在位于江苏太仓的一家服拆加工场里，十几位工人正在马不断蹄赶造裁缝，他们死后，一批批骑行服正被打包，即将运往国内市场甚至大洋彼岸的用户手中。
34 岁的 Steven 站在自家 1000 平方米新工场里，明显感触感染到骑行市场的开展热潮，正劈面而来。本年的国庆节，工场只放了两天假。
GRC 开创人 Steven 告诉连线 Insight，因为骑行的炽热，以及假期的加持，新一波骑行服的消费正在紧锣密鼓地停止。
那两天的假期，他筹办花一天在骑行上，那是他继续多年的喜好，也是他选择的创业赛道。
蔚然成风的骑行运动，在全国掀起了一股热潮。而骑行服做为投身那项运动听们必备的配备之一，也顺势而起，此前只时髦于小寡群体、喜好者圈层的品牌，起头逐渐走入群众视野。
此中，GRC 那个从淘宝长起来的骑行服品牌，已经是如今国内老牌中高端骑行服品牌了。
从代工场到自建工场，那一品牌在不竭改进消费端。
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现在，面临骑行配备大发作的趋向，以及日益增加的订单量，Steven 又将存眷点放在了工场的晋级革新上，摸索工场的数字化转型之路。
GRC 只是骑行赛道的玩家之一，现在跟着骑行赛道的炽热， 骑行配备销量也在淘宝上发作，无论是对品牌仍是平台来说，都更考验他们的立异和运营才能。
用 " 代工形式 " 完成创业起步
GRC 的创建与开展，一路上陪伴着工场的迭代晋级。
大学结业的时候，国际商业专业的 Steven，进入一家运动服拆工场，负责市场。
因公司承接骑行服消费代加工的营业，他对骑行运动有了第一次接触，同时也对骑行服的消费有了必然领会。
那既让他找到了本身的喜好，也决定了他创业的赛道。
Steven 爱上了骑行，但同时也发现，国内骑行服不克不及完全称心本身的要求。那时国内骑行服行业主打 ODM 形式（代工形式），招致那一市场同量化现象严峻，也难以掌握品控。
让 Steven 受不了的一点是，彼时的骑行服印有杂乱的图案和配色，那让骑车的人看起来像是一款挪动的告白牌；海外品牌的骑行服体验更好，但售价昂扬。因而，其时国内高端骑行服范畴，面对有市场、无产物的为难境地。
那些问题，不行 Steven 本身，很多逃求高风致的车友，也同样碰到了。但 Steven 始末觉得国内骑行服应该有品牌、有契合新时代趋向的一些工具。
于是，2016 年他从工场裸辞后，选中了骑行服赛道创业。找淘宝网商贷先借了 5 万元做为开店的一部门启动资金，GRC 就如许萌了芽。
开展过程远没有想象的那么平顺。
刚起步时，Steven 除了是淘宝东家，仍是店铺模特、摄影、运营、客服、设想师、销售 ...... 用他本身的话归纳综合，" 除了不会踩缝纫机，其他都是本身亲身去弄 "。
从玩家到商家，要处理的第一个问题就是 " 货源 "。Steven 固然懂消费工艺，但办工场仍是门外汉，只能暂时先与代工场协做，那不是一段轻松的履历。
一蒙昧名创业履历背书，二无海量订单，刚起步的 GRC 在消费端频频遇阻。
因为品牌新、数量少，工场看不上，以至良多厂长不肯定见 Steven， " 订单量也就八件、十件的，代加工场接的订单根本是万件起步，天然不肯意接小票据。并且面料是我从海外间接订购，代工场只需消费就能够了，那种纯加工形式让代工场赚不了几钱。"
那让 Steven 不能不放低对代加工场的要求，" 不管是何种规模的工场，其时只要对方企业愿意共同需求、出手相助，就已经让我感恩不尽了。"
但对代工场降低要求，不料味着对代工场消费的衣服量量没要求。
" 既然是高端品牌，品控绝不克不及松弛。" 从缝纫机到缝纫线、顶针、针头，Steven 提出了明白原则。" 稍有差池，就会影响衣服美妙和量量。"
关于若何把控产物格量，Steven 告诉连线 Insight：" 次要从硬件设备和做工两方面停止把控。好比硬件方面，代工场没有激光裁切机器，能够取代为工人手裁；做工方面，放慢踩缝纫机的速度。诸如斯类看似不起眼的改动，但是产物成型后能看出明显的量量区别 "。
产物做出来，市场是有的。Steven 还记得第一批货，量不大，只要几件衣服，很快在淘宝店上卖完。
第一批货的顺利卖出，让他末于有了更大自信心做好那高足意，起头继续投钱、扩产。
之后，它迎来了第一个畅销款——一条全黑、无任何图案的纯色骑行裤。看似朴实，但和其时市场上印满 logo、颜色各别的通俗骑行服比拟，那款充满极简主义的量感设想，很抓眼球。
GRC 成立后两年的销量增长，次要靠奇特的产物力和组货才能。那时店铺不做任何推广，也没有做数据阐发，但包管每一件衣服的风致和用户体验。Steven 则一心沉浸专研前端产物，他告诉连线 Insight，那两年，淘宝店铺连曲通车都没开，但门店不断有不变的天然流量和新流量。
销售端相对不变后，Steven 把精神转向了工场侧。
骑行服的消费接纳小单快反形式，订单量小，且消费端需要不断根据市场反应随时调整，加快更新换代速度。
但代工形式，很难有那种灵敏度，且做出的废品，也不克不及完全契合 Steven 的预期原则。
于是，自建工场的设法起头生根抽芽。
自建工场，更能灵敏应对市场改变
GRC 成立第一年，也就是 2016 年，店铺的年销量只要 60 多万，和日进斗金的其他淘宝品牌比拟，何足道哉。但 Steven 很称心—— " 比上班拿 4000 元的月薪，好太多了 "。
再往后，前来定造骑行服的客户越来越多，订单量不只打破了两位数，更是朝百位数的门槛前进。
再接纳代工形式，显然已经不克不及够称心 Steven 的需求。而代加工场也其实不愿意继续接活—— GRC 的订单量比拟通俗服饰而言仍是太小，消费需求又严酷。
曲到 2017 年，Steven 不断想处理的供给链难题，末于有打破口。
当他得知太仓本地一家占地 300 多平米的服拆加工场倒闭了，固然本身还身欠债款，他仍是勇敢筹集了 50 多万盘了下来。GRC 末于脱节了对代加工场的完全依赖，有了本身的工场。固然对方只留下了一个车间阿姨，但其实不影响 Steven 的自信心 " 末于能够铺开四肢举动做原创设想消费加工 " 了。
仅从衣服版式那一环节，便明显觉得到自建工场的灵敏性。" 许多代加工场没有本身的版师，我们成立工场后，礼聘了专职版师，他每天不断帮我们开版、优化老款。"
然后，GRC 又停止了扩产。现在，工场已经占地一千平，目前公司加工场员工一近百人。
扩大后的工场，能够称心 GRC 的产物消费，跟上产物研发节拍。
一大关键转折点在去年，骑行变得炽热，从小寡运动走向群众群体，百度指数显示，疫情那三年 " 自行车 " 搜刮热度均高于疫情前的 2019 年。
就在骑行配备大发作前夕，Steven 觉得到了那一市场改变，并收到来自淘宝官方供给的数据阐发，进一步得以验证。嗅到风口后，他在店铺敏捷上架骑行服之外的多款骑行周边产物，好比骑行眼镜、骑行手套等新品类，希望能称亲爱好者的多维度需求。
一个不测欣喜是，骑行手套等小小潮水单品，现在竟成了店铺销量第一的 " 网红 "，还为店铺留住很多客户。
现在，GRC 每年都能连结 30% 的年销售额增长，现在年销售额已经超越 3000 万。
一路走来，那个小寡品牌不断在骑行服赛道上奔驰。Steven 总结了可以跑得出来的两大原因：一则切中了骑行服中高端市场的空白，在骑行炽热后，人们愿意在骑行配备上花钱，那个消费趋向，也正好是 GRC 的开展标的目的。
二则因为淘宝的开展土壤，他提到，" 淘宝的机造比力合适从无到有的小品牌生长，与客户和粉丝能够近间隔接触，降低触达客户的成本。"
大部门骑行喜好者的粘性很高，往往会认准一家或几家店频繁购置，还常常会在淘宝会员群、买家秀等处所分享和讨论。能够说，一家淘宝店就是一个圈层文化的聚集地。于是，买家变成 Steven 车友的故事，接连发作着。
事实上，淘宝对骑行服那类小寡赛道，不断在继续存眷。
要晓得，放在服饰那一大类目中，骑行服赛道的市场规模确实算不上大，淘宝小二三杉则告诉连线 Insight：" 关于骑行服品类，平台重点搀扶。一方面在新商家开店也会重点投入补助费用，通过新商之间的打榜停止补助；另一方面为了让那些卖家更多的闪现，前台也会做零丁的分赛道展示，可以让如许小寡的骑行服品类也可以前台展示出来。"
现实上，淘宝也不断在挖掘小寡赛道上有亮点的新品类。
本年，GRC 一款重量只要 16g 原创皮肤风衣，在 " 淘宝造万物 " 长进行展现。那款产物，仅面料研发，便破费了半年多时间。
Steven 告诉连线 Insight，它并未承担销售和盈利目标，而是成为品牌对外展现本身立异才能和对骑行极致逃求的一扇窗口。
事实上，在市场越发炽热的当下，立异力和产物力，确实是突围的关键。
骑行配备大发作，新机遇和挑战也来了
骑行的风，已经彻底吹起来了。
知萌征询机构发布的《2022 中国消费趋向陈述》显示，骑行已经成为兴趣驱动下的运动体例，以年轻用户为主体的骑行喜好者除了专注骑行自行车的运动健身效果之外，更愿意将其做为社交 " 打卡 "、塑造小我形象的载体。在那种潮水趋向下，本来相对小寡的专业级、中高端自行车市场也水涨船高。
艾媒征询查询拜访显示，2021 年中国自行车市场规模已经到达 1940.7 亿元，因疫情而改动的群众出行体例，以及遭到国度 " 双碳 " 政策的影响，将来骑行市场规模还将扩大。
自行车只是骑行配备的一类，整个骑行配备的热潮，正在继续。
那既是机遇也是挑战。
若何更快地研发新品，更快地跟上市场趋向，那不只考验着 Steven 对市场的洞察才能，也考验着工场的效率。
从消费的角度来看，GRC 自建工场后，处理了良多问题，但 Steven 想让它更高效。
现在，借助阿里等互联网平台的数据和数字化才能，" 数字化革新工场 " 的设法在 Steven 脑海起头愈发强烈。
关于工场来说，效率就是利润，可以拉开工厂跟着消费者的需求前进。
除了希望加快消费效率，Steven 认为，现在自家工场应该具备阐发立即消费数据的才能，根据消费者实在需求，在工场端加快产物上新速度和产物迭代效率。
" 我们并不是研发几个格式，就起头在市场硬推广，而不考虑用户反应。所以我希望将来工场能像阿里犀牛智造一样，打造柔性供给链，重组服拆加工场的组织架构。在不牺牲产物风致的前提下，做到多款、少量、快速。" Steven 告诉连线 Insight。
事实上，工场的数字化转型是增加后劲的重要行动，也是品牌们开展到必然阶段，城市思虑的一个问题。而淘宝那几年也在供给链智能化、工场数字化方面，与品牌们一路摸索，配合革新传统的消费体例。
Steven 已经看到了市场的炽热趋向，也晓得消费需要什么样的晋级，或许很快，他就能够站在再次晋级的工场里，看着一件件骑行服消费出来。
来源：ZAKER