出品/壹览贸易
做者/成如梦
编纂/木鱼
抖音又倡议了新的战争。
10月11日，据Tech 星球报导，抖音电商将推出一个名为“9 块 9 特价”的新频道，该频道内嵌在抖音极速版 App 的商城中，目前该频道还在测试中，只要部门用户能看到。
从2018年涉足电贸易务起头，抖音电商GMV的增长就没有停下。到了2021年，抖音全年GMV到达2020年同期的3.2倍，专业人士估量2021年抖音电商GMV超8000亿，也有更乐不雅的人看到9000亿以上。或许是看到了电商市场的庞大潜力，本年5月抖音电商将“兴趣电商”晋级为“全域兴趣电商”，希望称心更多消费者的需求。
此前，壹览贸易也曾经在《淘宝与抖音的战争，到了关键期》中讲到，抖音电商正在蚕食淘宝的根本盘。此次抖音电商测试“9 块 9 特价”，争夺下沉市场，那或许是抖音电商向淘宝和拼多多开战的一个信号。
9.9特价频道
壹览贸易察看到，“9 块 9 特价”频道位于抖音极速版APP的商城中，点击进入该频道后，能够看到每场限时优惠的特价商品，以及其它更高不超越 9 块 9 的商品，还设置有爆款专区、9.9 元专区和 4.9 元专区。
目前“9 块 9 特价”频道一共包罗精选、家居家用、个护家清、服饰鞋包、食物饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件，一共9个类别。目前销量较多的爆款大部门为食物，有很多食物的销量已经到达百万。
据壹览贸易察看，“9块9特价”频道中的商品是不竭改变的。据领会，9块9特价活动时间自2022年08月19日起，以1个天然日为一个活动周期，商家可根据现实情状报名参与，每次报名仅可参与一个活动周期。在参与活动期间，商家根据平台要求提报商品并通过审核后，平台会对商品停止锁价及锁库存。
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抖音在近期发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》（以下简称《规则》），详细阐了然“9块9特价”频道的目标、招商原则、审核前提、违规情状办理以及平台对该频道的撑持力度。
在《规则》中，抖音将“9块9特价”频道描述为“称心用户低价需求”的消费场景，希望通过流量集平分发，构成好风致加极致价格力的特卖场。
该频道对商家天分的要求也较为严酷，起首必需长短新手期商家或新手期去除限单商家，必需称心商品好评率≥88%，商家体验分≥4.5分等多个前提。并且若是商家呈现关于虚假宣传、随意下架商品、回绝履行活动要求等行为，抖音平台将根据相关协议或规则对商家做清退处置等办法。
争抢下沉市场
在流量几乎已经触达天花板的2021年，专攻下沉市场的淘特仍然为阿里带来了2亿的新用户，达成了新的增长。固然当下的京喜已经哑火，但两年间实其实在的为京东奉献了1.58亿新增活泼用户。而拼多多则更是操纵下沉市场完成了原始积累，GMV从零到万亿，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多只用了不到5年。
相关于淘特和拼多多，抖音电商目前仍然是一个后来者。零售电商行业专家、百联征询开创人庄帅表达，如今抖音才刚刚推出新频道，商品数量和购置数据还很少，还没有到抢占淘特和拼多多市场的阶段。但抖音必定是希望用低价来降低用户在抖音商城购物的门槛，培育提拔消费习惯。
零售专家鲍跃忠则表达，目前抖音电商依托抖音那种社交功用，它的电商开展仍是比力顺利的。此次做出新的测验考试，也是围绕着将来的电商开展标的目的，标的目的仍是比力准确的。
从行业的角度来看，下沉市场的潜力庞大。
据相关研究陈述显示，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。而在将来的5-10年，那66万个村庄的生齿会逐步向乡镇、县城迁移，最末构成近1000个50万-100万生齿的“超等县城”。而那1000个“超等县城”将成为节点，毗连起生活在97%疆土面积上的10亿生齿，那也将是将来最宽广的机遇。
商务部数据显示，本年上半年，全国农村收集零售额9759.3亿元，同比增长2.5%；此中，农村实物商品收集零售额8904.4亿元，增长3.6%。全国农产物收集零售额2506.7亿元，同比增长11.2%。
专注下沉市场的拼多多二季度净利润同比增长268.44%，在一二线增速放缓的今天，下沉市场的增长潜力尤其吸引各大电商的目光。
从平台本身来看，9块9特价可以进步消费者活泼度的同时培育提拔消费习惯。
关于消费者来说，若是9.9可以买到市场价值几十块的工具当然称心如意，但若是淘到量量不是出格满意的商品，也不会有多大的丧失。在那个过程中，不只能够促进消费者的活泼度，还能够培育提拔消费者在抖音商城购物的习惯，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。
能做好吗？
总体看来，平台关于9块9特价频道的撑持力度我们暂时还不成知。但要想做好那个频道，仅靠分发必然的流量是远远不敷的。在壹览贸易看来，商家在此中可以赚到钱的同时，还能让消费者买到高性价比的商品，才气够实正把那个频道做好。
能够必定的是，做9块9特价的商家必定是可以赚到钱的。
起首考虑的是产物的消费成本，中国做为世界工场，全世界独一拥有所有工业门类的国度，财产才能极强，许多商品的造价都比各人想象的低良多。拿手机数据线为例，一根手机数据线在义乌的造价可能只需要几毛钱，义务的快递发货价格更低能够做到1.8元-2元一单，再加上人工等成本，总成本只需要5元钱，卖9.9包邮都能够到达近50%的利润率。
在我国其他财产带聚集的处所，相关根底设备根本都是如许完美，多量量发货情状下，快递做到3元以内一单很一般。所以，良多工具价格可能低到我们无法想象。
庄帅也告诉壹览贸易，日用和食物品类是能够赚钱的。
但是后期商家能否可以在新频道继续赚钱，吸引更多的商家常驻新频道，需要看抖音电商对商家的撑持力度。
消费者能买到好物吗？还得看抖音电商后期的运营。
一方面是商风致量的包管。此次活动，抖音电商在商家的挑选上花了很多心思，在《规则》中能够看到，只要好评率，赞扬率，发货率等各类数据都在必然的范畴内的资深老商家，才气够参与活动。并且关于虚假宣传、随意下架商品、回绝履行活动要求等各类违规行为，也会采纳必然的办法停止处置。
关于消费者来说，商品的量量天然多了一层包管。但是仅靠那一层包管是远远不敷的，关于平台来说，后续能否可以持久连结严酷监管，才是实正做到好风致加极致价格的关键。
另一方面是后续的办事。《规则》要求商家48小时之内发货，那从必然水平上包管了消费者收到商品的时效性。
本年岁首年月抖音电商针对快递派送不电联、不上门、办事立场差等问题，结合多家快递公司推出“音尊达”办事，后演变成“音需达”。随后又上线了“极速达”办事，该办事可实现商品同城当日达、周边城市次日达。目前京东物流也颁布发表已接入抖音电商“音需达”办事，为抖音电商用户供给送货上门等配送办事。
但壹览贸易向官方征询能否所有的物流办事城市用在新频道时，官方暂无回复。
鲍跃忠也向壹览贸易表达，抖音商城做的那个特价专区，无论赚不赚钱，最初都能够影响到更多的那些目的消费群体，对更多的商家带来好的影响，但将来能否能做好，还得看后期的运营才能。