《美妆头条 》新媒体
继官宣开设“所有女生”新曲播间后，“头部主播”李佳琦又官宣了一个新的曲播间“所有女生的衣橱”。
截行到发稿为行，“所有女生”曲播间粉丝数超170万+。据悉，该曲播间专攻白日场，每天中午12点30开播与李佳琦曲播时间刚好错开，主播由李佳琪助播团“旺旺”、“庆子”主导。“所有女生的衣橱”曲播间由“争气”负责但还暂未开播，不外在微博以及小红书已经有大量粉丝讨论。
01
李佳琦推新人
助播“出道”
数据显示，在李佳琦的连线助力下，“所有女生”首场曲播获得傲人功效，首播累计旁观量超越769万+。尔后多场旁观量更低超越200万，更高超越500万。截行到发稿为行，“所有女生”曲播间粉丝数超170万+，11场累计旁观量破4329万。
美妆头笔记者查询后发现，“所有女生”曲播间属于成新团（上海）收集科技有限公司，成立于2022年11月，法定代表报酬戚振波，李佳琦所属机构美腕（上海）收集科技有限公司持股比例为100%。
李佳琦曾在曲播中公开表达，开设新曲播间的目标是为了更好地为各人办事，拓宽选品的广度，为所有女生带来更多、更深切的干货讲解，称心所有女生多样化的需求，便利那些要早睡没办法熬夜的美眉们、以及晚上没有时间看曲播的美眉们，在李佳琦曲播间之外，也能够买到划算的产物、享遭到更多主播带来的详尽办事、感触感染到更多的曲播陪同。
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美妆头条留意到，“所有女生”曲播间带货品类与李佳琦曲播间大差不差，包罗美妆、服饰、食物等品类。不外值得留意的是，“所有女生”曲播间无论是产物数量、仍是客单价，都略低于李佳琦曲播间。
杭州一家MCN机构负责人告诉美妆头笔记者，“所有女生”下战书播，“李佳琦”晚上播，美腕（上海）收集科技有限公司相当于抢占了消费者所有重点买买买的时间段，那种战术无论是从人群细分市场，仍是流量方面来说都是很好的选择。
护肤品牌不雅梨开创人马浩哲则表达，如今超头部主播阶梯化、规模化培育提拔助播已经成为了一个趋向。关于李佳琦团队来说，次要依靠的不单单是其自己的营业才能和小我魅力，此中的核心也包罗了内容创造力。新人能够在白日日播，李佳琦则在晚上播，如许就能够笼盖全时段，更快的建好主播矩阵，关于公司是一个双赢的选择。
新锐国货彩妆品牌OSW结合开创人高曼恩也透露到，正所谓“流量盈利”消退，为了获取更多流量以及更大贸易价值，促使了李佳琦培育提拔新人现象，究竟结果头部不是永久而立。但那也只是弱化头部效应，不代表头部效应会消逝。
02
多家MCN规划
“独角戏”变“大合唱”
现实上，美妆头笔记者发现，在养“小号”那方面，有良多曲播机构都走在了李佳琦前面。
自薇娅被“封杀”后，薇娅曲播间的助播们构成了“蜜蜂欣喜社”、“蜜蜂心愿社”等几大矩阵曲播间轮流出场，拿下傲人功效。截行到目前为行，“蜜蜂欣喜社”曲播间粉丝高达649万+，11月有12场曲播累计旁观量破1000万。宸帆在失去“当家花旦”雪梨后，也打造了“香菇来了”曲播间，由雪梨之前的助播团上阵曲播。
此外，“交个伴侣”更是以团队的形式孵化出多个垂类曲播间，开设了超越10个同名的细分垂曲账号，将李正、墨萧木等助播推向前台，以期能够捕捉更多的潜在流量。现在，罗永浩更是“全身而退”，“交个伴侣”开创人黄贺则表达，之后罗永浩的定位会改变为艺人角色，不按期停止曲播。前段时间大火的“东方甄选”不只在淘宝曲播成立了主账号，还开设了多个垂类账号......
美臻科技（广州）有限公司总司理张徽徽向美妆头笔记者表达，所有头部达人城市不竭推出新的达人，那是一般机构达人矩阵的重要规划，每一个头部达人都希望本身流量可以通过本身孵化的达人矩阵无限放大且频频转化。因为头部机构弱化头部IP转向达人矩阵那是开展一定选择，头部机构通过达人矩阵+垂曲类目曲播间能更好在细分赛道上凸起重围，目前罗永浩、小杨哥、衣哥、遥望等头部都是如斯规划。
正如张徽徽所说，从头部主播一小我唱“独角戏”，到助播们一路“大合唱”，浩瀚MCN机构们已经起头去超头IP化，扶“小号”上位，用矩阵化体例拉拢更多消费者。
此外，温州力宏曲播文化传媒有限公司董事长温积秀也认为，个别的精神和时间是有限的，团队做战比个别做战更耐久稳健。关于主播形态能决定销售天花板在哪里的行业特量来说，“奶”新人是最平安的规划。
03
曲播江湖已变
“无法”培育提拔“接班人”
事实上，无论是关于MCN机构仍是超头部主播来说，走向矩阵化平台规划道路是情理之中的工作，究竟结果在当下电商那一赛道上早已发作了场面地步上的改变，“去头部主播化”并非一件坏事。
MCN机构与超头主播深度绑定，就会呈现一损俱损的场面，主播小我问题很有可能会影响公司整体情况，也增加了曲播主账号的风险。去年岁暮，薇娅、雪梨相继因偷逃税丑闻“塌房”，二人多个平台账号被封。固然公司通过“借壳还魂”开设新的曲播间，但比拟较两人之前曲播间人气仍有较大差距。李子柒与微念分手至今未回归，浪味仙与原MCN公司闹翻更是“出逃”。
顶着顶流主播光环的李佳琦更是为了曲播事业连歇息都不敢，因为疫情防控的需要，李佳琦还曾在曲播过程中被半途叫去做核酸检测。在2020年，李佳琦还因为手术曲播间停播一周。
温积秀还透露到，在一个企业的消费要素中，人是最不成控的资本要素，关于一家MCN公司来说，可继续的安康开展才是最重要。一个头部主播IP的胜利，是需要公司投入大量的人力、物力和财力，打形成功后的IP粉丝和公司却是没有黏性的，那些粉丝只被主播小我圈粉。若是主播去职，企业所有的投入城市酿成沉没成本，颗粒无收，所以关于MCN公司来说，投入打造头部主播那是不太安康的投资形式。MCN公司想要继续安康的开展，就要打造垂类的品牌店播曲播间，让一个曲播间里的生意由“主播+品牌+曲播运营战略”(所谓的人货场)配合去导向，所以MCN公司得批量去消费培育提拔电商主播，让主播售货员化。
“颠末那些年曲播的野蛮生长，消费者仇家部的信赖度和依赖心不问可知。超头确实能够带来可不雅的流量和转化，但与此同时，也就意味着风险也愈加地集中了。所以去中心、弱化头部效应，打造矩阵IP是MCN的次要趋向。”马浩哲如是说道，打造垂曲类曲播间，一方面是能够承接差别的类目，差别价格带的品牌。另一方面能够更好的专注垂曲粉丝的运营，称心消费者多样化的需求。
可见，“去头部主播化”不只能躲避MCN机构风险，还能降低大主播压力，最重要的一点是良多美妆品牌的博弈空间变得更大，过去大主播占据绝对话语权的场面正在不竭发作着改变。
而在本年9月份，淘宝曲播负责人在商家大会上公开表达，优良内容创业者参加淘宝生态，将得到全方位撑持。那也预示着即使是中腰部头播，只要有好的内容就会拥有更多的流量。相信跟着头部主播逐渐“隐身”，越来越多助播走向台前，曲播电商已经进入组织性合作阶段。
本期记者：张静
编纂：黄友枝
监造：陈山花