阿里巴巴历时9年的开展，胜利地走出了一条有特色的多元化之路：从最早的B2B营业开展开来，创建淘宝涉及C2C范畴，并打造付出宝进军付出范畴。
目前阿里巴巴又开发了阿里软件，涉足软件范畴。那一系列的多元化行动将其胜利打造为电子商务帝国，并构成了一套相对完好的系统，在良多方面值得企业进修和借鉴。
重视核心合作力的培育和开展核心
合作力是指企业具有开发奇特产物、奇特手艺、奇特营销的才能。它是企业拥有的最次要的资本或财产，是企业进入多元化范畴并获得继续胜利的重要内因，是企业多元化运营的底子依托。阿里巴巴多元化运营的胜利，在很大水平上取决其核心才能即最后的B2B范畴的胜利。
阿里巴巴的B2B营业是被理论证了然的具备合作才能的优势资本，是阿里巴巴在持久的运营理论中构成的、蕴含于企业的内量傍边、其他企业不成随意模仿的奇特优势。失去了它，犹如失去了灵魂，多元化战略就会失去全面的撑持。阿里巴巴的多元化之路无论走多远，其核心与支持必然是B2B营业。
阿里巴巴的B2B营业开展水平决定了企业的运营范畴，以及企业多元化运营的深度和广度。阿里巴巴在多元化历程中，B2B营业不断占据着支流，发扬着引导感化，与多元化的其他表示形式相互影响彼此渗入。
好比，阿里巴巴多元化营业表示之一的付出宝为阿里巴巴B2B营业以及淘宝的C2C营业的开展供给着交易的付出平台。企业在施行多元化战略时，不克不及一味地平衡开展，要留意核心合作力的培育和开展。
与阿里巴巴的多元化比拟，慧聪网的多元化之路走得不太顺利。慧聪自己具有优良的行业性及市场占有率，在资讯方面也颇具特色。但是其行业纵深不如垂曲B2B，而整合性又比不上阿里巴巴。在转型期间也犯了战略上的失误，为了调整而调整，对原有合作优势发扬不敷，新的核心合作力又尚未构成，都是慧聪越调整越吃亏的原因。
总体而言，慧聪在B2B上投入了过多的市场费用，摊子铺得过大，而进入搜刮市场也充任了跟风者，手艺上欠缺立异，一味跟进。
慧聪的营业在多个标的目的铺开，却贫乏具有决定性优势的办事，那是其运营陷入颓势的一个重要原因。并且与阿里巴巴在搜刮和B2B上的整合差别，慧聪的搜刮和B2B营业根本没发扬协同效应。
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重视“4C”原则
从阿里巴巴多元化之路中我们能够提炼出一个“4C”原则，“4C”即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
阿里巴巴开展的营业其大旨都是客户永久第一，一切以办事取胜。无论是阿里巴巴初期翻开市场的免费战略，仍是淘宝和付出宝的免费合作战略，以及并购雅虎进军搜刮市场，甚至近年来新涉及的软件范畴，都是“4C”组合胜利应用的范例。
第一个“C”是消费者，那次要表现在阿里巴巴以及淘宝对用户的存眷上，重视用户社区体验，撑持用户沟通交换等；
第二个“C”是成本，免费能够说是降低买卖两边交易成本的最间接的表现，阿里巴巴和淘宝的免费战略便是如斯，而平安系统的构建以及付出宝的推出，更是在深条理降低了买卖两边交易的风险，即隐性成本；
第三个“C”是便利，跟着企业开展用户的增加，及时准确地选择本身所需的商品显得非分特别重要，阿里巴巴为便利广阔用户，把搜刮引擎营业收归麾下；
第四个“C”是沟通，淘宝不只推出淘宝旺旺撑持用户的在线立即沟通，还通过成立社区论坛等体例，普遍听取用户的定见其实不断改良，那些都足够表现了“4C”的足够应用。
重视定位的一致性并向相关营业范畴扩展
阿里巴巴公司的B2B网上交易平台定位为办事中小企业，为中小企业供给了一个快速有效、低成本的企业对企业(B2B)批发畅通渠道，使得小企业也能通过收集做成国际大生意。但中小企业仍然面对着抵消费者零售畅通渠道的信息、信誉和付出方面的瓶颈。
对此，阿里巴巴推出的淘宝网又为中小、个别企业和小我供给了C2C网上零售交易平台，使得交易两边能低成本、快速地沟通信息。而它推出的付出宝又很好天时用阿里巴巴的第三方信誉担保处理了网上小额交易的信誉和货款付出难题，打通了付出范畴。
理论证明，中小企业面对的传统畅通渠道窘境在收集时代并不是无法打破。阿里巴巴及淘宝深知中小企业的运营形式以及面对的困难，加之不竭地开展立异，较好地处理了网上零售的信息流、资金流和信誉瓶颈，为中小企业拓宽了网上畅通以及零售渠道的空间，并进一步拓展他们的保存开展空间。
重视多个营业范畴的资本共享
阿里巴巴胜利开展了B2B营业，淘宝也胜利开辟了C2C范畴，阿里巴巴于是测验考试着将阿里巴巴的买家和卖家引到淘宝，鼓舞淘宝网的卖家去阿里巴巴进货，并把产物批发给下面的消费者，打通了B2B和C2C的边界，产生了淘宝新的B2C形式。
阿里巴巴为了完美B2B营业而推出的诚信通收集平安办事，以及商业通那一网商沟通东西胜利地根据淘宝的市场特征改变为付出宝办事和淘宝旺旺。理论证明，B2B的开展经历已经顺利地移植到淘宝身上，使淘宝少走许多没必要要的弯路。
其实无论在诚信、资金仍是市场以致团队方面，阿里巴巴都是淘宝和付出宝强大的后盾，淘宝的次要营业骨干都是阿里巴巴过去的。阿里巴巴的核心合作力在多元化营业中得到了足够的运用与拓展。
能够说，四大营业群在更大程度上做到了资本共享，降低了成本，进步了效益，促进了开展。
重视与其他企业的战略协做
从阿里巴巴并购雅虎来看，加强与其他企业的战略协做，能够足够操纵其他企业的资本和根底设备，是企业多元化开展的一条捷径。阿里巴巴并购的次要目标是获得搜刮引擎的核心手艺来办事于电子商务，而在国内现有市场上，在搜刮引擎范畴占据重要地位的是谷歌、百度和雅虎。
与谷歌、百度比拟，雅虎中国在搜刮引擎市场的合作地位和市场战略契合阿里巴巴的并购要求。阿里巴巴的营业开展决定了搜刮引擎的需要性，而雅虎力求脱节在中国搜刮引擎市场的“千年老二”地位，两者在市场定位和战略胜利方面一拍即合，于是促成了此次收买。
参照阿里巴巴与雅虎战略协做的胜利之处，企业应当留意两点：一是在选择并购形式时，应当综合考虑并购目标、目的企业的运营情况、并购整合后企业集团的开展标的目的等诸多因素，并放在并购前、并购中和并购后的整个过程中来察看可行性。二是强化风险意识，无视并购活动中存在并不是能到达预先设定目的的可能性，以及因而对企业一般运营办理所带来的影响，以便在问题发作之时不至于惊慌失措，可以沉着空中对。
阿里巴巴并购雅虎之前已经酝酿了很长时间，并综合考虑了多种因素。将搜刮引擎市场翻开的阿里巴巴，无疑会足够操纵那一资本为其他营业办事。那告诉其他企业在并购之前做好多方面的筹办与安放，做到有章可循。
多元化运营是企业生长过程中一个重要的战略决策点，是危险与时机并存的关键点。多元化战略施行的好坏，是关系企业开展的严重问题。
企业要停止多元化运营，先要对外部情况停止阐发，领会企业所面对的形势，明白企业的比力优势以及核心合作力；最重要的是企业应当根据本身的特点，准确选择合适本身的多元化开展的道路。