近日，抖音电商将推出新频道“9块9特价”，剑指下沉市场。近年来，线上流量见顶，电商起头向下发掘，尤其是在拼多多爆火后，阿里、京东等电商巨头也相继推出本身的特价平台。下沉市场事实有多“香”，可以吸引巨头纷繁押注？（详见网经社专题：抖音电商上线“9块9特价” 对标拼多多分下沉市场“蛋糕”？/）
出品｜网经社收集零售部
做者｜吴夏雪
审稿｜舒舒
题图｜网经社图库
一、9块9 抖音也在拥有
据悉，抖音电商此次推出的“9块9特价”新频道并不是在抖音APP中，而是内嵌于抖音极速版APP的商城傍边，用户在该频道中可享受愈加优惠的价格。详细来看，用户点击进入“9块9特价”频道后，能够看到每场限时优惠的特价商品，以及其他更高不超越9块9的商品，内容涵盖家居日用、个护家清、服饰鞋包、食物饮料等类别。同时，还设有爆款专区、9.9元专区和4.9元专区。目前，该频道还在测试中，部门抖音极速版用户能够看到。
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9月30日，抖音电商发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》，详细阐了然“9块9特价”频道的目标、招商原则，以及平台对该频道的撑持力度。根据规则介绍，抖音极速版商城“9块9特价特卖”频道是称心用户高性价比需求的消费场景；通过流量集平分发，构成好风致加极致价格力的特卖场，称心极速版商城用户的购物需求，进步用户粘性，构成用户“日销好货”的心智。
业内人士认为，“9块9特价”频道的上线是抖音电商鄙人沉市场发力的重要标记。此前，抖音App内抖音商城首页已上线“低价秒杀”频道，但该频道的商品更高售价为19.9元，“9块9特价”频道上线后，进一步降低了爆款商品的售价和包邮价格。
二、为货架电商蓄力？
抖音电商的那一新动做也被认为是模仿拼多多的“9块9包邮”打法，其实，自从拼多多的低价打法爆火后，其他电商平台也纷繁效仿，如淘宝、京东等，都设有“9块9专区”。而抖音电商的“9块9特价”频道的上线，无疑是为其货架电商的开展助力。
本年5月底，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商生态大会上颁布发表，将兴趣电商晋级到全域兴趣电商。详细来看，除短视频和曲播带货外，抖音还将重点发力商城和搜刮版块。目前，“商城”已位于抖音首页一级入口，那也意味着抖音在向货架电商靠近。
而想要继续拓展货架电商，势必须要获得新增量，于是，抖音电商将目光转向了下沉市场。
早在2020年，抖音电商就上线了“好物秒杀”频道，包罗“天天特价”和“更多好物”两个板块。据悉，那是抖音电商第一个固定电商频道入口，可为品牌和用户供给固定沟通阵地。
此外，在2021年爆火的抖音达人“张同窗”，也被认为是抖音电商翻开下沉市场的信号。张同窗的视频围绕东北农村日常生活展开，那与电商平台想要开辟的农村市场不约而合。而像张同窗如许的内容消费者，不只有可能进步抖音的下沉用户群体粘性，也有可能在以农村为主的公域流量中寻找新增量。
三、瓜分下沉市场 还有谁？
据商务部数据显示，本年上半年全国农村收集零售额9759.3亿元，同比增长2.5%，全年全国农村收集零售额打破万亿指日可待。能够看出，下沉市场那块巨大的蛋糕仍是很诱人的。
昔时，黄峥的一句“五环内的人不懂拼多多”，撬开了下沉市场那片持久被漠视的膏壤，从此，拼多多起头抢占下沉市场。2018年，拼多多赴美上市，昔时前三季度的活泼用户数同期均匀增长超越240%。拼多多的开展速度之快令人咂舌，也让其他平台看到了下沉市场的潜力。
再拿阿里旗下的淘特来说，不到两年时间，它就生长为一个拥有将近3亿用户的综合性电商平台。本年3月23日，淘特总裁汪海又颁布发表上线淘特10元店和淘特100，那两个频道的商品，全数来自1688超等工场和淘特协做工场。那两个频道的上线，表现了淘特想鄙人沉市场中更进一步，进步称心消费者需求的才能。
对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、百联征询开创人庄帅表达：“差别化运营是所有平台需要思虑和不竭提拔的才能，淘特推出那两个频道（淘特10元店、淘特100）更多是基于单价的体例拓展对应生活场景，停止差别化运营。”
而在本年6月，淘特调整了营业第一目标为MAC（月活泼用户数），陪伴第一目标的调整，淘特的次要战略和组织架构也发作了改变。尔后，淘特的核心战略起头围绕用户留存和复购展开。过去两年，淘特对外的预算投入七成以上都花在了用户拉新上。本年，那一比例降至三到四成，本来用于拉新的市场费用转移到了用户留存和刺激复购。可见，淘特的次要目的已经有所转移，但仍努力于下沉市场。
再看京东，它对下沉市场的摸索能够溯源到2015年，昔时，京喜通被提上日程，京东希望通过革新传统夫妻店，完成关于下沉市场的高度渗入。2019年，京东将旗下特价购京喜拼购改名为“京喜”， 并借助京喜达快递完成下沉市场订单履约。2020年，京喜处置业部晋级为事业群，以此助力社区团购京喜拼拼的开展。然而好景不长，2022年6月，京喜事业群被拆散，京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入到京东零售。但那，并未使京东停行对下沉市场的投入。
数据显示，京东平台2021年的新增用户有70%来自下沉市场；阿里淘特2021年用户增加1.8亿，总用户数已达2.8亿；拼多多则从低线城市逐渐拓展到一、二线城市。下沉市场关于三家电商巨头来说仍然有很大吸引力，将会继续成为合作热点。
网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青认为，面临流量盈利即将过去，用户增长已逐步见顶的考验，各平台都需要在用户留存、消费黏性和转化上勤奋。在那一布景下，阿里、京东、拼多多三家巨头都鄙人沉市场尽可能地“瓜分”用户。
面临如许一个浩荡的市场，抖音电商天然不肯放弃，尤其是在8月履历战略调整后，抖音电商更重视开展商城和品牌营业，因而，加大对下沉市场的投入是顺势之举。