文 / 零度
出品 / 节点财经
双十一，没有新故事。
在停止了长达半年的筹备和一个月之久的预售、宣传活动下，双十一末于落下帷幕。没有昔时通宵彻夜亮灯的阿里欢庆、也没有零点报时的战绩预告。本年双十一，阿里、京东等平台，都没有公布战绩。
双11的GMV，已经被付与多重意义，它被视为中国消费活力的见证，以至中国经济的晴雨表。GMV只许大幅增长的主旋律下，各个平台骑虎难下。
做为双十一的兴办者，阿里的GMV更是至关重要。但值得留意的是，本年阿里代替GMV数据的，是一组速卖通数据。此中提及，很多火爆中国的产物，在海外市场也备受逃捧。
就在一周前，阿里公布新一季度财报，此中显示，阿里的全球化营业收入同比增长4%。此中，国际零售部门增长3%，国际批发部门增长6%，在当前的市场布景下，那一业绩是超出市场预期的。但构成比照的是，淘宝和天猫线上实物商品GMV（剔除未付出订单）同比低单元数下降。
海外战场，关于当前的阿里而言，愈发重要了。
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缄默背后的信号
11月12日零时刚过，天猫和京东先后公布了2022年“双11”战报，并初次隐藏了GMV（商品交易总额）。天猫方面只是隐晦地表达，本年天猫“双11”交易规模与去年持平。
持平，就是没有大规模的增长。
做为行业的消费风向标，那一点，同样表现在阿里的财报中。
阿里巴巴相关高管在业绩会上称，若是疫情管控工做有所调整，消费者生活节拍有所改动将利好阿里巴巴甚至行业。而目前在疫情等复杂布景下，阿里巴巴正在加码消费运营，试图发掘“留量”。
若何理解那句话的意图？
过去，商家的选择不多，但跟着短视频的兴起，更多渠道呈现。京东、快手、抖音、拼多多等平台都在差别维度与阿里争抢C端用户的钱包。好比，过去，服饰类商家主战场就是淘宝，现在，抖音、快手上曲播卖货供给了更多渠道，小红书近年来加强了投放，以至一些淘宝东家关店后，转战微信小法式，全渠道卖货，阿里的重心需要从拓新改为留存。
快手、抖音加速的贸易化历程，正在瓜分阿里的阵地。一个明显的信号，就是各大平台正在争抢头部主播。淘宝本年拉来了罗永浩，即使辛巴屡传负面新闻，但快手仍然不克不及放弃他……背后，是平台在斡旋。
阿里国内贸易板块的运营构想，已经有了改动。
阿里巴巴国内数字贸易板块总裁戴珊在此前采访中表达，“电商行业已从流量时代转换为‘留量’时代，那个时代转换倒逼我们把运营重心从获取新用户（流量）调整为留住老用户（留量）。”
财报显示，阿里Q3净亏超200亿元，淘宝天猫线上实物商品GMV同比下降。在如许的情状下，海外市场关于阿里而言，尤为重要。
国内趋势于留存，国外市场，则要拓新。加仓海外市场，是新的战略。
据领会，阿里巴巴将在岁尾在西班牙推出新的出海平台Miravia，那个新项目由Arise运营电子商务私家有限公司运营。据悉，Miravia的目的受寡将是寻求购置优良产物的高购置力消费者，该网站现已开放。Miravia对超越10欧元的订单供给免费送货办事，并在30天内免费退货。
与此同时，阿里还在海外规划运力。
11月14日，菜鸟初次公布巴西3年开展规划。截至目前，菜鸟快递仓配收集已笼盖巴西全境，当地下单后均匀2-3日送达，圣保罗等核心城市可实现隔日达或次日达。
加大海外市场的拓展，加强运力，已经成为阿里海外规划的燃眉之急。
速卖通的十年
缄默双十一的背面，是阿里进军海外的决心。
双十一后不久，阿里公布了速卖通的一组数据。双 11 开启 4 小时速卖通在全球卖出 3 万件中国造造保暖女拆。此中提及，2022速卖通双十一中，速卖通上汽车智能盒子，同比去年双十一提拔了10倍以上，有商家的爆款单品仅仅几天就在西班牙、沙特、韩国、以色列等国度和地域市场打破了数千单。
速卖通，做为阿里海外版淘宝，能否支持起阿里将来？
回到2010年，阿里面向海外客户的跨境电商平台全球速卖通成立，那一营业形式脱胎于B2B，逐步转向B2C（企业抵消费者）形式。不外，十年过去了，速卖通的成熟度，远不如国内的淘宝。
地区差距、文化差距、贸易差距，可能是速卖通的理由，但是，就在那十年中，SHEIN 却在大厂的围逃切断中，夹缝中求生，以至成为当前最火的跨境平台。而速卖通，却没能成为力顶阿里全球化营业的代表。
事实上，速卖通是有时机和底气的。
起首，速卖通的动身时间早。
在2009年前后，中国市场上走进来的跨境电商玩家屈指可数，速卖通拥有提早入场的优势门票。
其次，速卖通背后是海量的中国工场和厂家。
在速卖通设立之处仍是做批发营业，阿里为其导入了1688和淘宝。那让中国小商家，能够天然开展营业，一项昔时的数据现实，在速卖通开展了4、5年后，速卖通团队发现此中7成活泼用户是小我消费者，那才决定转型为零售生意。团队还通过手艺才能，搀扶帮助批发商家一键将淘宝商品复造到速卖通上。
速卖通前几年的开展，能够称之为天真烂漫，没有太多地区战略、也没有强调运营门槛，凭仗中国强大的供给链，和义乌小商品兴起，速卖通就如许在俄罗斯等地越做越大，打下了根本盘。
但陪伴跨境电商逐步规模化、正规化的开展，假货问题，对速卖通构成了必然的骚乱。
为此，速卖通起头“打假”。其时，正值阿里上市，为了更标准运营，速卖通在2014年前后起头清退不合规的小商家，但值得一提的是，那一时间节点，刚好迎来跨境电商第一波兴起，其时Shopee 起头大规模招商，被清退的小商家涌入其他平台。
跨境电商有着先天短处，好比，运营周期长、物流问题、以及对本地的购置习惯不领会，速卖通的优势就在于背靠阿里系的浩荡小商家，一旦清退那部门卖家，就相当于放弃长板。
那一决定，让有着先发优势的速卖通慢了下来。也恰是在那一段时间，SHEIN通过单一品类打出了市场份额然后起头拓品，而Shopee 更是出奇造胜，依靠补助、砸钱，销售额实现高速增长。
除了运营战略，以及途径依赖，速卖通开展迟缓的问题在于，并没有把海外视为重要战场，在那几年中，国内的双十一做的风生水起，消费兴起带动阿里系成为中国消费市场风向标，或许让阿里无暇海外市场的份额。
曲到去岁尾，海外营业才被阿里提拔至集团战略层面。那一决定的布景，是疫情下国内消费放缓以及合作格局的加剧。
蒋凡出海，扛起了 “海外数字贸易”板块。
关键先生蒋凡
市场将蒋凡视为阿里出海的关键先生。
在被阿里复用后，蒋凡重整了阿里出海营业，释放了三个信号。
目前，阿里国际贸易包罗Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等国际零售贸易营业，及阿里巴巴国际站等国际批发贸易营业。去年双11之后，阿里停止组织架构调整，沿用多年的2C（面向消费者）营业和2B（面向企业）营业架构被打散，重组为国内和海外两大营业板块。
蒋凡上任后，将跨境营业相关的所有团队同一到速卖通，交由原淘宝行业负责人张凯夫同一办理。由 Lazada 同一主导全球各市场的当地化电商运营。响应的，部门速卖通在欧洲的当地化团队已经转给了 Lazada。
也就是说，速卖通负责将中国商家的货品卖到海外，而Lazada重点搀扶本土商家。
重度本土化运营，那是一个新的信号。
值得一提的是，本年初，阿里速卖通针对卖家端推出调整计划，发布了四大政策——“对已入驻商家停止年度销售额查核；进步新商家的入驻门槛；封闭个别工商户入驻入口；限造商品发布数量。”
速卖通进步门槛，将其天猫化。那是第二个信号。
本年5月，速卖通在义乌举办了一场跨境电商私享会，提出了其在2022年最重要的三件事，此中便包罗推出“搀扶优良商家”的方案AE Mall。有报导指出，坂田五虎（蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网）也参与了那场会议。
而第三个信号，则隐藏在菜鸟的动态中。
跨境电商要开展，物流是一个重要因素。过去，菜鸟营业和跨境营业因板块差别，有必然水平的割裂。据媒体公开报导，速卖通想要菜鸟供给的，是愈加个性化的办事；但菜鸟想要供给的，则是原则化办事。
若何打通差别营业板块之间的隔阂，是一个关键。现在，菜鸟正在推进本土化历程。
近日，菜鸟初次公开巴西3年开展规划，颁布发表在巴西圣保罗开设拉丁美洲总部，那也是菜鸟进军拉美市场后主动化水平更高的分拨中心。在将来三年，菜鸟方案在巴西摆设9座分拨中心，笼盖重点东南7州并辐射整个国度。
此外，再围绕当地物流配送、清关、分拨中心、智能快递柜等，深化当地组网运营，在巴西的 10 个城市里再设立 1000个储物柜，用于包裹和食物配送。
除了巴西，阿里巴巴的国际电商平台速卖通比来还转向了韩国。自去年在韩国推出了三到五天送货办事后，本年它又向韩国市场投资了100亿韩元（700万美圆）。
海外双十一期间，在韩国市场的购物类App下载排行榜中，速卖通位列第一。排名提拔5位，以至还超越本地电商平台Coupang。值得留意的是，在11月9日，菜鸟联手速卖通启用烟台出口优选仓。由此，从优选仓发往韩国市场的订单将逐渐实现“隔日达”，部门订单能够做到“次日达”。
菜鸟及速卖通数据显示，截至目前，优选仓发往韩国的包裹量较去年同期实现超300%的增长，在双11期间的发货量为通俗的5倍。
对速卖通而言，菜鸟落地本土化物流的运营，进步客户满意度；对商家，高效的物流提拔履约程度，弱化因空间间隔产生的问题，填补出海物流短板。
速卖通已经成立12年了，供给商、商品、物流都已经日趋成熟，阿里内部也积累了成熟的打法。2022财年，阿里的海外零售营业收入427亿元，为集团奉献了约5%的收入。若是算上海外批发营业，其海外总收入规模到达611亿元。阿里已经从海外赚到钱了。
不外，那还不敷。
现在国内的互联网盈利消耗殆尽，出海成为巨头们盯上的下一个目的。拼多多、阿里、京东、字节跳动，都已将电商出海做为下一阶段的重点营业。拼多多在几个月前上线跨境营业Temu，首站面向北美市场开售，目的客群跟SHEIN类似；字节跳动全方位摸索海外电商，TikTok曲播电商还在烧钱阶段。更强烈的战场，阿里需要更多筹码。
跟着全球对疫情逐步“免疫”，海外消费市场稳步开放已经是板上钉钉。速卖通对阿里而言，至关重要。
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