圆的区间内。
据Tech星球报导，拼多多目前负责跨境招贸易务的员工部门为多多买菜的招商人员，之前几乎没有跨境电商相关经历。拼多多要想在那块市场站稳脚跟其实不容易。
据彭博动静，被认为在欧美市场获得庞大胜利的 SheIn已经遭遇了困难。与 2020 年高达250%的增幅比拟，SheIn去年的增长速度只要 60%，那种态势在本年也没有得到好转。
Bloomberg Second Measure数据显示，SheIn 2022年Q1销售额增长率已经下降至57%，而2021年第一季度的增长率在105%-264%之间。
TikTok的曲播带货营业也碰到了瓶颈。
2021年岁首年月，TikTok在英国推出了“TikTok Shop”，类似国内的抖音小店，品牌和网红能够通过TikTok曲播销售产物，消费者在TikTok内完成购物全流程。
但颠末一段时间的开展，TikTok的曲播带货营业停止的似乎其实不顺利。《金融时报》此前报导称，虽然TikTok Shop供给补助和现金奖励，鼓舞品牌和网红通过该应用停止销售，但许多TikTok Shop的曲播销量仍然欠安。
一些主播已经因为赚不到钱不再与TikTok协做。不只如斯，那些主播还要接受因库存有限和运输问题而招致粉丝恶评的压力。
值得一提的是，TikTok的曲播带货营业主打低价，但那一战略在欧美市场似乎其实不奏效，可见国表里情况差别的阻力。
拼多多也意识到了海外营业开展的困难。陈磊在德律风会议上表达，团队足够理解海外营业将会充满挑战，需要不竭的测验考试，整个过程不会是一蹴而就的。
陈磊的那番话意味着，在出海营业上，拼多多已经做好了要打耐久战的筹办。
无论社区团购和跨境电商有多灾做，拼多多都必需罢休一搏，究竟结果那是拼多多在打造事业第二春上为数不多的希望。
参考材料：
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